热点：“大单品战术”助奇瑞逆势扩张 将实施分网销售

中国汽车信息网新闻在越来越严峻的市场环境下，如何不受大环境的影响，保持销售额增长？ 这可能是所有车企入职后必须面对的考验。 幸运的是，从现在汽车市场的迅速发展状况来看，头部车企业基本上已经逐渐摆脱了瘟疫带来的阴霾，其中奇瑞汽车的增加非常可喜。

根据奇瑞汽车的官方数据，9月奇瑞汽车销售42317辆，同比增长9.9%，连续4个月同比增长5.2%，保持了2倍的增长。 另外，今年1~9月，奇瑞汽车的整体销量也同样大受欢迎，市的占有率也在稳步增长。

很明显，通过近年的调整和整理，奇瑞汽车说明自己依然有资格成为自主企业品牌的领导者，但这些成绩的取得离不开市场的预算、产品布局、渠道建设等方面的创新和努力。

在产品方面，今年是奇瑞全面推进产品力量升级的一年，到现在为止，陆续推出了四个新产品。 几天前，新旗舰机型瑞虎8 plus正式上市，不仅产品竞争力大幅升级，而且对市场细分市场的辐射能力进一步提高。 奇瑞汽车股份有限公司副总经理、营销企业总经理贾亚权向汽说，年末奇瑞将由suv和轿车宣布。

在渠道方面，通过瑞虎8 plus发售的时候，奇瑞汽车前几天也开设了百城联动序幕，在以前传来的终端互联网方面实施了双引擎驱动程序计划，分网销售和云·； 端，端·； 终端、新零售、新体验四条路径，构建以顾客互动体验为中心的渠道，迅速发展新模式。

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以前传来的终端在线销售。

其实分网销售在汽车领域是普遍的现象，像国产阵营内的比亚迪、哈佛那样进行了相应的尝试，现在是吉利的汽车，其经销商分为l网和g网。

根据双发动机驱动计划，奇瑞汽车今后也将以前传来的终端互联网分为c网和h网两个序列，调整产品系列的独立化，优化竞争。 c系列是现有的经销商，h系列由互联网内高质量经销商的升级和将来新加入的经销商组成，比例大致为3:7。 贾亚权说。

到目前为止，奇瑞汽车在渠道建设中始终具有稳定重量重质的理念，通过千店质量工程和超深海计划的执行和推进，不断调整经销商的结构，进行深渠道下沉，提高服务便利性，在维持稳定的基础上提高销售能力。

贾亚权表示，不同地区对客户产品的诉求和喜好不同，提高市的占有率必须根据当地市场和客户的优势制定具体做法。 h序列像奇瑞的轻骑手一样，可以迅速增加触点，提高曝光。 此外，我们还可以专注于资源，保障合作伙伴和客户的权益，实现终端渠道数量和质量的双重提高。

10月17日，奇瑞汽车h系列的第一家店在石家庄正式开业。 贾亚权表示，奇瑞在华北市场一直表现很好，以石家庄第一站为起点，将来在全国10大区域、100个城市相继开业，另外百家新店集中开业，年内我们1网和2网规模达到2000家，同比增长11%

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以顾客的互动体验为中心强调

在很多人眼里奇瑞可能是技术控制，但除了近年来生产制造技术和发动机技术的成绩外，还掩盖了对营销创新的努力。 事实上，在今年疫情蔓延的大环境下，奇瑞在新零售营销中的一系列措施可以揭示新支出集团、新营销形态发现的内在能力。

其实从去年开始，奇瑞汽车就一直在加速新的零售布局。 今年疫情期间，奇瑞推出了奇瑞新零售网上购车平台，让客户可以在网上购车。 在此基础上，奇瑞方面表示将继续加强企业品牌和顾客的虚拟连接，构建云智能孔，以顾客为中心，通过大数据技术手段融合云终端，从而提高顾客的粘性。

奇瑞汽车销售企业副总裁祁素彬表示，奇瑞将整合现有的公共区域和私人区域流量，建立客户的唯一id，形成客户的数据中心，vr (虚拟现实)、ar (增强现实)、fid (浏览器识别技术)的智能语音等技术

奇瑞还将整合金融、车贷、保险、物流运输、银行等社会资源，建设自营渠道和合作渠道。 这意味着原本需要在展厅完成的所有购车环节现在都可以在网上完成大半，离线时更多的关注邀请、试乘、成交三个主要体验点。

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推进大单品战术企业品牌的高端化

随着国内汽车市场竞争的加剧，市场结构开始发生变化:豪华企业品牌采用国产方法降低购车门槛，合资企业品牌市场为了维持份额，车型价格也逐渐进入低端市场，自主企业品牌生存空 在这种形势下，高端化已经成为自主企业品牌的飞跃趋势。

对此，奇瑞汽车也提出了较大的单品战术。 对瑞虎8 plus来说，嘉亚权希望满足不同类型的客户诉求，与现金瑞虎8形成旗舰双爆款，达到1+1&ge。 1.5个目标

目前自主企业品牌在技术、质量方面不亚于合资企业品牌，新技术的应用和采用价格领先于合资企业品牌。 关于自身特点，奇瑞现在强调产品线的牵引，一个营销副总裁管理一个产品线，通过他统一销售、渠道和企业各部门的力量，与产品开发监督贯通，更迅速地掌握市场诉求，对客户更好

正是通过完善的系统构建，奇瑞汽车已经形成了通过产品、营销、服务不断提高企业品牌力量，并且更强大的企业品牌力量吸引奇瑞越来越多的顾客的良性循环。 从销售产品所占比例比较高也可以看出，现在奇瑞价格高的车的比例更大，价格低的车的比例反而减少了。

从产品成为国王到市场营销获胜，老实说，奇瑞汽车制造的这些其他企业品牌也在制造。 但是奇瑞为什么能取得这样的成绩，实现逆势扩张？ 原因可能会回到奇瑞技术控制的性格。 此外，正如嘉亚权所说，无论是产品、营销还是渠道，都必须深入、彻底、坚强。