热点：锁定差异化竞争，国产全新指南者能否杀出血路？

现在，买suv已经成为很多中国顾客的想法，这个想法的形成往往与市场潮流有关，而与自己的诉求无关。 但是从2009年开始，很多中国汽车公司都认识到suv市场很快就会扩大天花板。 那是因为我开始考虑下一辆中国汽车的支出趋势在哪里。 对此，广汽菲亚特克莱斯勒汽车销售有限企业(以下简称广汽菲克)似乎有自己的计算。

11月16日，也就是广州国际车展开始的前两天，广汽菲克的第三款车型新型jeep指南将正式登场。 这个介于自由光和自由侠之间的suv，瞄准家庭suv的升级和细分趋势，促使客户更加专业，关注整个路况的suv车。

随着新指南者的国产，广汽菲克在13万~30万的suv阵营中配备齐全。 这辆车一定对jeep企业品牌在中国的迅速发展起着重要的作用。 jeep国产后的迅速发展状况很好，当suv市场变成红海时，广汽菲克如何让新的领导人走出自己的道路呢？

从外界来看，新的领导人实际上有步行量的前提条件，但17万~21万元的suv市场潜力巨大，各大企业已经开始在这里厮杀。 而且做晚了的人，新的领导人怎么越来越受市场欢迎，成了广汽菲克一直在想的事件。

现在其实是中国经历第二次费用升级的时候了。 第一次是从普通车升级到经济的多功能车，但到了第二次成本升级的时期，因为想只买一辆多功能车，所以升级到购买更细分的多功能车的方向。 这意味着jeep得到了越来越多的机会。 这是因为客户通过第二次成本升级来细化索赔。 广汽菲亚特克莱斯勒汽车销售有限企业jeep企业品牌市场负责人王思聪认为。

确实，这几年很多客户购买suv的理由是满足大空之间，兼顾城市和郊外的道路状况，开阔视野等，但和真正的乘坐舒适度没有太大关系。 但是，这种意识随着中国汽车的支出理念越来越成熟而变化，很多人今后可能会追求更专业、正确性。 这是市场支出成熟的必然趋势。 据此前领域的人介绍，从现在的各指标来看，新一代jeep指南也确实有能力推进市场成本的升级。 新型指南者为动力总成1.4t multi-air2®； 据说要搭载。 发动机和2.4lmultiair®； 2自然进气发动机的功率和轴距相应提高。 另外，有两辆和四辆车，客户可以选择。

全面考虑后，广汽菲克将新领导人的目标顾客定位在新中产集团。 因为这个成本组想兼顾城市驾驶和野外驾驶、家庭经济性和驾驶的乐趣，同时追求产品差异化和配置高的标准。 很明显，新领导人上市后的直接同行竞争对手锁定了cr-v、翼虎、途观等主要合资紧凑型suv。

其次，具有专业产品力量和精确定位的新领导人将成为广汽菲克开拓17-21万元suv市场的利器，企业品牌溢价也是推动这辆车销售的重要因素。 众所周知，jeep企业品牌是最古老的suv企业品牌。 这个企业品牌自诞生75年以来，一直只制作最专业的suv。 迄今为止，是世界上唯一的年销售额超过一百万台的suv企业品牌。 因为有这些深企业品牌的堆积物，广汽菲克在去年11月3日发表国产自由光后，销售增长非常快。

根据最新的统计数据，今年10月，广汽菲克完成零售量比去年增加了426%，接近1.5万台。 1-10月，广菲克国产车产销累计突破13万辆，销售台数累计同比增长326%。 其中，新的jeep自由光的累计销量接近10万辆，成为了广菲克业绩增长的主力车。 弗里曼今年上市后，月平均销售量也达到了4000台以上。 预计现阶段还没有到广汽菲克迅速发展的最佳时期。 随着新指南者的推出，广菲克已经实现了13万-30万suv市场上的全面布局，加上60-70万元的进口新大切诺基，JeP企业品牌在中国迅速发展，必将进入佳境。

其次，广汽菲克最重要的任务是将企业品牌价值、企业品牌感情与产品紧密结合，让车主对企业品牌有越来越多的价值认可感。 为此，jeep构建了suv生活习惯的体验和共享平台jeep寻找俱乐部，从而传播了向上的生活态度，提倡了健康的生活习惯。

特色服务复印件对suv客户很重要。 大家今后可以在吃、喝、玩、住、社会交往等方面做到一致，给人们的是生活习惯。 广汽菲亚特克莱斯勒汽车销售有限企业首席营销官顾嘉颖说。 为了实践这个，jeep也打算在丽江等地建立类似车站的服务点。 此外，您可以给经销商商机，为业主提供特色服务。

广汽菲克说，jeep是生活习惯的倡导者，追求销量不是主要目标。 即使是自身成长最快的合资车企业，在下一阶段，提高售后服务、特色服务的质量、顾客满意度等也是公司应该关注的重要事业。