热点：流量=销量？ “小鲜肉”霸屏汽车广告

孩子们来抱怨的时候，不要总是用你80，90后的&lsquo。 当老年人的思维束缚着我们的时候，你可能注意到90后你已经不是大家眼中的年轻人了。 从95年后到00年后，逐渐成为这个社会的主力军，对汽车公司来说，连代言人都指的是鲜肉的流量。 但是流量明星真的能让年轻人关注汽车产品吗？

这次的年轻人是在汽车家庭频道制作的，聚焦于z世代( 1995年至2009年出生的人)的专栏。 专栏包括许多系列，包括十大范式z代的成本行为十大趋势。 其中第1部分为10大例，第1聚焦车企业根据z代集团关注的行业、最喜欢的生活习惯，进行了一系列的动作。

★借用流量明星，车企创造新形象

近年来，车企越来越关注年轻的支出集团，连代言人都指向超高流量的生肉明星。 范丞城作为标准的00成功与长安马自达签约了。 雷克萨斯官宣tfboys队长王俊凯成为企业品牌的代言人。 吴亦凡是smart的代言人，将推出特别版的车。 受欢迎流量的小生易炳千玺成为宝马新生代的代言人。 同样的合作比例，似乎与流量明星合作代言，成为车企营销的新趋势。

随着时代的迅速发展，z代集团似乎逐渐成为支出主力军，根据国家统计局的数据，早在年z代( 15-23岁)就已经成为中国最大的细分集团，达到1.49亿人。 到目前为止，根据伯克银行的报告，年z代预计将占整体费用的40%。

另外，相关数据反映了中国豪车顾客的年龄在逐步下降。 据统计，豪华企业品牌在中国的顾客年龄比欧美各国年轻15岁左右。

z代的年轻偶像能给代言企业品牌带来那些力量吗？ 以宝马为例，今年4月易柱千玺正式签约宝马，仅19岁就成为宝马中国新生代的代言人。 今年3月宝马发布了新的扁平化标志，很快就宣布了新生代代言人的出现。 越来越多的是来自车企年轻化布局的思考。

易炳千玺成为宝马新生代的代言人后，宝马中国进行了一系列推广活动。 统计数据显示，易柱千玺代言宝马相关推进视频最终播放次数达到1.2亿次，评论数达到3.9万件。 在微博平台上，3条官宣代言的相关微博话题阅读量也同样超过亿。

4月10日，易柱千玺的私人账户转发宝马中国官宣代办微博，转发评论几天内轻松破百万，目前微博点评量达到167万。 除了微博等社交软件，宝马中国还在企业品牌的官网和各视频网站上进行全平台的发布，可以说列面很充分。

2019年，宝马发布新一代3系(参数|询价)车时，邀请易炳千玺和日本明星木村光希合作，共同拍摄了新车推广电影。 两位新生代偶像作为神仙cp，成功地打造了汽车市场的创新亮点，为刺激和推进新花煞费苦心。 易柱千玺的空下降，使运动和操纵萧氏的巴伐利亚机械制造商一下子恢复了鲜肉的通常活力。

★营销环境大于实际的带货能力

一线明星的影响自然不容忽视，但可以说很难依赖粉丝的数量来提高销售额。 汽车不是口红等快递品，要追求高销量就靠产品本身，提高产品的关注度越来越多，但高曝光率并不意味着实际的销售额。

众所周知，流量明星的天价代言费是8位数，根据实际转换的产品销量，明星代言人的性价比普遍较低。 汽车是大宗的费用品，客户的购买过程需要花很长时间考虑。 从产品属性来看，汽车与快递品不同，客户买车很难冲动花钱。 对仅次于房地产的这个大人物来说，最终购买的产品一定是经过慎重考虑的合理费用。

粉丝在购买偶像角色的产品后，能在心中获得很大的满足，但对几十万元的车来说，这样的支援太贵了。 在汽车领域，汽车企业想通过流量明星的代言人来增加销售额，可以说很难。

汽车之家德勤调查数据显示，当被问到是否更关注偶像代言车时，57%的z代顾客说不在乎，33%的顾客说不在乎。 我只想关注z代人的十分之一偶像角色的产品，这只是关注，角色车的价格、等级、企业品牌力等很多方面依然是顾客考虑的重要购车要素。

另外，各大城市的牌照政策施加了压力，汽车费对很多人来说是家庭费，不是顾客个体独立评价、独自完成的行为。 顾客要从看车、选车、用车这一系列趋势出发，重视车的诉求。 买车方面，企业品牌、空之间、动力、油耗、平坦性、悬挂舒适性、方向盘指向性、配置丰富等，在买车范围内，只存在于表面的明星效应似乎很难改变客户对选择车的看法。

纳智捷先生，震撼二手车制造商的这个企业品牌，在最近两年成为了车轮段子的最佳做法。 当时，其代言人周杰伦绝对可以说是娱乐圈的顶级流量。 即使得到天王的力量，纳智捷后期出现的油耗、保值率等口碑危机也会使纳智捷企业品牌在大陆衰退。 那辆私家车纳智捷大学7 suv于年正式宣布停产，根据相关销量数据，该年只销售了180辆新车，年带来了0销售的不自然局面。

同样作为反面教材，有名的德企业大众也没能通过明星的代言改变产品的命运。 年，在人气流量明星鹿晗和大众甲壳虫的合作下，这辆小型可爱小巧的车再次进入了大众的视野。 作为大众的第一个产品，甲壳虫的销售额逐年下降，在年鹿晗代言期，甲壳虫的年销售额只有2万台，比年暴跌到了3成的水平。 由此可知，流量明星的代言人不能对产品产生绝对的影响。

与00后的流量明星相比，有些粉丝群体还处于未成年阶段，但很多朋友认为驾照还没有通过考试。 这样的代言真的有意义吗？ 从车企的角度来看，流量代言人的背后，是企业品牌年轻化也发展的必然选择，企业品牌必须受到年轻人的欢迎。 流量明星可能不能直接影响销量，但从企业在互联网上的形象和年轻化的过程中给企业品牌带来质量的变化。

威马汽车首席成长官王鑫说，签肖邦是为了提高威马企业的品牌认识。 首先，公司想使用代言人扩大公共交通入口。 其次，萧敬腾是公认的实力派，不是拥有粉丝和流量栈的偶像派。 改变公司定位是流量明星代言人的最核心目的。

总结:

在粉丝眼里，就像伊豆的名字变成了硬通货一样，流量明星的影响确实不容忽视，但应援也有费用区间，依靠明星效应花费冲动的费用似乎不容易，但车企业用流量明星来提高销售额是不容易的。 当然，请花很大的成本求出流量。 小学生当然有车企的目的。 是明星的代言人，越来越多的是扩大车企产品的传达力，大大提高了客户心中企业品牌的影响。