热点：豪华企业品牌车市调查 价钱的分水岭已经显现

据中国汽车信息网报道，今年汽车市场全年的黄金时代因累计销量下降，似乎失去了昔日的喧嚣，但豪华企业品牌们依然坚定不移。

数据显示，中国市场前12家豪华车企业品牌总销售额突破201.22万辆，比去年同期增长8%。 奥迪a4l、奔驰c级、奔驰e级、宝马3系、宝马5系、奥迪a6l金都是万台俱乐部的常客。

市场销售额持续增长，其实经销商们的生活并不好。 新车的销售量比去年同期下降了近50%。 车市销量很冷，迫使经销商进行大市场营销。 豪华企业品牌中的一线阵营，bba为年末的冲击力出力，评价年度豪华车冠军称号到底落在谁家还不好。 二线阵营的凯迪拉克遥遥领先，沃尔沃和捷克路虎等企业品牌的差距也在扩大。

最近，汽拉谈记者实地访问了奔驰、宝马、奥迪、捷克路虎4家经销商，来看看终端的现状和优惠能力。

奔驰

奔驰c级在中国市场上已经是非常成熟的车型，从设计到行驶的舒适性，可以满足很多人对豪华品质的诉求。 我们去了4s店，知道旧c级现在有3万左右的折扣，但新c级只有1万的折扣。

作为中期改款车，终端折扣幅度小也是有道理的。 但在最后一季度，我敢降低终端的折扣幅度。 不仅仅是勇气。 奔驰通过新的c级中期改款动作来提高终端交易价格，其实也是奔驰对企业品牌自信的表现。

在这次访问中，发现奔驰的服务态度很诚实，销售员经常耐心地说明，在之后的电话联系过程中招待的态度也很有礼貌。

奔驰glc以10812辆位居9月豪华suv销量的第二位，比上年增加21.8%。 官方指导价格为39.48-57.60万，现在在1~5万的折扣空之间。 但是，销售员正如我们泄露的那样，这种优惠的力量不普遍，现在只有部分地区的经销商有这样的优惠。 另外，奔驰的glc l折扣幅度在几千到一万之间，抬车可能需要一个月左右。

宝马

年倒计时两个月，宝马经销商会进一步加大终端的承受吗？

我们很快访问了北京地区的宝马4s店。 尽管是工作日，在这家4s店，很多人都在看车。 我必须感叹，也许真的是大家不买车，而去买豪华车了。

宝马4s店的销售员向我们介绍了:宝马的产品基本保持了原来的优惠水平。 以宝马5系为例，制造商的指导价格为43.69-65.99万，最高综合优惠幅度还在20%左右，现金优惠约为5万。 为了马上更换，现金3系的折扣幅度非常大，为6万左右。

奥迪

10月份奥迪的销售额全面增长，a4l、a6l等中流砥柱在10月份继续一如既往地表现强劲。 10月，a4l从24%增加了14196台，今年1-10月的销售额接近14万台。 另一方面，a6l在10月份的销量也突破了1万辆，比上年增加了10%，达到了12981辆。

尽管是工作日，这家奥迪4s店还是有很多人看车。 我们请选择看车人数多的几辆车进行咨询。 销售员介绍我现在一周几乎可以卖60辆车。 其中，a4l和a6l承担大部分销售。

我们看到的这个现在a4l终端的优惠普遍在10万元左右，其中a4l 45 tfsi运动型移动中有车(白)，裸车在30万元左右。

a6l即将换代，所以终端折扣很大，我知道普遍在9-10万元左右，所以现在正是拿到现金a6l的好时机。 喜欢的朋友请抓紧。 我们咨询的中配a6l 35 tfsi时尚类型，步价接近31万元，性价比非常高。

在豪华企业品牌suv中，奥迪q5在国内保持了非常高的销售额。 新音频q5l上市后，音频q5的优惠更大，一般有6-10万的优惠。 另外，音频q5l的优惠力度也不小，突破了9折的优惠，而且现车足够了。 销售员答应裸车的价格是35万日元。

据说旧q5将与新q5l合作销售到今年年底。 因此，根据至今为止的经验，很多时候认为q5l有大幅度的终端折扣的时间节点将在明年初。 因为这有助于新老两代车拉开价格差距，进一步巩固奥迪q5的市场份额。

所以不赶紧把车抬起来的话可以等一下。 奥迪q5可能有更大的折扣。

捷克路虎队

根据汽船谈，北京的4s店xel的终端打折手段好像有点变化。 低配车折扣幅度少，高配车反而折扣大。

官方指导价格为28.88-42.58万，市场折扣幅度为3-7万。 结果非常接近高配车低配车的裸车价格。 究其根本，捷克可能想一边维持豪华企业品牌的价格底线，一边促进终端的销售。

新xfl的指导价格最低为38.58万元，但终端市场的优惠已经接近13万元，裸车为26-27万元。

根据这次商店的情况，奥迪q5l的终端折扣幅度超过了9折，奔驰glc l的折扣幅度在1万元左右。 新型奔驰的c级只有1万的折扣，宝马5系的现金折扣5万，奥迪a6的步价直接下降到了31万元。 捷克路虎为了促进销售采取了更奇怪的做法，所以低配、高配车在价格上几乎没有差别。

经过简单的分解，我们发现豪华企业的品牌价格分歧很明显。 制造商可能会通过鼓励终端促销优惠带来短时间的销售额，但毕竟不是长期的计划。

也许制造商不应该只关注目标销售，但比较研究活动促销和企业品牌溢价的关系似乎更重要。