新能源：半年狂赚55.4亿的沃尔沃，凭什么让其他豪车眼红？

中国汽车信息网新闻年，吉利收购沃尔沃的情景还在眼前。 现在几年过去了，无论雨露如何，都是互惠互利、美丽的成绩单，表明沃尔沃的销量领先世界市场。 年上半年，沃尔沃汽车的营业收入从去年同期的842亿瑞典克朗增加到991亿瑞典克朗。 全世界的营业利润是68亿瑞典克朗，营业利润率是6.8%。

世界销量，沃尔沃汽车同比增长8.2%，达到277，641辆。 在中国市场，年上半年的销售额增加了27.6%，亚太地区比上年增加了22.6%。 其中，6月份单月销售额为10，113台，增幅达到30.9%。 沃尔沃年度媒体信息发布会上，沃尔沃汽车集团大中华区销售企业总经理陈立哲宣布，沃尔沃今年的销售台数预计将达到10万台以上。 迄今为止沃尔沃在年末的销售高峰期，月销售额取得了超过万的成绩，但今年6月超过万的事情，给我们的自信带来了很大的提高。 这样的增速，一年80万目标的销售额没有问题。

年车市降温的情况下，沃尔沃以相反的势头上升，在销售额稳定增长的背后，沃尔沃如何加强产品的宣传程度？ 你能告诉客户更好的产品复印件的变更吗？ 豪华车市场进入白热化竞争阶段，沃尔沃汽车战术的优势是什么？ 竞争的特征在哪里？

销售量增长的主推

回顾整个上半年，沃尔沃的全球累计销售额达到277，641辆，去年的数据为256，563辆，同比上升8.2%，创历史新高。 业界认为，s90、xc60、s60l等车型市场的诉求不断提高是促进沃尔沃汽车销量增加的主要动力。

北美地区沃尔沃的成绩不好，但1~6月份的累计销售台数比去年同期减少了7%，为34，102台。 但是，亚太地区的强烈表现使我们相信，随着新一代xc60的发布，这块短板将产生强大的扭曲。 此外，同样持续增长的是欧洲、中东和非洲地区，沃尔沃今年上半年的销售额达到164，128辆，比去年同期增加6.6%。 在这种稳定增长的背后，除了销售量持续增加外，沃尔沃正在发生越来越多的变化，也支持未来的产品布局和营销战略。

年沃尔沃在世界上实现了53万人的销售目标，我们年平均增长率维持在20%左右。 沃尔沃汽车集团世界高级副总裁袁小林指出，中国市场是沃尔沃汽车最大的单一市场，具有体量大、活跃的优点，介于大的快速发展空之间。 沃尔沃表示将继续在人民心中加强品牌知名度，加强顾客体验，协助多维营销。

多维营销战略营销

根据沃尔沃媒体年度信息表达会的计划，年沃尔沃将继续发布基于spa平台的新产品，发布新的cma平台，继续自动驾驶项目。 年在美国工厂生产。 2019年实施全面电气化战术年将推出高度自动化汽车。

关于经销商战略，沃尔沃有确定的目标，从今年年初的214家公司到现在的222家公司，除了管理经销商的数量，为了提高服务质量和经销商的收益状况，还进行了互联网的扩大。 陈立哲说，如何与经销商维持双赢对沃尔沃很重要。 售前营销除了完全的经销商布局外，分为体验型市场营销、情景型市场营销和感知型市场营销。 售后升级包括售后服务价格的公开透明性、忠实顾客的折扣、纯正零件的封面空白色三个方面，共同致力于下半年市场。

陈立哲介绍说，沃尔沃以产品体验和共享为主，推测如何通过情景式和感知式营销向客户传达企业品牌的精神和认识。 今年6月沃尔沃汽车举办了海报课程体验日，自1995年第一届沃尔沃中国公开赛以来，今年已经是第23场比赛了。 今年更重视售后服务中的营销活动，把车主和营销的适应度联系起来。

浙江吉利控股集团20日宣布与沃尔沃汽车签订备忘录，双方成立合资企业，各占50%的股权比。 这意味着吉利控股集团吉利、沃尔沃、领克各企业品牌将保持独特的定位和差异化配置，满足不同细分市场顾客的诉求。

暴利有多受欢迎？

豪华车市场进入白热化竞争阶段时，沃尔沃拿到了什么牌这么顺风顺水？

要知道，在豪斯车市场，由奔驰、宝马和奥迪组成的第一阵营结构在今年上半年被打破了。 奔驰同比增长34%，以大幅增速和1万辆以上在中国的销量获得第一，虽然宝马仍在继续，但奥迪的销量大幅下降，下降到第三位。

除此之外，以凯迪拉克、捷克路虎、保时捷等为代表的第二阵营进行了激烈的战斗。 反观沃尔沃，上半年利润达到55.4亿元。 其中，作为xc60沃尔沃的爆款产品在欧洲的销售量超过了奔驰glc、奥迪q5等强有力的对手。 这是如何应对以前传来的bba豪车市场的？ 在各大豪华企业品牌开始实现紧凑型轿车和suv国产化的今天，沃尔沃打算动摇bba的豪华车市场吗？

也许安全豪华低调的豪华企业品牌开始复兴了。 从产品来看，基于从年发布的40.1 concept/40.2 concept两种概念车到沃尔沃的spa平台和cma双重平台，使xc40、60、90suv系列车型成为更完善的产品线， 从企业品牌的传达来看，我想邀请鲜肉彭于晏先生担任代言人，开始年轻化的步伐。 在现在的车型中，沃尔沃xc90的销量持续增长，另一辆s90长轴距车自去年11月开始发售以来销量一直在增长，比肩豪华的企业品牌技术沃尔沃大庆工厂正在批量生产，促进销售额的增长

分段后的产品布局

将来，基于20%的增速，依赖于新的spa可扩展模块化架构、cma基础设施模块化架构的辅助力量，沃尔沃具有更高的增速实现，完全可以实现80万台的销售目标。 袁小林充满自信。 今年7月，沃尔沃汽车宣布从2019年开始将在所有沃尔沃企业品牌的新上市汽车上安装电机。 这标志着单纯内燃机时代的结束，电气化技术成为沃尔沃未来快速发展的核心。

沃尔沃说只生产纯电动汽车、插电式混合动力、混合动力3种车型，到2025年电气化汽车的销售额达到了100万辆。 下半年，沃尔沃汽车将推出新的xc40。 这是第一款进入小型豪华suv细分市场的车型，丰富了沃尔沃suv产品线。

沃尔沃未来的快速发展阶段分为三个部分:年前、-年和-年。 年是沃尔沃世界复兴的第一阶段。 袁小林指出，在产品方面更新了现有的产品矩阵。 在将来的战术中，会不断投入。 这五年的努力首先体现在新的90系产品上。

对此，沃尔沃亚太地区产品部副社长吴震皓承认，上半年我们已经实现了90系产品在中国市场的集结，将来沃尔沃将对60系产品和40系产品进行比较更新，同时将投入新的细分市场。 也许随着即将上市的s90 t8 excellence的三个版本变得重要，新一代xc60国产版本将于下半年上市，这意味着沃尔沃中级车的市场布局新开始了。