热点：上半年汽车市场的思考：车市淘汰赛已开始

中国汽车信息网新闻从7月开始，策划了关于汽车企业半年销售成绩的盘点报道，表现好和表现不足的汽车企业各有理由。 然后，在这一系列报道结束时，汽谈也特意邀请了两人领域的老手，对年上半年车市的表现阐述自己的见解，可以为各大型车企业在下半年迅速发展，提供一些参考意见。

我记得今年年初，某自主企业品牌长江以南销量较多的经销商打来了电话。 担心地向我投诉。 最近店里周末一个客人也没有，很可怕。

年过半，上半年汽车市场从去年年底透支开始逐渐恢复。 轿车的销售同比增长1.6%，预计比我年初预计的增长5%。 相对于习惯于两位数增长的中国汽车市场，现在的汽车市场现状确实是前所未有的。 可能是淘汰赛的开始。

在淘汰赛中，普遍尝试了爆发力、耐力和调整力。 爆发力是看多年的积累能否爆发巨大的冲击力，获得领导地位。 耐心考验是否能继续领先.。 调整力是能否面对挑战，是否善于积极调整，迎接困难的能力。

从今年上半年来看，爆发力好的是吉利、上汽、广汽，比上年增长了89%、112%、57%。 在这短短的成长岁月里，这种碾压式的成长确实令人瞠目结舌。 这表明客户不是来的人，而是经过严格筛选。 有好的产品，有质量的口碑，有独特的卖点，就能从竞争产品中吸引很多顾客。 这三家公司的爆发力，实际上很难。

2、3年前，吉利的企业品牌整合至今仍历历在目，上汽徘徊了20万台几年，广汽也处于低位时多年没有前进。 但是，这几年吉利的整车结构能力、上汽的动力系统和汽车网络中的造诣、广汽的造型能力，都积累了多年，终于可以引爆市场了。

在合资企业品牌中，东风本田的爆发力也增加了35%。 东风本田的逆市成长凭借敏锐的市场嗅觉投入了正确的产品。 面临耐心考验的有上汽通用、上汽大众、一汽大众、东风日产、一汽丰田等多家合资公司，是自主企业品牌的长安和长城。 这些公司基本上是一位数的增长。 持久力的关键是保持持续的竞争力。 汽车市场自古不变的原理是产品是竞争力。 因此，如何进行产品投入和产品生命周期管理尤为重要。

上汽通用、上汽大众通过这一轮新产品的投入，维持了市场竞争力。 因此，下半年的报价也没有问题。 东风日产和一汽-大众新产品年复一年，上半年业绩与市场同步，依赖于良好的营销能力。 长安的压力来自产品生命周期管理的问题，需要把握核心产品更新换代的节奏。 这是正常的，预计自主企业品牌的领导会事先遇到这个瓶颈问题，一年内缓解。

虽然产品联系的问题看起来很清楚，但是并不容易处理。 合资公司发展迅速，依然有很多公司必须确保产品的大年、小年以及产品的青青持续一两年。 因此，吉利、上汽、广汽三家爆发力强的公司在年销售额达到70~80万台后，将面临这样的挑战。 这是因为一个企业品牌有2~3个爆炸产品时，没有自觉地致力于下一个爆炸产品的建设，重点是如何继续维持现有爆炸产品的竞争力。 这往往是耐心的关键。

调整力是公司在淘汰赛迟到时如何迅速调整产品、营销和质量。 当然，也包括团队改变自己状况时显示的能力。 如果不能尽快调整，公司可能会继续深陷坠机，在淘汰赛的市场气氛中，绝地反击的机会也很少。 因为低速增长的市场培养了客户的批判能力和胜者服务客户的能力。

目前，需要显示调整力的公司包括合资企业神龙企业、北京现代、东风悦达起亚、自主企业品牌江淮、北汽威旺、中华、高级化宝等。 这些企业品牌大多比上年下跌了50%以上。 这给公司经营、渠道稳定、供应商系统和员工团队带来致命压力。 如果不在一两年内尽快调整，就无法预测结果。 到那时为止，企业品牌可能一夜之间不会消失，但无论怎么努力调整，市场都不会有起色。 而且，可能连努力的力量都没有了，最后努力的欲望也没有了。

面对调整压力的公司不完全一样。 神龙企业的产品布局和市场节奏不匹配是第一。 北现和起亚遭遇企业品牌力量不强、自主企业品牌的强烈侵蚀。 江淮有很好的质量基因和文化基因，下跌的原因还需要注意，希望能及时调整。 北汽威望首先北汽的企业品牌很多，资源分散。 发球本来市场就抓得很好，一些小型suv推送的时机也很好，但价格线重叠，动力系统的优化需要加强，所以压力也很大。 中华有各种各样的压力，发售了新产品v3，尽管如此，能否改变去年上半年的暂时情况还是不清楚，公司内部的努力是坚定的。

当然，豪华企业品牌的生存压力相当小。 这不仅在中国，在世界上也有类似的情况。 特别是欧洲。 豪华企业品牌日益良好，大众化企业品牌市场压力比较大。 首先，豪华企业品牌渗透的主动性太强，除了费用升级和支持金融手段外，大众化市场没有抵抗力。 难怪吉利的长城会推高高端企业品牌。 奔驰，凯迪的大幅度增长，利润装满了碗，这是三年前布局的持续发展的结果。 宝马、沃尔沃、雷克萨斯、捷克路虎、林肯也增长了20%以上，新产品的投入是必不可少的。

总之，淘汰赛开始了，有一些开心的担心。 其实，所有的参加者都在发抖，不仅是车企，任何公司都是如此。 这就是市场的残酷。 市场上唯一不需要颤抖的可能只有客户！