热点：刘彬隆：哈弗润滑油专注品质，塑造独特企业品牌魅力

现在汽车后市场领域的竞争非常激烈，很多公司开始探索差异化、创新型的快速发展道路，脱离了同质化的竞争压力。 有些公司已经通过差异化渠道开辟了自己的领土，哈佛润滑油是其典范。 自2003年成立以来，15年来，哈佛在商用车润滑油市场努力耕耘，不断改进技术，结合绿色环境保护理念，多次取得领域权威认证，国际化前瞻视野，果断精准投资决策及专业化精英戚 　

哈佛集团公司

这次慧聪网进入哈佛集团，独家采访广东哈佛石油能源股份有限公司的理事长刘炳隆先生，探讨哈佛集团如何一步步走向领域的前端，走向世界舞台。

慧聪网采访广东哈佛石油能源股份有限公司董事长刘宾隆先生。

国际基因本土文化从哈佛企业品牌中奠定核心价值

哈佛发展迅速，迄今为止，沉淀了自己独特的企业品牌魅力。 2008年10月，哈佛力量®； 动力因子转换技术的开发成功了。 2009年，哈佛第一桶润滑油上市了。 年10月，哈佛润滑油广告在中央电视台首次播出。 年3月，获得中国3.15可靠性公司和国家合格评定质量可靠性产品。 年，我先后获得了美国康明斯( cummins )、瑞典沃尔沃、德国奔驰( daimler )、德国人( man )等认证。 年6月，获得广东省守约重信用公司、中国交通运输节能环保优秀推荐公司产品(技术)等荣誉称号。

哈佛集团公司

关于哈佛企业品牌，刘总说哈佛由haferd音译，哈佛的基因和技术来自美国。 到2009年，哈佛与美国润滑油企业合作开发了arg power®。 动力因子转换技术引进中国，根据中国车辆的习性定制，产品定位于高端质量，根据相应的客户群体进行深层次营销，传播哈佛企业品牌的价值。

切入客户的弱点，正确定位差异化营销

近年来，哈佛在国内市场取得了实际成绩，不仅在企业品牌和产品方面积极宣传，还得益于对顾客诉求的深入挖掘。 刘总表示，目前中国有1500万辆载货汽车和3000多万卡车司机，他们每年为我们运输22吨货物，货物总量占全社会的76%。 除此之外，卡车司机的货物运输路非常曲折，司机们经常担心液压不稳定的情况，因此对产品的要求特别高。

中国卡车司机是一个非常巨大的群体，这样的群体比较集中，哈佛锁定了这样的客户群体，进行了精确的定位，进行了大量的差异化营销，根据产品的优异性能处理了卡车液压不稳定的问题 通过检查实现了4-5%的省油率，每年节约了2~3万元，这正好符合卡车司机群体的痛点。

凝聚高科技，哈佛科技园实现产业链建设

现在节能环保很受人们欢迎，市场节能产品不断创新。 产品是否真正环保不是公司自己计算的，需要第三方权威的检查数据。 刘总是这样说的。

除此之外，刘总还说节能环保总是哈佛集中的方向。 初期，在产品研发过程中，哈佛不断在产品营销体系中验证其节能性能，与清华大学摩擦学国家要点实验室、中国环境科学研究院等合作，验证了第三方权威机构对产品是否达到节能效果 实验室检测报告显示，哈佛润滑油的承载能力优于其他国际企业品牌，比标准油可将发动机排气pm2.5的排放量减少50%，显示出其优良的节能性能。

值得一提的是，哈佛与东莞大岭山政府签订了土地投资协议，总投资额4.36亿元，计划扩建哈佛润滑油环保节能研究开发和生产基地项目，项目总用地面积46.8亩，约31200m2。 第一期23.6亩，第二期23.2亩。 每年生产15万吨润滑油，基础油储量为10000m3。

而且哈佛有国际领先的脉冲空调设备和自动控制灌装机生产线，通过智能分解平台实现分解和监视，实现来自运营、生产和设备水平的问题。 哈佛节能环保润滑油的开发和生产基地项目是哈佛的重要板块，对整个集团产生了非常深远的影响。 哈佛凝聚高科技，着眼未来，不断从车辆用油延伸到工业用油、产业链，建设其产业、生态、人文高度融合的哈佛科技园。

输入指导共享理念，形成独特的企业品牌有很大的影响

现在中国后市场规模达到万亿，哈佛正在登上国内和国际舞台。 开拓中国市场时，刘总说，市场初期，领域粗放快速发展，对企业品牌意识淡薄。 随着时代的发展，现在客户对企业品牌的认识越来越高。 现在领域进入白热化的竞争，门槛低，想做但不简单，将来一定会成为企业的品牌化运营。

哈佛把年定为企业品牌战术年。 前几天，哈佛润滑油与慧聪网达成了战术合作，成为年度汽车用品领域企业品牌盛会活动的总冠名商，双方有力地联合促进了汽车后市场公司品牌健康化的迅速发展，全力推进了企业品牌公司在终端的影响。

最后，刘总对哈佛进一步开拓润滑油和渠道市场寄予厚望，未来哈佛润滑油继续受益，宣传快速发展的企业品牌核心价值理念，寻找使命、愿景、价值观一致的伙伴，并 公司品牌的道路很难，但我相信哈佛企业的品牌道路会越来越宽，越远。