热点：疫后车市怎么逢生？云车展开辟第二战场

我们希望站在领域的立场上，作为主机工厂做点什么。 最近，在汽车之家举行的第一次中国春季云车展媒体信息表达会上，汽车之家联合总裁邵海峰如此说道。 在新型冠状病毒大爆发猛烈的压力下，如何提高汽车费用，成为了领域关心的主要话题？ 中国春季车展是汽车之家和汽车贸易促进会发表的一大英镑活动。

为了这场特别的车展，双方制定了很长时间的计划。 3月上旬在北京疫情受到严重警戒期间，汽车之家联合总裁邵海峰率领队访问了汽车贸易促进会，与汽车贸易促进会会长王侠进行了长谈。 每个人都戴着口罩，分桌子四角坐着，会谈结果很好，大家一致认为要举办&lsquo。 云车展势在必行，能强烈挖掘领域的自信。 谈到当时的场景，邵海峰依然历历在目。

经过一个多月的紧密准备，从4月20日至5月10日，由汽车贸易促进会主办、由汽车之家主办的第一届中国春季云车展正式开幕。 这次云展吸引了60多家汽车企业、1000多家经销商、1000多家二手车制造商，在参加度方面，可以说是最近最大规模的汽车在线展示。 到4月27日，汽车家云车展累计阅览独立游客已经超过4000万人，预计累计成交量将达到10.74亿元。

云车展的新玩法

虽然在特别时期为汽车领域关闭了在线营销的大门，但也打开了在线营销的窗户。 在以前流传下来的销售渠道受阻的情况下，开辟了网上营销渠道，成为汽车公司解除困境，实现业绩再增长的新渠道。

云车展和以前流传的车展最大的区别是表现方法的不同。 客户看在线车展会加快新闻收集，但气氛和视觉体验不好。 相反，线下观展虽然有气氛，但新闻多而杂，如何中和网上、线下两种方法的优缺点，给客户带来更好的外观，是云车展考虑的主要文案之一。 因此，汽车之家利用vr技术，首先在感觉上给客户以沉浸感。 为了提高网上产品发表的现场感，汽车之家利用绿幕的景色，使用电影的拍摄手段，优化了整体的表现效果。 汽车之家的联合总裁张京宇告诉车云，包括雪佛兰在内的两辆新车将在云展网上公布。

其次，在新闻推送选择中，汽车之家用大数据进行个性化推送，为客户提供个性化体验。 这提高了主机制造商的正确前瞻性，客户可以享受对自己公司工厂、汽车房子和经销商的三方折扣。 这在实体表演中不太能体会到。

正如张京宇所说，线下车展重视观赏性，销售环节多为后期4s店的工作。 对云展来说，客户在网上看车后买车的方法就像是电商的购物逻辑，网上大量优惠政策的叠加很容易促成成交。

然后，对于以前流传下来的车展和云车展不同看法的来自外部的游戏，汽车之家的联合总裁邵海峰打了形象的比喻。 他认为线下车展的举办就像是通过集中的时间，利用集中的会场，表现主机厂在过去时间取得的成果，未来的计划。 以前传来的车展有点像阅兵式，重点是集中的爆炸。 但是，在车展的传达能力、产品介绍能力及生产销售的联动能力方面，云车展更有特点。

邵海峰表示，云展可以让客户随时全面了解包括主机厂、车辆性能等多方面的消息。 此外，还包括经销商在这个时间为买车的客户提供的服务和优惠。 站在客户的立场上，特征很明显。

正如邵海峰所说，以前传来的线下车展侧重于整体流量和新闻量在某一特定时间段集中爆发。 云秀越来越多地带来长尾效果，通过网络的力量，云秀可以形成在线联动效果，进一步扩大传递范围。

怎么提高市场销售额？

数据显示，今年第一季度，受新型冠状病毒疫情影响，国内汽车产销分别完成347.4万辆和367.2万辆，产销量同比减少45.2%和42.4%。 低迷的市场因突然的疫情而雪上加霜。 随着疫情的逐渐缓解，一些顾客的诉求得到释放，虽然不能接受2003年SARS后那样的恢复性费用，但恢复性费用已经出现。

根据邵海峰1~3月的恢复性销售量的预测，国内汽车产业1~3月的销售量像堰塞湖，湖水的水量预计在450万左右。 现在受疫情的进一步影响，形势似乎更严峻。

云展的召开成为活跃汽车市场的重要手段。

除了用技术手段给顾客带来更好的视觉体验外，汽车之家还为这次车展提供了1亿元以上的无门槛补助金，促进了汽车的支出。 然后，在快手、抖音、微博等自媒体方面进行合作推进，协助平安百万代理人的私域流量分裂，不仅在网上，而且在引流线下，辐射全国各地多阶段的客户，扩大领域的影响很大。

在厂家合作方面，汽车之家将3d企业品牌展馆和经销商展厅无缝连接，构建一体化的合作营销，构建顾客归属地智能匹配经销商，参加大数据的实时共享，梅

关于这次云车展的销售成果，邵海峰表示希望实际参展人数达到1.2亿人。 二是希望在车展期间推动客户购买汽车，达到20万辆车的成交量。

赵扬说，从长期来看，中国车市依然处于长期有利的上升路线。 在供给方面，持续的技术变革已经在产品方面积累了强大的潜力，持续的辅助投入已经在采用方面积累了巨大的资源，将不断向客户转化为强大的吸引力。

在这种情况下，直播、云秀等网上营销活动逐渐生根发芽，成长为活跃的汽车领域创新模式。 技术变革和新的营销模式相结合，有望产生什么样的火花。