热点：罗永浩、李佳琦纷纷参战 顶流主播能把车卖出去吗

共计11357张&lsquo； 7.7元相当于2777元的打折券，12台半价哈佛f7在0.03秒内售罄。

4月11日，长城哈佛宣传部最近就罗永浩直播销售车的最终成绩恢复到时代财经，预计该直播将带来15.65亿元的销售额。

一流播音员为车企有货，罗永浩不是第一个人。 3月21日，李佳琦在直播间为凯迪拉克带货近9分钟了。

关于李佳琦直播的带品效果，时代财经于4月10日咨询了上汽通用凯迪拉克方面的宣传负责人，称这个直播借用了越来越多的新车长租计划，不是卖车，目前还没有掌握相关效果数据。

在发布新闻之前，时代财经在接受凯迪拉克租赁服务的销售页面上统计了当月的销售额合计不到10票。

流量不等于销售量

同样是一流播音员，李佳琦的直播间热度比罗永浩高，但引流的效果不一定比后者强。 毕竟，直播销售车比直播销售早。 很难把流量转换成销售量。

与化妆品、衣服等不同，汽车是大宗商品，通过直播带入物品并不容易。 4月12日，熟悉直播电子商务领域的上海某知名服装企业品牌宣传部的人，即使是一流播音员，万元级产品的购买率也与预期相差甚远，卖车的基础是提供普惠直播间观众的特别优惠，其次

李佳琦为凯迪拉克有现场直播现场，不用驾照也不用开车的开场白让观众沸腾，主要推的新车租赁计划也让网民吐槽。

ct5时尚型租赁3年，消费约168000元，车完必须还给凯迪拉克。 自己买不好吃吗？ 关于凯迪拉克的租赁服务，很多网民认为拥抱汽车不经济。

根据租赁服务的约定，以ct5时尚型为例，客户要提车必须支付25000元的保证金。 那你必须支付每月租金。 三年方案的总租金约为168000元。 如果提前归还车，租赁期满制造商将收回车辆。

按该车市场指导价格28.97万元计算，客户节约约12万元车费，加上第一年的保险和每年2次的基础保养费用，拥有ct5时尚型轿车3年的采用权。 据此，租赁方案可以说是划算的关键。 车辆采用3年后的二手残值在13万元以下，参考凯迪拉克其他车型3年的贬值率，可能性极低。

反观罗永浩是哈佛的直播，说明产品时也以汽车型号、ppt的说明为主，复印件不新鲜，但&lsquo； 如果7.7元打到2777元的优惠券，效果还很热。 据时代财经报道，优惠券上架后，其销售额不到一分钟就达到了7000+的水平。

据直播间出现的长城汽车销售企业副社长文飞介绍，这张优惠券可以在客户和4s店谈了价格后出示，车价很快就可以在此基础上减少2777元。

事实上，从直播销售车年后兴起的现在，时代财经购买过很多直播销售车的预约券、试乘券和优惠券。 这次哈佛优惠券与其他车企的不同之处在于，普通制造商和经销商不是获得潜在费用线索的途径。

但有趣的是，优惠券在直播中销量很好，但实际转换依然依赖于在线。 另外，实际上，4s店也知道该优惠券的存在，因为哪个顾客知道优惠券，所以4s店不减少终端折扣，很难抵消优惠券追加折扣的可能性。

直播卖车还需要完全的生态

从年后到现在，直播销售车经历了4s店销售的全民皆兵、车企高管试水、顶级流量主播参战等多个阶段。 但是，根据时代财经采访多家经销商、车企等得到的综合新闻，卖车效果明显的实例是凤毛麟角，大部分回答者表示企业品牌的宣传是现阶段的首要目标。

关于直播销售车的弱点，根据很多反馈的消息，直播生态和以前流传的汽车销售系统是两大难点。

我是&lsquo； 留资是直播卖车的最大困难。 前几天，广州三菱大吉一汽-大众4s店总经理杨细恩对时代财经说，通过一系列摸索，这家4s店已经处理了远程支付、手续、验车等问题，反而在直播中获得瞄准车主的新闻成为了最大的课题

杨细恩表示，由于抖音、快手等社会交流平台目前没有针对直播销售车开发辅助功能，经销商只能在识别意向顾客后，通过私信进行联系。 另外，克服敏感字识别、二维码识别等很多困难。

留资难越来越存在于经销商层面的直播中，如果成为以车企为主体的直播，通常会由现场发布平台介入，所以这个问题会在官方的帮助下解决，但这个时候会遇到以前传递给汽车销售系统的转换困难。

与蔚来和特斯拉等新生车企业不同，以前流传下来的汽车企业品牌的销售依赖于在线，即使直播成功也不能引起观众的费用冲动。 4月12日，广州一家宝马4 s店的销售经理陈先生对时代财经说，迄今为止宝马官方组织的一些直播确实带来了一点小交易，但很多情况下，即使邀请商店也不能接下来。

无论是经销商、汽车企业还是一流播音员，在直播车现阶段都处于摸索阶段，但对于这种新的汽车销售手段，业界普遍持积极态度。

将来，对直播和电子商务等新零售模式的投资也将加强。 长城哈佛宣传部向时代财经展示了。 凯迪拉克说，李佳琦之后还计划和另一位顶级播音员威亚进行现场合作。

专家日前采访了全国工商联汽车商会秘书长曹鹤关于直播销售车现阶段的汽车销售支持和快速发展前景等。 网上直播的营销手段有助于公司理解顾客的支出习性，长期以来，捆绑网络销售车将成为促进汽车支出领域变革的契机。

即使疫情过去了，我们也迅速发展直播销售车业务，选择销售精英组成长时间的直播小组。 杨细恩教时代的财经。

在汽车销售领域的全产业链的推动下，直播销售汽车的趋势不可阻挡。