热点：汽车电商血拼“双11” 从蚂蚁搬家到大象博弈

如果说在年汽车电子商元年，汽车电子商还是一个新名词，那么在经历了三年多的快速发展进展之后，汽车电子商已经开始扎根于汽车产业链的纵深。

另外每年双11，今年汽车电子商务的营销能力和手段远胜于以往。 从汽车之家的明星直播销售车，到易车的宝贝直播活动，还有阿里巴巴的万户店总动员&hellip； &hellip； 汽车制造商无限扩大了网络基因的特征。 不限于此，随着平安集团、腾讯、神州优车等资本大咖啡的加入，汽车电商的领域结构也逐渐清晰起来。

拼写模式

双11确实成为了全民购物区，但血腥的不仅是普通的客户，也是汽车电气制造商。 这里的血拼写是实力、粉丝和想法。

在阿里巴巴的平台上，马萨拉蒂、英菲尼迪、沃尔沃等豪华汽车企业品牌选择通过天猫发布新车。 凯迪拉克、雪佛兰、东风标致、东风日产等公司利用蚂蚁汽车平台宣布了数万元的购车折扣。 其中凯迪拉克ats-l机型的折扣幅度达到了6.45万元。 据悉，此次双11蚂蚁汽车与52个汽车企业品牌和经销商近万家店铺开展全渠道合作，目的是通过在线和离线。

与阿里巴巴相比，汽车之家行动更快。 11月1日0点，汽车之家双11疯狂购车区开始了。 仅仅43秒后，发生了第一次订单，来自山东济南的客户订购了吉利的轿车。 根据汽车之家提供的数据，截至11月7日20点54分，平台订单总量已经突破去年54085辆车购买部分的总量，交易总额达到75.04亿元。 截至11月8日20点，订单总量超过去年，其中汽车金融的订单占有率持续上升。 记者从交易记录中发现，目前汽车家平台订单量最大的车已经达到6000多辆。 在分期付款车的分类中，销售台数最多的车累计了900辆以上的订单。 根据汽车房子的计划，今年的销售额是去年的两倍。

在竞争实力方面，今年汽车制造商的促销手段也是花样更新。 除了往年的半价车、一口价格、代金券、优惠券等方法外，明星发行红包、网红广播等更互动的方法也成为今年的一大特色。 其中，汽车之家宣布了由8位明星主办的直播开店销售车，在易车网上进行了易车宝贝直播活动。 有趣的是，汽车衍生的相关生活文化用品也首次上线，奔驰、捷克路虎、宝马、奥迪、马萨拉蒂等大佬在各自的天猫旗舰店开设了生活精品区，行李箱、风衣、钱包、基坑

今后汽车电子商务的重要方向之一是构建生态链，形成完美的服务闭环。 汽车之家ceo陆敏说，现在汽车市场销售增长放缓，以前销售公司面临巨大压力。 除此之外，年轻成本集团的购车力正在提高，成本行动越来越网络化。 在这种背景下，汽车电子商必须抓住机会，构建更好的服务链，在汽车保险、售后服务、准确的新闻提供等方面吸引顾客。

大象之争

与往年相比，今年也能生存下来的二线汽车制造商的声音相当小，即使是一点，汽车制造商也对电气制造商很感兴趣。 前者在资本冬天下勉强谋生，而后者陷入了别人不能有我的不自然状况。 是否有足够的资本支持，是否有专业的团队板，以及在这个行业能否更细致地更新，现在成为了汽车电商能否继续生存的三个必要条件。

汽车制造商在开始阶段就像蚂蚁搬家一样，完成集客功能是第一重要的课题。 现在，在经历了一些振动之后，汽车制造商逐渐进化成大象之间的游戏。 阿里巴巴和汽车之家成为这个游戏中最具代表性的人物，腾讯和神州优车的相继加入使这个游戏完全成为了大咖啡馆之间的角力。

双11期间，蚂蚁汽车与蚂蚁金服合作升级了汽车金融产品的车秒贷款，这将有约4000万客户购买零头金车的机会。 去年双11天猫汽车交易额将超过10亿元，今年将再增加1~2倍，预计突破30亿元。

今年6月在易主的汽车家中向双11提供了3亿元的购车补助金。 陆敏说，将动员平安汽车保险的客户资源和金融服务能力参与此次双11，提高服务能力和产业合作。 这次平安100万线以上的下营业员也参加汽车之家&lsquo。 双11发布和促销，这些是往年没有的。 平安集团利用其金融行业的资源特点，不仅在移动端促进与汽车之家的流量共享，平安银行和平安产保险还将向共同购车的客户补助1.2亿元。

除阿里巴巴和汽车之外，腾讯今年也进入了汽车电气商业界。 到目前为止，腾讯在汽车行业仅限于信息，不销售连锁。 另一方面，在今年的双11中，腾讯旗下的汽车商店街与30家汽车制造商共同发表了优惠活动，同时通过腾讯独特的微信摇一摇、步数变更好礼等兴趣游戏吸引了顾客。 另外，在新车和二手车销售行业，滴滴旅行和神州优车也在积极尝试。 数据显示，自10月中下旬神州买卖车在天猫旗舰店开始促销活动以来，爆型车柯尔兹的经典销量突破亿元大关。

几年前，汽车电子商还处于试水阶段，随着互联网的迅速发展，现在汽车电子商也开始了大规模的应用。 有数据显示，近一个月淘宝上的汽车电子商务交易额已经突破2000万元，其中62%以上是新车定金产品，新车全额销售所占比例也为4.8%。

汽车制造商的下一站是哪里？ 可能很难理解。 想想看。 坐在家里的话，可以从内外看到某辆新车。 这样更真实的购物体验能增强你订购的决心吗？ 是的。 这就是vr购物。 随着网络技术的进步，汽车制造商永远站在风口浪尖，烧钱是必然的。 否则，如何成为大象之间的游戏呢？