【车讯】看迪丽热巴在微博上吃个彩虹

五谷磨房是2006年诞生的企业品牌，坚持“本来自然，为什么需要添加”的企业品牌理念，采用高品质、非转基因食品原料，不使用任何添加剂，反复制作让顾客安心食用的健康食品。

14年的古典企业品牌，五谷磨房在线拥有3000+专柜，产品以“食补养生粉”为主，但随着客户申诉的反复，五谷磨房开始拓展产品线，将眼球面向更昂贵的年轻客户。

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除了五谷磨房现有的支出集团，我们现在还必须为更有红利的年轻集团设计开发专用的产品和企业品牌。 "是的

——五谷磨房企业品牌总监李千说

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吃彩虹出生的。

吃彩虹是五谷书房推出的主要0添加糖、高纤维非油炸健康水果麦粉，上市后很受年轻费用群的欢迎。

6月3日，吃彩虹借代言人迪丽热巴的生日赛季，迅速打破日元，#迪丽热巴吃彩虹#话题出现在热搜上，周话题阅读量超过8.8亿，天猫店仅18天就销售了15万件销量，将竞品的全月销量剩余。

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企业品牌的红利期掌握在年轻人手里

吃彩虹成为爆款的原因主要分为产品和市场营销两个层面，在产品层面上，五谷磨房发现了年轻消费者群体对食品的三个重要偏好。

1 .不仅要好吃，而且要干净。 现代的年轻人热衷于追求与高颜值相关的一切，“颜值经济”盛行。

2 .“零”饮食健康是最重要的。 “喝啤酒加枸杞，推着肩膀去蹦床”可以代表现代年轻人的习性，年轻人享受放飞自己，也关注着自己的健康问题。 对添加0糖、0脂、0等健康处方的产品有很强的认知度。

3 .不规则的多食场景化。 年轻人因为速度快的生活状态，不太想消费，所以吃和喝也对一天三餐以外的多餐场景给予了更强烈的诉求。

由于现代年轻人的“朋克养生”特质，五谷磨房推出的这种高颜值、0糖非油炸、高纤维高蛋白的即食水果燕麦粥是“吃彩虹”，正好是年轻人对食品颜值、健康、方便的三个诉求。

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破圈年轻人离不开微博的助攻

除了推出符合年轻人诉求的产品外，在营销层面上，五谷磨房在他们的生活习性中拉了两大特质。 种草，分享。

根据《食品、饮料领域年轻人的状态有新路径的报告书》，现代年轻人好奇心强，喜欢追逐新的追潮，经常活跃在社交媒体的网站上，对明星、美食、受欢迎的话题的兴趣非常高，特别是草

调查数据显示，41%的年轻人被推荐为明星和网红，40%的年轻人被产品官方普及。 82%种草、购买和共享的客户选择社会交流平台，因为他们对共享的副本更开放、更自由。

微博作为国内最大的开放网络社会交流平台，上传了2.9万多名娱乐明星，粉丝总量达到192亿人，市场96.9%的粉丝啦啦队优先微博，因此微博已经是明星营销的必要场所

图来源:社会营销示例库

迪热巴作为微博娱乐年上半年商业价值排行榜的top1，具有高话题、高好感、高亲和力的属性，加上“吃食物”的人设，与燕麦产品中的高纤维、高钙、高蛋白质一致。

吃彩虹使迪丽热巴成为企业品牌的代言人，共同邀请微博，借迪丽热巴的生日赛季，通过宠粉战略，撬开了现代年轻人粉丝经济的大门。

图源:秒针x娱乐资本论《上半年明星商业价值排名》

迪丽热巴生日当天，吃彩虹打开微博霸屏模式，从打开到阅览，串通客户采用全路径，当天音量是日常音量的618倍。 瞬间把#迪丽热巴吃彩虹#势均力敌地送往热搜，24小时365天内超过3.3亿，每周话题阅读量减少8.8亿，互动量在800万人以上，营销效果比友商和间部的活动高出10倍。

除了官方的大曝光，这次生日季节的宠物战略也发挥了重要的作用。

第一步是爆破战，吃了彩虹联动12名迪丽热巴粉丝官方后援会，按照粉丝的规则在迪丽热巴生日当天，把头像变成了迪丽热巴，向精确的粉丝群轰炸品牌数据，10小时就突破了超话阅读量8700万人。

粉丝给明星加油生日的时候，头脑的粉丝主导，支持其他粉丝祝福，往往比官微发言更有效。 粉丝支持明星是越来越多的自我你好式，因为会给粉丝越来越多的内心满足感。

第二步渗透战，高密度品牌数据被轰炸后，粉丝后援会在社区内抢夺红包，以烤生日鸡蛋、解锁草视频等形式让粉丝进一步参加话题的相互作用，为官方赋予的福利而企业

第三步是巩固战局，借助啦啦队号召力，鼓励粉丝支持代言人迪丽热巴的订单，下单，用实际行动坦白代言人和企业品牌方面。 吃彩虹也同样是以电子商务618的势头，让粉丝第一次感受到企业品牌方面的福利，进一步推进在顾客心中对企业品牌的认识。

最后一步围城联合“垂直大粉/粉头”和“地方后援会”发行创意晒黑表，不仅为企业品牌激发了高质量的ugc原创文案，还满足了粉丝支持爱豆的愿望，实现了企业品牌、顾客的双丰作。

因为吃了彩虹的爆炸火，直接冲进五谷磨坊天猫大店的是天猫同类别每月销量排行榜的前2名。 这次微博明星营销活动，根据秒针的监测数据，顾客对彩虹企业品牌的认知度提高了958%，购买欲望度提高了119%，是正儿八经的名利双收。

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打造新产品爆料的核心要素

吃彩虹回顾一下这次营销成功的原因。

吃彩虹不仅仅是产品，还拉年轻人的喜好和痛点。 对他们在追星上的需求也进行了深入的分析。 当企业品牌充分满足顾客的需求时，把顾客想要的产品送到他们的心里。

微博2亿天的客户中，81%在90后，这些年轻人为粉丝经济奠定了高质量的基础。 因为明星在微博上的热度变化代表着他在网上的商业价值，所以只有微博才能最有效地把明星的商业价值赋予企业品牌。

宠粉战略是这次吃彩虹的营销活动不可或缺的环节，包围了爆破、渗透、巩固、四步，企业品牌的优势被粉丝啦队牵引，深深打入粉丝的脑海。

五谷磨房把新产品作为爆品不是偶然的现象，微博已经成为企业品牌产品的新优先阵地，这有明星官宣会的优先微博和异曲同工之点。

微博特有的舆论场效应可以通过明星和顾客的互动，以散射状扩大企业品牌的声音，使企业品牌在更大范围内增加顾客的认识。

突破认识圈的顾客容易在周围的koc和kol上种草，爆款的诞生是持续种草后瞬间爆炸的结果。