导购：“新网红”SUV荣威RX5热销背后的故事

从目标突破多年前的10万元自主企业品牌迅速发展天花板开始，至今的希望在主场与合资企业品牌的势头作对，中国自主企业品牌汽车一直在奋发向上。 只是，以前给产品力和营销力的落后带来了障碍，自主企业品牌总是不好。

但是，现在随着技术力量和研发水平的提高，自主企业品牌在设计、技术、质量和质量等方面都有了很大的提高。 而且，一群优秀的汽车营销推广负责人在多年的市场上进行了触摸，知道用创新弥补投入不足的比较有效的方法，领导着自主企业品牌的包围地。

打破因降价改变销售额的历史

如果用情怀表达自主企业品牌的支持无论如何都是不真实的，那么客户在行动中积累的数据就可以百分之百可靠。 根据最近公布的10月份的销售额数据，自主企业品牌依然在上升，特别是在爆炸的suv市场上，自主企业品牌更有势头。 在统计协会公布的排名中，前十名中有7辆是自主企业品牌车，前四名的销售额突破了3万辆。

特别引人注目的是，被称为网红suv的上汽荣威rx5在10月再次大幅度前进，强势进入前十，月销量突破2万辆。 特别有趣的是，这辆新车是前十大人气suv车中唯一没有降价销售的。 由此打破了以往很多自主企业品牌需要通过降价销售来改变销售额的历史。 作为今年以最快速度进入人气排行榜前10名的中国suv，荣威rx5的人气无疑带动了从8月开始同比增长205%、增长214%、增长24.5 %、增长24.5 %的2倍的轿车整体走势。

suv市场现在爆发了，但在实际竞争激烈、同质化趋势越来越明显的今天，国内suv市场已经从蓝海变成红海，成功也没那么顺风，短时间内爆款的是凤毛麟角。 那么，我们必须探索和总结的是，到底出于什么理由荣威rx5一出生就能风华正茂，然后继续走上成功的道路，上汽这次用那些冷酷的手换了脸呢？

产品的力量脱胎换骨了

产品成为国王的现在一辆车必须保证热销，毫无疑问是自己的能力是基本的。 轿车从生日开始就深刻理解这个道理，所以旗下的荣威和mg历来定位高质量，提出了高打路线。 在经历了750、550、w5、350、360等系列车的锤子之后，上汽荣威这次在rx5上取得了质量的提高。 整个车在造型、质感、技术、配置和质量，甚至价格方面，也发生了脱胎换骨的变化。

新一代律动设计，对整体造型设计非常有质量感，以高颜值俘虏了很多顾客后，征服了专家的批判观点。 最近连续获得的德国红点中国的好设计奖和工博会工业设计金奖等是最好的佐证。 另外，同级别的4545mm长车身和2700mm的簧片轴距也使新车在小型suv市场上极具魅力。

上汽一直重视的技术领导战术在rx5中得到了检验。 根据同级suv 2时代领先的蓝芯、绿芯的高效动力，荣威rx5将100公里加速比同级suv加速2秒钟，100公里制动距离也比同级suv短2米以上，100公里油耗比同级SUV少2l等。

背靠大树后的实力全面提高了

依靠上汽集团这一国内最大的汽车大树，荣威rx5对质量管理和越级配置都很有信心。 有特别好的父亲上汽集团理事长陈虹的支持，荣威rx5不用担心其他什么样的受欢迎suv的生产能力不足和交货延迟。 轿车车主王晓秋也可以在新车定价方面，任性诚意给客户，同价格的质量最好，同质量的价格实现最好的约定，给客户买得起，使用方便。

在另一个好爸爸马云的支持下，荣威rx5更像老虎一样增加了翅膀，稳定了网络车的地盘。 上汽营销团队也异常用力使设计师和领导层的这些理念落地，rx5的节目和实际效果远远复盖了哪个网车企业。 荣威rx5的订单中有7成以上是网车。 在上海市政府日前组织的高端直播采访节目“头脑风暴”中，上汽集团的大当家陈虹骄傲地宣布。 上汽发布的世界上第一辆量产网络汽车使汽车更聪明。

努力的创新大大提高营销力的价值

但是，产品强大并不一定意味着市场营销很强。 这几年，市场经验也充分显示了。 这样的事件还经常发生。 典型的例子是展望。 从这个意义上来说，荣威rx5的人气还离不开营销的发展能力，也是重要的贡献。 现在，由于市场资源的限制，自主企业品牌在与合资企业品牌的对抗中，粮食不足少的子弹在收集市场营销上很困难是常态。 对于合资企业品牌投掷千金的粗笔，自主企业品牌的营销推进专家只能看到海上而叹息。 但是，明智的自主者在经历了市场多年的触摸后，觉醒了，摸索了属于自己的比较有效的模式。

有钱就做，没有钱就做不了创新。 上汽轿车副总裁俞经民在接受媒体采访时被迫改变自主企业品牌。 只是，与大部分还在摸索的自主企业品牌的车企业相比，上汽也成功了。

善于贴标签就是一个明显的例子。 从世界上第一辆量产的网络汽车，到改变性价比的说法，再定义的产品价格比，上汽的市场推广专家都很了解宣传和传达的思路。 产品发表销售价格时，发表了前所未有的19万以下的方法，使这一革新走向了史诗般的高潮。 在不断的争论中，上汽巧妙地达成了四两千斤。

买私家车后不需要道德绑架

同样，突破了习惯于普通新车发售的出道、发售、试乘之路，上汽推出概念车、量产车、外观设计分析、开门看装修、研发解密、动力系统分析、车网络系统分析、发售、试 新车上市后，第一个网络汽车拉力赛也避免了新车的热度。

携手跨越阿里巴巴边境合作，制作马云站的初学者笔，还有更多意想不到的成果。 在日前的全国大众创业万众创新活动周，马云的父亲会见了李克强总理荣威rx5，邀请他为互联网汽车新品种和新的出行方法的普及踩油门。

今天自主企业品牌汽车的崛起，看起来没有前兆真的可以说是努力了很久。 特别是在产品的提高和营销创新方面，以上述汽车为代表的自主企业品牌的车企业脚踏实地，用完洪水的力量后，终于迎来了收获的季节。 将来，没有必要用购买自主才是爱国的口号进行道德绑架，客户可能会衷心支持自主精品。