热点：薇娅直播试驾特斯拉 不卖车纯赚吆喝？

上传天猫12天后，特斯拉出现在淘宝带品一姐薇娅的直播间。

4月28日下午，维亚来到杭州萧山特斯拉体验中心，现场直播体验了model 3、model x及model s三种特斯拉车。 但是，被认为拥有商品能力很强的威亚这次卖的不是车，而是1元特斯拉汽车的试乘体验效果和口罩一样的t恤。

特斯拉作为第一家直播销售汽车的车企之一，早期开通了抖音和快手的官方账户。 上传天猫后，特斯拉在淘宝举办了直播露营活动，目标是北上广深等8个城市。 这次牵手威尔试水主播带来货并不意外。

在中国市场突飞猛进的特斯拉发掘了新的营销宝地吗？

占领网上出售车高地

有流量体质的特斯拉遇到卖火箭的维亚尔时，通过不是黄金时代的普通直播，吸引了397万淘宝客。

平时关注点心、护肤品、家庭用品的比亚女性们不断在消息中询问特斯拉的价格、功能和配置。 直播前完成作业的薇娅将model 3的中央控制屏幕和门把手等亮点像数家珍一样，特斯拉销售员充当薇娅的临时助理，负责说明特斯拉的外观形状、装修配置和操作方法。

维亚直播特斯拉来源:淘宝直播截图

国产model 3是这次直播的主角。 在70分钟的直播中，仅介绍model 3就花了50分钟。 为了更好地展示model 3，威亚在直播间移动到室外，通过动态试运行向客户详细介绍model 3模型。 现在，model 3是特斯拉唯一的国产车，也是特斯拉在中国销售的主力。

直播中，薇娅出色地指挥粉丝的屏幕特斯拉上传天猫的口号，宣布要买model 3。

但是，在去年99个划算的节日中，15分钟通过直播销售了40辆以上的车维亚。 这次不是直接销售车，而是用1元出售特斯拉车的试乘体验效果和口罩一样的t恤。 另外，通过直播发送了500件特斯拉专用t恤和3辆特斯拉童车。

根据天猫数据，在发布新闻之前，特斯拉官方旗舰店累计销售了3款1元试乘体验券3909张，其中销售了1922张model 3试乘体验券。

事实上，直播销售车已成为汽车营销的新阵地。

在特斯拉和维亚牵手之前，善于交朋友的罗永浩和哈佛组成了cp。 4月10日晚8点，罗永浩第二届地震带品直播中，罗永浩第一次有车，直播现场半价的哈佛f7瞬间售罄，预计11357张2777元的优惠券被网民疯狂抢走，销售额为15.65亿美元。

理想的汽车ceo李先生想和播音员虎哥连接:直播的截图

总是低调理想的汽车ceo李先生在短短半个月内两次直播间出道，认为他会成为理想的one代言人。 自称胖头俞的上汽乘用车副总经理俞经民也成为播音员，2月14日下午1点准时坐在直播间，与网红播音员G僧东一起在抖音、淘宝等多平台结束了特别爱这个主题对你的直播。

4月27日，小鹏汽车在第二批量产车p7正式发售之前，进行了全天候的网上现场预热，大部分高级管理层在直播间登场接受了采访。

根据中国汽车流通协会联合懂车帝发表的《汽车直播生态报告》的数据，今年3个月前，汽车直播一天的最高观众数达到了500万人，观众增加了6.1倍。 播放开始量增加了15倍，单日最高播放次数超过了7000次。 开始播放的播音员数量增加了12倍，新播音员每天增加了10%。

艾瑞预测，国内整个直播市场2019年市场规模将达到4338亿元，年达到9610亿元，2021年将创造万亿级规模的市场。

能成为收获销售额的利器吗？

第一次和淘宝直播一姐薇娅合作，特斯拉成功地夺目而不是卖车。 在近70分钟的直播中，近400万人观看，得到了超过200万次的评价。 许多网友在消息中说他们会得到特斯拉车。

在中国市场越来越水的特斯拉，上传天猫打开直播是标准化的动作，但想拉起现在的流量红利期并不容易。

汽车是重体验、重决定的高价低频费用品，直播很难成为实际交易。 网上广播不受地区限制，但回到购车场景会被限制在地理位置，购买后涉及卡、验车、保险等一系列流程。 如果网上和离线购车场景不通的话，直播销售车不换汤而是换药。

联合会秘书长崔东树说，即使在疫情期间网上经销商让路，直播车也不容易扛起销量这一大旗，直播车面临着巨大的挑战。 对特斯拉来说，牵手的维娅的直播是越来越多的东西吆喝。

尽管如此，熟悉中国顾客心理的特斯拉已经在中国市场上占有绝对的特征。

特斯拉模型y来源:特斯拉微博

汽车领域市场预测机构lmc的数据显示，今年3月，特斯拉在中国的新车注册量达到12709辆，环比增加了450%。 联合会的数据显示，特斯拉3月在中国销售10160辆，创下进入中国以来最高的1月销售台数记录，约占中国电动汽车市场销售台数的25%。

4月10日国产model 3长航续版发布后，订单数量急剧增加。 根据特斯拉官方零部件网站tesmanian的消息，预定长航续版开放后，当天大量订单蜂拥而至，1分钟内成交10个订单，开放预约在24小时365天内订单量突破2万台。

4月23日，许多部委宣布补助金新政，几乎从上年到-2022年的补助金标准分别同比下降10%、20%、30%，设置了30万元的补助金门槛。 将来，理想等造车的新势力相继发表了保价政策，爱驰汽车高呼国家退役坡10%、爱驰不退坡的口号，但特斯拉却风靡一时。

4月24日，特斯拉提高了产品的销售价格，一部分是新旧补助金政策造成的差额。 现在国产model 3标准版补贴后的售价为30.355万元，涨幅为4500元。 长航续版售价34.405万元，上涨了5000元。

面对极其重要的中国市场，带头尝试在线直播的特斯拉看到了更大的想象力空之间。 手捧宝藏成为人气播音员，能成为特斯拉销售收获的利器吗？