导购：吉利博越PRO扣响了瞄准合资企业品牌SUV的扳机

中国汽车信息网于年，通过吉利博越的发售，开始了中国企业品牌suv车的精品化。 此后几年，在中国汽车市，中国企业品牌suv成为了名副其实的主角，在每月suv销量前十名中，中国企业品牌占据了很多半壁江山。

但是，近一年多来，车市风云突变，过去给中国企业品牌带来信心的suv市场也在合资企业品牌suv的疯狂流入和价格下进行了探索，降低了中国企业品牌suv的销量和市的占有率。 市场状况是顾客喜好的直接反应，在现在的库存市场竞争下，很多中国企业品牌suv的销售额不比以前大。

吉利博越是数量少也稳定在月销售额排行榜前十的中国企业品牌suv车，但对吉利来说还不够。 迄今为止客户对中国企业品牌低价高配合的印象只是缩小了企业品牌的快速发展道路。 面对与合资企业品牌车的竞争，才是中国企业品牌的出口，也是中国企业品牌快速发展的必要门槛。 博越pro的发售是以此为基础的。

不做锤子生意

好产品如何真正接触顾客形成购买是中国汽车企业普遍面临的问题。 在企业品牌力量还有差距的情况下，中国企业品牌对潜在客户的教育价格非常高，这是中国车企业上升的基础。

博越pro (参数|图像)上市不久，吉利拥有博越(参数|图像)和博越pro，开展了我们爱100℃第三季度的质量验证马拉松活动，因此这次博越家族也在56000公里的环中国参加了质量考试

吉利企业品牌销售企业总经理宋军对汽说扒谈:造车是没有终点的马拉松，质量是吉利起跑线和生存的基础。 在造车质量方面，即使以前流传下来，新造车的势力也没有所谓的捷径。 只有保障质量，中国企业品牌才是强行承担合资企业品牌的底气。

对博越来说，3年以上在suv市场销售台数排名靠前，迅速获得80万台基础顾客的，显然不仅仅是顾客的新鲜度。 有点车的企业大多重视车本身的营销和价格杠杆的采用，但最在意的顾客的营销，由于花费时间和精力，效果不直接，所以经常被忽视。

在吉利博越家的56000公里质量马拉松采访中，宋军不是首先介绍活动和车，而是分享了博越车主的故事。 认可感和参加性是吉利博越车主的显着特征，车主和博越的关系也远远超出了驾驶工具本身。 不断接近客户才是吉利企业品牌积累的无形实力。

同样，吉利将举办一系列活动，紧紧围绕车主展开。 我们的爱在100℃作为吉利的博越家的超级ip，今年将连续三年举行。 与其他车企业进行同样的活动不同，在超过万里的行驶路线上，吉利不仅显示车辆的质量，重要的是打造给车主带来信息表现、交流的纽带和平台，是汽车领域唯一的3年与客户共创、同频率共振的质量

卖车不是锤子买卖，现在豪华的企业品牌有很多顾客关怀和市场营销，但对博越的老板展示得非常清楚和深入。 博越从上市开始，最了解客人的车，定位是外延它的车辆服务和售后服务。 宋军说，现在12万以上产品的老顾客更换新车的比例非常高，这是我们宣传的产品被认可，销售前、销售中、销售后的服务相互信息表现过程被认可。

把产品的特征变成市场的赢家

pro是一个非常数字化的名称，来源于苹果的一些产品的后缀，意味着专业型号。 这种命名产品配置丰富，定位也多为高端。 博越在三年间累计销售额突破80万台成为吉利suv市场的绝对主力，但新推出的博越pro在多方面升级，在科学技术和智能方面突破，很符合pro的定义。

从产品本身来说，博越pro在材质、动力、悬架等硬件上已经与同级合资企业品牌suv一致，在车的网络和配置等软件方面，明显超过了合资企业品牌的车型。 另一方面，新车搭载了吉利自主开发的真正的车规级芯片e01，给客户带来了手机般通常采用的流畅度。

另一方面，适用于博越pro车的gkui19系统是全新的开放平台系统，实现id开通娱乐、社会交流、智能家居、地图导航等车的全部场景。 它还可以实现快速的自我迭代和进化，支持客户的深度定制。

尽管如此，合资企业品牌suv的特征不等于胜利。 如何把产品的特征转变为市场销售的胜势，不仅是吉利的，而且是各中国企业品牌应该考虑的问题。 在现在博越pro定位的市场层面，客户的更新换代比例会变大，在市场营销方面会变得更积极和积极。

最重要的是让更多的客户体验产品的特点。 因为大部分客户无法明确表达对车辆的诉求，但在体验的过程中，可以非常可靠地判断某个设计是否感受到了自己的需求。 所以吉利把今年的营销重点放在网上活动体验上。

实际制作产品，并且在不断发现内在客户诉求的过程中更加正确，更加积极，换取再费用的这种增长的空之间。 宋军说。

这个吉利博越和博越pro将使吉利形成suv中最有竞争力的新车家族。 吉利也确信进入suv市场的所有企业品牌的销售额排名前三，将成为博越家的第一阶段目标。 这意味着按照这个目标，现在销售大部分合资企业品牌的热suv车，被博越家超越。

吉利企业品牌销售企业市场总监王博说，博越pro的预售爆炸，订单打破了2万台。 博越pro与越来越多的合资企业品牌suv竞争，满足客户多样性、个性化的诉求。 对于合资企业品牌suv的竞争，吉利博越pro做好了充分的准备。