热点：探店调查

中国汽车信息网新闻5月，在这个相对购车季节，中国汽车市的气候当然也没有随着北京的天气而上升。 根据联合会最新的综合销售台数数据统计，4月中国狭义轿车市场的总销售台数比上年减少16.9%，为150.8万台，比上个月减少13.8%，为659.5万台，1-4月的累计销售台数同比减少11.9%，达到659.5万台。

尽管如此，随着轿车和suv新车的轮番轰炸，南北大众的销量依然名列前茅。 在今年的上海车展上，也看到了丰田系(丰田和雷克萨斯)对新车的努力。 通过访问北京的多家4s店，达车汇也表示了现在市面上销售的丰田系车的终端折扣价格。

最热情的优惠花样最多的一汽丰田

第一家是一汽丰田的4s店，店不大，但工作日下午来看车的人断断续续的。 入店后店员也热情地来介绍业务，一汽丰田车的优惠能力确实也是最好的。

车型价格的折扣，除了退市的普拉多需要涨价，以及刚上市的亚洲龙价格低廉，没有折扣外，其余车有不少折扣幅度。

今年下半年10月左右迎来更新换代的rav4荣放，现在有3~4万元的巨大现金折扣。 销售更向我透露了，如果现在想得到皇冠车，可以以2万元左右的价格打折。

值得一提的是，一汽丰田现在有非常丰富的优惠活动，包括团购大集的申请等时限优惠复印件，现场销售业务员也非常积极地进行销售。

访问的另一家一汽丰田4s店也受到了集中销售促销服的热情款待。

除了与前一家店类似的折扣额外，卡罗拉混合和双引擎版分别有8千元和1万元左右的现金折扣，伙泽也最多有2万元以上的现金折扣，但发现现车的可选颜色非常有限。

完全不担心卖广汽丰田的优惠很少

来到广汽丰田的地盘，发现销售态度很快就变冷了。 来店客人的目的也是确定的，大部分是家人下定决心来看车。 访问的第一家4s店爆炸了，也有顾客从银川去北京买车。

店里排列着三四辆凯美瑞展车，可以看到这辆车爆炸的程度。 当然也没有优惠。 这和在一汽丰田4s看到的亚洲龙一样便宜。 而且，关于汉兰达，现金还在涨价。 销售也表明这辆车真的不担心销售。 我想在国内更新换代。

作为伙泽的兄弟车，c-hr更original，但价格折扣幅度也很小。 销售首先告诉我c-hr现在车的颜色也有限，而且根据颜色折扣价格也不同。 现在能提到的最大折扣幅度是1.7-1.8万元，这也是现在店里折扣幅度最大的丰田车。

之后，临近下班时间访问了别的丰田店，我也得到了同样的折扣幅度。 问c-hr的时候销售也是特别热情的销售，但告诉我现在没有试驾。 你会发现销售的表情有点累。 我想这一天也有不少招待客人。

雷克萨斯最冷，价格也很坚挺

访问的第一家雷克萨斯4s店正好赶上销售出去了，店内的东西除了我以外几乎没来看车。 直到我自己问了一下才找到销售。 我发现现在所有的车都没有优惠，最新的ux连展示车都没有。

之后，去别的雷克萨斯国企4s店，店员的态度明显变得热情起来，招待的态度变得非常积极。 但是在店内出售所有的车都没有优惠。 刚上市的ux只能把一辆试驾车放在门口做展示车。 而且，现在的预约车需要6000元的装饰费。

看了一下下午的丰田企业品牌，很明显。 一汽丰田的价格折扣最丰富，车型最多。 广汽丰田的优惠有点少，但凯美瑞、荷兰等所有车型都很重。 关于雷克萨斯，他保持着豪华企业品牌的高端姿态，没有优惠，新上市的车需要装饰。

所以，即使在车市冬天，像凯美瑞、汉兰达或雷克萨斯的全系车那样，不受市场整体的影响而推出低价战略，也离不开丰田自己的好名声和强大的产品力量。 所以丰田能顶着去年的逆风，经常取得好成果。