热点：奔驰靠入门拉新 捷豹路虎“以小博大”

年的车市突然遭遇黑天鹅事件，特别是第一季度整个车市几乎陷入停滞状态，从4月开始慢慢恢复。 从公开的统计数据来看，豪华的汽车市场是最迅速温暖的汽车市场。 这是因为从第二季度开始，豪华企业品牌的汽车企业投入新产品的速度加快，这些从成都汽车展上豪华汽车企业品牌的重视度就可以明显看出来。

以豪华企业品牌低姿态剥夺新顾客

根据联合会公布的数据，在第一季度全企业品牌销售额断崖下跌的背景下，以奔驰、宝马为代表的豪华企业品牌的市场份额急剧增加，其中3月北京奔驰、华晨宝马的批发量进入乘用车排行榜前十。

进入第二季度，整个汽车领域出现了明显的变暖，豪华企业品牌的借入意图是增加新产品，扩大自己的特征。 从4月开始，凯迪拉克ct4、新型音频q7、林肯飞行员、奔驰eqc 350等新车一次掀起了市场热浪。

在7月末的成都车展上，豪华企业品牌还推出了重磅产品。 奔驰鸣第一炮，宣布成都车展开幕前夕推出了新的gla suv、cla四门跑车和cla五门狩跑车三款车。 其价格定位在30万元左右，加上丰富的个性化选择和精确的定价，奔驰在豪华企业品牌的入门级市场放下了重磅炸弹。

gla和cla系列产品的发售表明，奔驰正在向年轻一代的客户扔橄榄枝。 中国的汽车市场有非常独特的特征，其中之一是市场基础很大，每年超过2000万的销量是世界上最大的汽车市场。 其二是年轻化、奔驰的s级产品，德国老板的平均年龄在58岁左右，但在中国只有38-39岁。 北京梅赛德斯奔驰销售服务有限企业销售和市场营销首席执行官段建军明确指出，青年化对奔驰在中国是重要的课题。

根据对年轻人消费者的发现，奔驰在今年上半年整体非常突出，根据官方数据，1~6月在中国交付了346067辆新车，超过宝马和奥迪，成为上半年豪华企业品牌的首位。

个性化产品填补市场空的缺口

除了奔驰推出的系列新产品外，成都车展上还有一辆豪华的热门车是新推出的路虎卫士。

对捷克路虎来说，年不是产品的大年，加上疫情带来的负面影响，这个企业品牌今年确实会面临挑战，但新卫士的上市能帮助捷克路虎实现小博大吗？

捷克路虎中国和捷克路虎联合市场销售服务机构社长李大龙( richard shore )在接受媒体采访时表示，第一季度对所有品牌都非常困难，从第二季度开始，我们每个月都非常高兴

在成都车展上，捷克路虎公布的新路虎卫士110款车型的售价，4款车型的官方指导价格为77.8万元至95.8万元。

据业内人士透露，路虎卫士是路虎的象征产品，有专业的suv、硬派个性标签，但该市场竞争产品不多。 分解市场产品，专业的硬派suv除了卫士，还有奔驰的g级和JeP牧马人。 奔驰的g级价格范围是162万-190万元，牧马人的价格范围是42万~56万元。 路虎卫士正好填补了中间的市场空白。

今年4月，捷克路虎推出捷克f-type跑车也同样不是大众的步行车，这个企业品牌的小公共不足带来了大众市场的增加。 捷克路虎公布的数据显示，今年6月，路虎的胜利销售额比去年同期增加了108%，胜利运动版比去年同期增加了近3成。 捷克xfl在第二季度比第一季度增加了22%，xel和e-pace也连续4个月增长。 李大龙说，捷克路虎今年下半年还有很多大动作。

年下半年世界上只有少数市场能恢复正常，但中国的汽车市场，特别是豪华的汽车市场预计还会继续增长。 年轻化、个性化、数字化、本土化都将成为豪华车企业扩大市场的重磅武器，等待硝烟复苏。