热点：李伟胜：海马将升级福美来企业品牌 明年将出新款轿车

中国汽车信息网络新闻11月17日，第15届广州国际汽车博览会开幕，100多家汽车企业带着新车、概念车等参加了车展。 在凤凰汽车和中国汽车信息网的共同采访期间，中国汽车信息网采访了一汽海马汽车有限企业副总裁、销售企业总经理李伟胜。

通过与李伟胜的深入对话，了解一汽海马在这次广州车展上的一些变化和创新，以前传来的展台以车为主，以客户生活场景的方法布局，表现生活气息。 另外，李伟胜说，根据汽车市场整体环境的一些变化，从去年开始，一汽海马将从公司整体快速发展战术中制定新计划，一汽海马将回归福美来企业品牌升级，明年推新车。 在营销方面，一汽海马进行增加和目标顾客、潜在目标群体的信息表现。

李伟胜(一汽海马汽车有限企业副总裁，销售企业总经理)

采访速记:

中国汽车信息网: 你好。 这里是第十五届广州国际汽车博览会的现场，现在来到凤凰网和中国汽车信息网的联合采访之间的是一汽海马副总经理和一汽海马销售企业总经理李伟胜。

李伟胜: 大家都很好。

中国汽车信息网: 我刚从3.2号馆看到一汽海马展台。 这次一汽海马展台发现和以前有点不同。 不管设计如何，生产台的风格更有生活气息。 请解读一下展台上为什么和以前有变化和创新。

李伟胜: 是的，这次我们不是在广州车展上第一次围车的方法，而是用顾客的生活场景的方法配置的。 所以在现场，感觉是家族旅行的场景这种非常场景化的布局。

另外，这次也在现场展示了一点未来的主色，所以在现场可以看到大面积的蓝色展示。

第三，我们表现出了一点特色。 毕竟，我们是来自海南的企业品牌。 一想到海南，你一定会想起椰子树、沙滩和非常休闲的生活气息。 在我们现场大家都能感受到这些因素。 我们这样想是因为我们认为汽车会成为我们生活的一部分。 那个应该融入我们的生活。 所有的产品，所有的品牌都应该给客户带来生活习惯。 当然，你也可以升级到生活理念。

我们福美来，英语叫family，是家族的意思。 我们给大家带来生活幸福的家庭场景。 我们只有按照这个想法才进行了大胆的尝试和突破。 我们的会场和其他展馆的配置非常不同，所以这也想越来越受到关注。

中国汽车信息网: 请谈谈生活习惯和出行方法。 我特别有感触。 一汽海马本身有生活气息，有生活习惯。 我们现在在广州。 我们把这样的产品提升到企业品牌类别时，专门关注家里的车产品。 将来我们有通过这样的展示，将来将其向潜在费用的人们宣传的计划吗？

李伟胜: 我们从去年开始，就从整个公司的迅速发展战术中制定了新的计划。 当然，这一大背景应该从现在国内整个汽车领域的环境开始。 国内汽车市场经过十几年的快速增长，认为现在已经进入或进入了充分竞争的阶段。 年大家对此感觉很清楚。 在此背景下，我相信未来汽车的支出将从过去十几年的刚性野蛮增长转向理性支出，低速增长将向这个方向转移。

在这个过程中，之后对国内汽车制造商来说，将来我们的生存质量和方向，我们将有足够的市场份额，在局部市场上我们将获得足够的市场地位。 基于这样的想法，包括我们海马汽车的两个基地，一汽海马和海马郑州制定了自己的战术方向。 一汽海马我们要回福美来企业品牌。 这个福美来是为家庭造车的理念。 所以，在产品上我们必须围绕家庭、多功能车的方向制造车，将我们的技术、功能、产品凝结到极限。 另外，在营销层面上，我们也必须增加与目标顾客、潜在目标群体的信息表达。 这不仅是车辆购买的信息表现，还扩展到了产品购买初期的市场培育、上培养，另一方面，在他的采用过程中在车的过程中被场景化，在这个过程中上下游的信息表现被强化。 不仅仅是顾客购买车，对购买阶段之前的1~2个阶段的信息表现也很满意。

在这样的信息表现方法中，我们的想法改变意味着我们的信息表现方法和设计的信息表现渠道发生了很大的变化。 另一方面，我们将加强潜在目标群体的前期培养和他价值观认可感的信息表现。 其次，加强我们现有顾客在他的车场景中各过程的接触。 他刚开始买车，我们就延长这个时间，用我们的场景化方法，构筑我们未来和顾客长时间的粘性，不仅买车，还有其他生活类的场景，再次构筑相关的信息表达链。

中国汽车信息网: 我知道你是营销专家、企业品牌专家和战术专家。 我认为对公司来说，真正要打造企业品牌，其实需要好的产品，需要很强的产品力。 我们福美来企业品牌的未来必须支撑企业品牌迅速发展，向上前进，需要好的产品。 作为产品的一部分，将来有什么期待和关心的产品？

李伟胜: 是的，产品是基本的还是回到刚才说的方向？ 我们为家庭做了车。 而且，我们产品的第一个特征是多功能，我们制造多功能家庭用车。 为了这个场景，我们今后将最大限度地发挥我们在这方面的创造性和想象力。 我们今年9月刚推出第一款f7产品，在最初为家庭制作的7款多功能轿车的类别中，我们充分考虑了家庭老人和儿童车的指控。 因此，从车内的功能设计、安全性能设计、及其便利性设计中充分考虑了这个因素。 在下一个时间，我们明年将陆续推出五个版本的多功能轿车和七个多功能轿车类别，我们季节的家庭诉求和移动诉求将挖掘新的、潜在的诉求在产品上提高。

另外，我们用现在的产品技术已经计划了后面的三代产品，然后开发了两代产品，为了很多人和家庭用车的诉求，我们对它做了更好的产品开发和设计。 在这方面应该非常值得期待。 另外，希望大家继续关注我们的福美来企业品牌和我们在多功能轿车行业中不断突破和创新。

中国汽车信息网: 能告诉我已经开发的二代产品吗？ 另外，这两年我们将深耕福美来的产品，升级福美来的产品。

李伟胜: 像七座一样是三代人，有两个孩子，有四个老人。 但是，5个孩子1个，老人2个，可能是比较小的家庭。 但是，其核心特征是多功能不变。 你也说，新一代产品我们有那些突破吗？ 不能一一列举。 我可以举一个简单的例子。 比如，我们现在经常看到。 有些父母出去了，把孩子关在车里，出了点事故。 我们宣传的产品不会发生这种情况。 这个产品有自动警告和警告孩子一个人被困在车里的功能。

我们家族中有老人的控诉，所以我们在车里上下老人方便，上车方便，行动不便的控诉我们出现在这里。

第三，家人在里面时需要一定的互动。 现在我们的汽车产品不强调互动性。。 在我们宣传的产品中，我可以在主驾驶和第三排乘客之间通过汽车智能设备进行交互。 你随时可以看到第三排乘客和孩子在做什么。 第二排是什么状况？ 不需要人工回顾，至少可以使用智能设备进行交互。 我们把第三排列为儿童专业区，包括在设置上、配置上有非常人性化的专制。 所以，面向多功能家庭用车场景的开发和创新。

中国汽车信息网: 还有一个问题。 现在，两个孩子解放后，七个很受欢迎，关注七个的mpv、suv陆陆续续增加，但七个笼子这个概念我们福美来是第一个。 但是，中国有很多第一次买车的人。 他们还想买车。 我想买车。 我还想要7台，我觉得mpv、suv更好。 但是，福美来定位是多功能轿车的企业品牌，如何很好地结合这两个诉求？ 你的想法是什么？

李伟胜: 是的。 现在，7辆车是新的增长点，今年从1月到10月，轿车市场整体偏低，呈负增长，但在7辆车中高速增长，应该是20%以上的增长速度。 七辆车里还有七辆suv和mpv。 七座的suv延长到了suv。 首先suv的支出文化是个人支出文化、以驾驶者为中心的支出文化。 以驾驶者为中心的消费文化，本身与七座发生冲突，不能兼顾第三排和第二排的感觉，驾驶者的优越感很高，是以自我为中心的场景感。

好吧，七个mpv大家一直在关注，但现在我发现mpv的概念有两个完全不同的理解。 商业理解满足商业诉求，不能家族化。 考虑到第二排的心情，兼顾第三排是关键。 第二，相对低端化，本来是由很多面包车改变的，第一功能不是满足乘客的诉求，而是满足抽屉的诉求，没有考虑乘坐舒适度。 我认为我们提出的七种多功能轿车类别，我们应该为家人制作。 你有面包车mpv。 你有商业mpv，但我想也有七种轿车产品应该为老人和孩子考虑。 其最大的区别是我关注的是家人的舒适性和安全性，七辆商务车考虑到了商务感。 7辆面包车考虑了实用性，在不考虑舒适性这一点上是分化的概念。

我们相信在中国的汽车支出中，尽管现在看起来第一个提出了七辆车的概念，但我们相信那是趋势。 十万到十五万是所有轿车的中心支出组，这个组非常大。 无论是轿车还是suv，10万到15万都是非常大的群体。

其次，随着中国以前传入的文化回归，中国城乡经济快速发展的相对均衡，中西部和开发地区的相对均衡，受中国以前传入的文化的推动，很多人口家庭在一起，住在城市的比例越来越高。 也就是说，集体旅行和集体交往的诉求更多。 我相信家庭中的7辆车一定会迅速成长，但我相信这是不争的事实，是趋势。 我们用什么样的产品，什么样的场景，功能满足我们的功能，布局我们宣传的产品，迎接新市场爆炸性增长的到来。

中国汽车信息网: 我又知道消息，其实在广东地区以广州为中心是我们的一汽海马，特别是一汽福美来的肚子。 地区市场对我们的评价很高，将来你们也会有点倾斜，在华南方面投入越来越多的资源支持这样的地区的快速发展，同样中国汽车信息网的我们的客户也可以在华南方面更加关注。 在这种点的地区市场，将来我们一汽海马能用什么计划增加市场投资？

李伟胜: 是的，华南总是一汽海马的主要战场，这里面有地域特征、文化特征。 这个文化，刚才强调的家庭文化和消费文化非常接近。

另外，中国汽车市场进入了充分竞争的时代，此时从我们一汽海马福美来企业品牌的定位来说，我们定位了多功能轿车，现在我们是创始人，未来我们想成为领导者。 在这个过程中我们一定要提前部署一些根据地市场。 为了在一些市场实现我们的领导地位，我们现在选定的第一部分市场是以珠江三角洲为代表的广东市场，我们把市场构建为我们的第一原点市场，形成我们资源上的相对特征，形成我们的领导地位

具体的方法可能包括开发渠道，访问我的宣传资源，以及我们在客户群体形成根据地的方向。 你也提到凤凰网是广州有特色的媒体，所以我们第一次来凤凰。 我想通过凤凰平台对我们的华南、广东战术给予很好的支持，更深入地配合用户的新闻发布和交流，以及企业品牌的形成。

中国汽车信息网: 我们欢迎越来越多的凤凰网友和参展的朋友。 那时我们可以去3.2号馆体验福美给我们带来的生活场景。 今天也谢谢李先生总是来我们的直播间。

李伟胜: 谢谢您。