新能源：薇娅直播试驾特斯拉 不卖车纯赚吆喝？

上传天猫12天后，特斯拉出现在淘宝带货一姐维亚的直播间。

4月28日下午，维亚来到杭州萧山特斯拉体验中心，现场体验了model 3、model x、model s三种特斯拉车型。 但是，以拥有商品能力高著称的维亚不是这次销售的车，而是出售了1元特斯拉车的试乘体验券和口罩一样的t恤。

特斯拉作为第一家直播销售车企业之一，早就开设了抖音和快捷的官方账户。 上传天猫后，特斯拉在淘宝举办了现场露营活动，覆盖了北上广深等8个城市。 这次牵手维亚的试水播音员带来商品并不意外。

中国市场急剧增长的特斯拉发掘了新的营销宝地吗？

占领网上销售车高地

有流量体质的特斯拉遇到销售火箭的维亚时，用不是黄金时代的普通直播，吸引了397万淘宝客户。

平时关注点心、护肤品和家庭用品的维雅女性们不断用信息询问特斯拉的价格、功能和配置。 演唱会前学习的薇雅数了model 3的中央控制屏幕、门把手等亮点，特斯拉销售员充当薇雅的临时助理，尽职介绍了特斯拉的外观形状、装修布置和操作方法。

薇娅直播试乘特斯拉来源:淘宝直播截图

国产model 3是这次直播的主角。 在70分钟的直播中，仅介绍model 3就花了50分钟。 为了更好地展示model 3，维亚在直播间移动到室外，动态试乘model 3车型向顾客详细介绍。 现在，model 3是特斯拉唯一的国产车，也是特斯拉在中国销量的主力。

演唱会中，维亚熟练指挥粉丝刷屏特斯拉上传天猫口号，宣布一定要买model 3。

但是，去年99个划算的节日在15分钟内直播销售了40辆以上的车。 但是

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4月27日，小鹏汽车在第二辆量产车p7正式发售之前，进行了全天候的网上直播预热，大部分高管登场现场接受了采访。

根据中国汽车流通协会联合懂车帝发表的《汽车直播生态报告》的数据，今年3个月前，汽车直播单日最高观众数达到500万人，观众数增加了6.1倍。 播放量增加了15倍，单日最高播放次数超过了7000次。 播音员的数量增加了12倍，新播音员的日子增加了10%。

艾瑞预测，国内整个直播市场2019年的市场规模为4338亿元，预计每年将达到9610亿元，到2021年将创造万亿级规模的市场。

成为销售额的利器吗？

第一次联手直播姐姐维亚，特斯拉不是卖车，而是成功赚了眼睛。 70分钟的直播近400万人观看，获得了200万次以上的赞扬。 很多网民评论说他们会得到特斯拉汽车。

中国市场越来越像鱼的特斯拉，上传天猫打开直播是标准化的动作，但要抓住现在的流量红利期并不容易。

车是重体验、重决定的昂贵的低频费用品，直播很少转换成实际交易。 网上直播没有地域限制，但回到购车场景会被限制在地理位置，购买后与车牌、车检、保险等一系列流程有关。 如果网上和离线购车场景不通的话，直播销售车还是不换药。

联合会秘书长崔东树说，疫情期间，即使线下经销商让路，直播车购车也难以扛起销量这面大旗，直播车面临巨大挑战。 对特斯拉来说，牵手直播维亚赢得了越来越多的吆喝。

尽管如此，熟悉中国顾客心理的特斯拉已经在中国市场上占有绝对的特征。

特斯拉model y来源:特斯拉微博

汽车领域市场预测机构lmc的数据显示，今年3月，特斯拉在中国的新车注册量达到12709辆，比上个月增加450%。 联合会的数据显示，特斯拉3月在中国销售了10160辆，创下进入中国以来最高的单月销售额，约占中国电动汽车市场销售额的25%。

4月10日发布国产model 3的长寿版后，订单数量急剧增加。 根据特斯拉官方零部件网站tesmanian的消息，长期续航版开放后，当天大量订单蜂拥而至，1分钟成交10份订单，开放预约中24小时365天内订单量突破2万台。

4月23日，很多部委发表了补助金新政，大致上从上年到-2022年的补助金标准根据去年分别下跌了10%、20%、30%，设置了30万元的补助金门槛。 以来，理想等造车新势力相继发表了保价政策，爱驰汽车高呼国家退役坡10%、爱驰不退坡的口号，但特斯拉却随风涨价。

4月24日，特斯拉提高了产品售价，一部分提高到新旧补助金政策带来的差额。 现在国产model 3标准版补贴后的售价为30.355万元，涨幅为4500元，长寿版的售价为34.405万元，上涨了5000元。

面对关键的中国市场，最先尝试在线直播的特斯拉看到了更大的想象力空之间。 淘宝当红主播能携手成为特斯拉销量的利器吗？