热点：价钱不降反涨 换代马自达3能否再次成为走量车？

中国汽车信息网新闻 16年前，马自达持续了40余年的familia/323变革，发布了马自达3/axela。 与同级产品相比，马自达3/axela有很强的控制基础。 因为这也很受很多客人欢迎。 马自达3在长安马自达生产后，成为马自达企业品牌在中国的象征产品。

是基于马自达车的独特个性，吸引了忠实的粉丝。 因为长安马自们通过展开有特色的精品战术，销售额迎来了丰收，年销售额从每年6.7万台增加到每年接近20万台。

但是长安马自达多年来只有cx-5和翁克塞拉两种让青空车进入世界，销量主力翁克塞拉也多年没有大的改革创新，市场魅力逐渐减弱，迫切需要新的进化。 终于在2019年成都国际车展上，长安马自达带来了新一代mazda3翁克赛拉。

长安马自达汽车有限企业总裁中岛彻

新一代mazda3翁克赛拉对马自达非常重要，在国内市场的销售量可以说是从今年下半年的马自达决定今后几年的业绩动向。 对此，长安马自达汽车有限公司总裁中岛彻在接受拆蒸汽采访时表示，希望在这辆车的投入中取得质量和数量的突破，使公司更进一步。

该悬挂不是其他悬挂

大多数企业品牌在发布新产品时都使用新一代和下一代等名称。 但是，马自达这次被用作下一代这个名词。 在谈到命名理由时，长安马自达汽车有限公司的副总裁付远洪需要将产品的价值推广到终端市场。 在传播其价值时，名字特别重要，好名字可以更快地联系顾客，引起共鸣。

他说，这是结合马自达整体的产品群，综合考虑而进行的命名。 我们之所以称之为下一代，是因为随着这个新产品的发售，长安马自达进入了新的时代，这个车型也代表了我们未来产品的趋势。

长安马自达汽车有限企业执行副总裁支付远洪

其实除了名字，我知道这是全新一代的车，在很多细节上也同样表现出来。

首先是新一代mazda3翁克塞拉的设计。 新车首次搭载了马自达灵魂运动2.0设计哲学。 其次动力和操作给我们带来了很多惊喜。 这也是马粉最期待的部分。

新一代mazda3翁克塞拉来自新一代skyactiv-vehicle architecure创驰蓝天车辆结构技术平台，配合马自达专利技术seb蝶形仿生结构，升级版skyactiv-g创驰蓝天高压缩

但是，很多客户对这些变化感到担心。 特别是，以前的独立悬架已更改为现在的seb蝶形仿生结构。 对此，长安马自达汽车销售分公司执行副总裁王金海表示，马自达的seb蝶型仿生结构不是以前传达意义的扭转梁结构，使用的材质、以及悬架本身的形状是马自达独特的专利技术，与普通的半独立悬架

长安马自达汽车销售分企业

执行副总裁王金海

马自达不是用一个零件决定整车的操纵性能，而是考虑到整体的连接性，马自达希望轮胎、悬架、车身、座椅在上车时实现最自然的状态，seb悬架是这个目标的一部分王金海说

长安马自达汽车市场销售副总裁兼销售分企业总经理及川尚人

作为马自达全代产品群的第一个车型，马自达对该产品有信心，与此相对，长安马自达汽车市场销售副社长兼销售部分企业总经理及川尚人相信，今天随着新产品的登场，从接下来的9、10、11月到年末长安马自达的销售整体将逆转

另外，中岛彻表示，以新一代马自达3翁克赛拉为首，长安马自达将投入越来越多的马自达第7代产品，加快企业品牌的提高。

定价使客户感到值

冬天，许多汽车企业面临着严峻的生存压力，长安马自们也不例外。 因此，如何顺利度过冬天是现在摆在长安马自们面前的难题。

马自达3盎司塞拉现金车的售价为11.29-16.29万元。 在成都车展上，新一代mazda3翁克塞拉公布了预定售价12.59-17.89万元。 在现在的市场形势和新车的动力没有变化的情况下，价格直接上涨了1万元以上，这将引起客户对涨价的疑问。

对此及川尚人说，马自达的目标不是以低价吸引顾客，而是通过产品吸引顾客，让顾客感到非常有价值。 因为这位马自达近年来在世界上提倡价值营销。

中岛彻说，这个过程中最重要的是正确地向顾客传达马自达的企业品牌价值和产品价值，这是非常重要的。 另外，马自达的价值营销战略也不仅仅是在中国市场，在马自达全部销售的世界其他所有海外市场，统一了企业品牌价值营销。

如果有确定的营销战略，长安马自达需要通过销售互联网和售后服务来接触客户。 王金海说，长安马自达将从经销商、服务两个层面突围。

在经销商层面，保证整个人类健康持续快速发展很重要。 因此，长安马自们开始网络布局销售，制定少商家、多网站布局战术，保证投资者没有盲目扩张。 只有符合我们理念的投资者才能参加这个人系。 多站点是为了更方便快捷的顾客服务。 王金海认为现在市场处于调整期，经销商和主机厂必须迅速发展共同持续的健康才能度过这个阶段。

服务方面，王金海说长安马自们要非常稳健地做好顾客的服务业，不是特别创造很多环境，而是要深入顾客的车场做我们所有的工作。

最后远洪说，即使长安马自达的价值向上，企业品牌的价值向上，我们也一定会重复这条路。