热点：安聪慧：以产品力带动体系运转 打造超一流体验

中国汽车信息网的新闻全年的黄金时代已经过半，各大型车企业和经销商之间已经架设了弩，打算冲击销量高的高地，但有中国企业品牌的车企业，特别是 今年整个中国汽车市场遭遇销售冬天时，吉利汽车不仅超额完成了上半年的销售任务，还提高了年销售目标，成为了少数快速发展状况良好的汽车企业。

从生产线下来的产品都是精品，是吉利多年来致力于构筑产品开发系统的成果。 而且，作为这个系统背后的重要推动者，吉利控股总裁、吉利汽车集团ceo、总裁安智慧在谈论吉利两年的研发投入，吉利过去几年的研发投入远远高于领域平均水平，这是我

背后强大的产品开发系统，让吉利汽车在这两年里发挥了巨大的力量。 同样，强大的产品力量也是推动吉利营销互联网布局的重要动因。 9月9日，吉利汽车西南地区十八家店在贵州省共同举行开业庆典，18家店的总投资额达到4.85亿元，充分显示了经销商对吉利汽车快速发展前景的信心。 在整个车市微增的大环境下，吉利的门槛好像会被经销商踩到！ 有些人跟我开玩笑。

那么，为什么吉利的汽车在淡季的市场上依然很受经销商欢迎呢？ 在这次开业典礼上，安聪明似乎展示了迷住吉利经销商的秘诀。

以双赢模式粘接经销商

其实对汽车经销商来说，在商言商中是普通的事件。 由于吉利良好的迅速发展态势和产品强大的市场竞争力，吉利汽车经销商的经营状况普遍良好，在领域经销商普遍利润下降的大环境中，65%的吉利经销商达到利润，持平和盈利的经销商数量更占95% 到8月末，吉利汽车全国经销商总数达到750家，今年新增的130家经销商中，有合资企业的品牌经营背景，或者合资经销商转换的比例在60%以上。

吉利的产品在客户中享有很高的声誉，是很多经销商加盟的原因。 根据j.d.power发布的中国汽车售后服务满意度研究( csi )，吉利汽车以735分的成绩远远超过主流车市场平均703分的得分，位于中国汽车企业品牌第一、主流车细分市场第四位，主流车细分 博越、帝豪gs、帝豪gl等3.0代精品车持续受欢迎，吉利汽车继续保持高速跨越式发展，保持了车与suv并列的良好局面。

这是因为在这次开业的18家4s店中，有3家s级资质销售店、2家a+级资质销售店和9家a级资质销售店，更重要的是有5家投资额超过5000万元的销售店，还有2家店的投资额达到8000万元，吉利汽车的西南 这家18家店全面根据吉利的3.0渠道标准建设新形象，为车主和客户提供更舒适的购车环境和服务体验。

可以说吉利在推进本公司产品开发的迅速发展过程中，逐渐培育着吉利和经销商之间的鱼水情。 对此，安聪明表示，我们将不断扩大营销互联网的规模，提高经销商的盈利能力，提高经销商的服务标准和质量，为客户提供精品化的产品和服务，迅速构建百万台营销体系

构建系统竞争力强，产品自然畅销

当然，某车企业可以制造精品车，不是依靠单一产品的技术积累，而是多年积累的产品体系的核心竞争力。 在系统建设方面，吉利花了20年的时间消沉修炼。

汽车公司制作产品很简单，制作明星产品也很简单，但制作所有产品都要成为明星产品，要成为基准产品，必须依赖系统支持。 安智慧认为，吉利通过多年的努力，包括与沃尔沃的合作在系统建设方面取得了很大的提高。 这个人包括产品的设计、研发、制造、质量、购买、营销等所有过程。

因此，从吉利生产线下来的产品一定是精品，博越、帝豪gl、博瑞等3.0时代的精品都是证明。 销售方面吉利的产品也是抢手货。 据统计数据显示，吉利汽车8月份的销售额达到96505辆，比上年增长80%，今年8个月前的总销售额达到718236辆，上升后达到110万辆销售目标的65%，在汽车市场微增的大环境下，再次中

以产品力量推动企业品牌和服务营销

从每年76万台到每年110万台的目标，从以往的自愿出击，到现在为止的不情愿，吉利的营销理念逐渐变化，销售成绩也印证了营销战略的正确性。

进入3.0时代后，吉利汽车发布了0战术，每年实现200万辆产销目标，跻身世界汽车公司前十名，成为最有竞争力、同时备受尊敬的中国汽车企业品牌。 这个战术刚发表的时候，有人说吉利还处于埋伏期，吉利疯了，但现在没有这样的声音。 以吉利的产品力构筑的百万台营销系统为了争夺和加盟很多经销商，其中包括很多经营合资企业品牌的经销商，这样的口碑的形成是以吉利的产品力推进品牌宣传

在产品计划方面，安聪明也说，要建立汽车公司，所有细分市场都需要产品的复盖面，而且所有细分市场的产品都必须进步，所有产品都必须销售企业品牌，销售销售量。 比如帝豪gs上市后，短短几个月销售额就超过了万，至今供给还不够。 现在的订单至少要等很久。

基于这种产品营销理念，吉利汽车集团每年发布30多个新产品，产品涵盖轿车、suv、mpv、跨界车等各类，涵盖a0到B级的各细分市场，不同市场定位和诉求 用产品的力量带动市场营销，吉利汽车的路线和服务建设工作也在稳步进行。 到今年年底，吉利汽车销售店的网络将达到850家，今后3年销售店的总量将超过1000家。

吉利博瑞、博越、帝豪gs、帝豪gl等车型的诞生，不仅给吉利带来了越来越多的市场蛋糕，还使吉利在技术方面获得了合资企业品牌的高度评价。 并重建了每个人的精品车，为吉利产品的3.0时代奠定了最坚实的基础。

正如安智所说，近年来，吉利汽车多次自主突破创新，融合世界智慧，控制核心技术的研发战术。 由于这100万辆是吉利的新起点，200万辆在世界一流的车企业中也谈不上规模，只有大众在中国市场有400万辆规模，中国的车企业与世界一流的车企业相比规模足够大 我相信在多次制造精品车想法的指导下，吉利车会进入更高的阶段。