【车讯】2019汽车营销风云录

企业品牌只有从身体娱乐结合、粉丝经济、互动体验等多个方向进行探索，构筑多样的体验场景，让客户最大限度地参加各种体育交流，才能在体育营销中抬头，有效地推进企业品牌。

还有一周，安静地来。 一定会是“体育大年”吧。 除了像东京奥运会这样世界级的体育盛宴外，欧洲杯、乒乓球、斯诺克、排球等多场世界性的比赛也在年集中。 根据艾瑞咨询的数据，预计每年体育花费的总规模将达到1.5万亿元。

体育营销是车企营销的主战场之一。 对于变化迅速的热点话题和媒体形态，体育比赛解释了体育的正能量，具有热血属性，大众方面广泛，有极强的影响。 运动会作为汽车行业的金牌cp，两者在用户群体中具有相当高的重合度，密切合作，总是能取得“1+1>2”的效果。

那么，如何打造优秀的体育营销呢？ 我们总结了过去一年汽车企业品牌在体育营销中的例子，并对其进行了整理，总结了一些主要优势。

大会的影响很大，所以做拼车营销。

随着费用主力群体近年来的变化，许多企业品牌已经从企业品牌年轻化方面着手，为了成为主力吸引有力量的年轻群体，重大体育比赛总是能吸引很多年轻人，在年轻群体中产生共鸣。

企业品牌在得到体育营销的回报之前需要支付，大众体育市场无疑是体育营销的购买率、收益率非常高的市场。 篮球是非常大众化的运动，如果说中国的篮球世界杯是2019年最大的体育比赛，不得不说世界杯期间眼前一片光明“我爱不了‘篮球’”。 乘坐篮球世界杯和本运动3x3黄金联赛，东风启辰汽车与篮球相连。 图像刷屏、视频曝光、东风启辰汽车企业品牌的呼声越来越高。

汽车企业品牌受顶级比赛的热和影响很大，必须根据企业品牌自身的具体需要，将营销无缝地融合到参加者的日常生活场景中，以潜移默化的方法，提高参加者对企业品牌的认识

除了篮球世界杯，欧冠也是夏天最受瞩目的体育比赛之一，欧冠主题曲响起，每个球迷都唤起无限的热情。 东风日产携手，借助欧冠决赛的热情，开展#直通欧冠决赛#活动，吸引客户的参加。

顶级比赛本身成为话题，是节日一样的节日，也是企业品牌体现竞争特征的舞台。 另外，顶级比赛对企业品牌的质量、声誉、社会责任等有特定的评价标准，因此与顶级比赛合作有助于强调企业品牌的品牌形象。 如果大会的影响很大，体育营销的传播效果、推动力和营销收益率会更快。

借势个体的影响很大，携手扩大音量

不仅是比赛，有名的体育明星当然也是重要的体育营销资源。 这些体育明星所具有的人气、话题性、影响力很大，各大品牌商纷纷前来。

而且体育行业的明星总是有肯定的属性，参与营销的企业品牌将其积极因素嫁接在企业形象中，给企业品牌带来更强的精神属性，强调企业品牌的定位，树立良好的企业形象 在体育明星中推进企业品牌的曝光，在传达方面可以做更多的事情，另外，可以打破圈子，传播粉末，扩大体育圈子层的顾客。

体育明星的影响不仅是企业品牌的代言人，随着领域的迅速发展企业品牌和明星之间有越来越多种多样的合作方法。

奥运会乒乓球冠军马龙是奥迪2019 audi sport课程体验活动的平台，将对奥林匹克精神的理解赋予audi sport运动精神，不断进取，不断创新，丰富自我，挑战自我。

职业司机yann ehrlacher作为wtcr拖车世界杯领克队的司机，驾驶领克03性能家族，将眼球锁定在冠军奖杯上，在比赛中展示领克的质量。

制作雪佛兰在线#ig战队新战略# #theshy车#等话题，利用ig战队知名度和theshy的影响很大，结合雪佛兰企业品牌精神和电气竞争精神，大幅提高企业品牌的声音量。

除此之外，企业品牌方面用产品连接选手和体育粉丝，比如让明星参加体育比赛，发掘明星资源制作纪录片，在粉丝线下看，让体育明星参加定制视频等，体育明星的输出。 体育迷解决明星故事的诉求，可以加深客户对比赛的痴迷度、对企业品牌的认识度。

租赁明星的影响不仅是体育明星，娱乐明星的体育爱好者也可以为企业品牌提供越来越多的传达可能性。 演员王一博是摩托车和滑板骨灰色级的爱好者，专业司机，奥迪q2l与王一博合作，不设限，不追随，继续以独特的优势标签出口企业品牌价值。 歌手胡夏，其实个人是电竞、足球、乒乓球的狂热爱好者。 演员高晓登是拳击手徐灿的铁杆粉丝。 企业品牌可以根据具体的比赛文案，邀请娱乐明星的力量，为企业品牌拓宽传播路径。

而且，非体育明星的外行kol也是不可小觑的传达资源。 宝马HTC比赛除了杨祐宁加盟领先外，还接触了多行业kol发博推广、多圈层潜在参加者，将比赛从核心圈扩大到泛运动圈。

构筑营销场景，租ip项目

现在是媒体碎片化的时代，营销手段多种多样，顾客个性化、多样性的诉求很多，所以这些对企业品牌主来说是非常大的挑战，特别是如何利用体育营销，与顾客进行感情上的信息表达，最

体育类似于网络。 互联网产业有垂直的顾客。 因为体育也有垂直的顾客，所以体育和网络的正确结合是激活企业品牌的非常有效的方法。 在这种情况下，构建营销场景，租借ip项目成为企业品牌方面营销战略中的王牌之一。

年初，举办了本体育20年的庆典活动。 福特业界利用这个活动，开始了共同书籍中体育精神话题#体育明星的力量#。 因为除了热爱运动，福特还由此体现了对自己汽车、顾客的爱，完美地解释了福特20年的不懈努力和努力。

针对即将举行的比赛，发表对应的体验活动。 可以邀请球迷们到比赛现场观看比赛，体验体育文化、地域文化，为企业品牌构建网上主题交流活动的营销场景。

东风利用欧冠决赛的热度，构建网上营销场景，实现企业品牌精准人士的接触。 面对欧冠市，基于强大的文案系统力量通过欧冠文案场景，构建沉浸式体验，让企业品牌和顾客零距离接触。 用ugc文案辅助音量，通过网上话题交流、预约试乘、网上猜谜、现场到场、报道文案等文案产品，帮助企业品牌提供越来越多维的口碑音量输出。

根据《泛体育营销白皮书》，体育营销的范畴不断泛化，进入“泛体育营销”阶段。 除了以前传达的专业体育比赛的几个事项、专业体育媒体网站、专业体育组织或以选手为核心资源的营销活动外，还包括电子竞技比赛等泛化体育项目。 市场营销接点:例如以体育娱乐节目、体育娱乐文案、体育社会交流平台专业以外的运动员外行体育明星和体育类kol等为中心的市场营销。

在大环境上升的趋势下，体育营销的玩法一定会越来越丰富。 企业品牌只有从身体娱乐结合、粉丝经济、互动体验等多个方向进行探索，构筑多样的体验场景，让客户最大限度地参加各种体育交流，才能在体育营销中抬头，有效地推进企业品牌。

(资料来源:市场营销新论)