用车：4S店底价卖车的套路 看完这些你就明白了！

中国汽车信息网新闻近两年互联网越来越发达，随着汽车电子商的兴起，汽车售价越来越透明，电话和邮件都可以查询非常低的价格。 因此，购买者也变得越来越精明，在网上委托报价后，去实体4s店进行拾取、试运行、价格谈判，最终购买爱车。

在大城市的汽车市场，同一企业品牌的4s店至少有3~4家，至少有10家以上，汽车顾客也有越来越多的选择。 但是，为了夺走越来越多的顾客，必须在4s店之间进行价格战，以低价吸引顾客。

达戈认为这几年车轮拥挤，在4s店工作的朋友也不少。 每次一起吃饭，优惠的力量这么大，赚不到钱吗？ 这个问题今天达戈给大家盘点。 4s店如果以低价出售车，从哪里受益？

第一，售后服务

说到4s店最赚钱的地方，不是售后服务。 为什么售后服务是4s店利润的最大来源？

年4月10日，中国保险领域协会和中国汽车维修协会首次公布了18种常见车型整车零部件的零整比数据。

零整比是汽车零部件和整车售价之比，即汽车所有零部件零售价之和与整车售价之比。 根据数据图，零整数比的数值最大为1273.31%。 也就是说，如果把整车分解成零部件分别销售的话，就可以销售12辆整车的成本。 零整数比值最小的是271.62%，这证明了整车分解成零部件分别销售，可以销售2.7辆整车的成本。

从这个数据可以看出4s店的汽车零件更换和维护的利润非常大。 另外，汽车的通常保养随着汽车的寿命、公里数的增加，越来越多的保养项目增加。

第二，汽车装饰销售

对男人来说，不租两个:第一，妻子不租。 其次，车不出租。 你为什么不把车借给我？ 因为车是男人的老婆。 有了妻子当然要好好应对。 结果，这位妻子花了很多钱买的，要好好打扮一下。

因为无法辨别真伪，价格差异很大，汽车装饰也同样是暴利领域。 汽车胶卷在某宝或某东出售，但价格因型号而异。

另外，在4s店买车后，销售顾问同样建议在店内购买胶卷。 具体来说，哪个企业品牌的东西不容易说。 但是通常4s店有几种不同的胶卷。 便宜的可能在1000以上。 贵的是4-5000。 这不是正确的数量。 还有豪华企业品牌的4s店，整个车的胶卷需要卖1万元(有钱人买得起车就能贴这么贵的胶卷)。 中选择所需的墙类型。

除了贴胶卷，导航+影像、釉药、电镀等项目的利润也很大，哥哥不一一说明。

第三，汽车保险

随着国内汽车保有量的增加业主对汽车保险越来越重视。 当然，4s商店更早发现了这个。 因此，销售车时，要求客户在店内购买车险，或在保险到期前4s店向业主通知店内虚报。 但是，随着电话汽车保险业务的兴起，优惠力度大于4s店，所以在店内销售保险时会给顾客一部分优惠条件。

但是，你不知道的是，4s店最后得到的保险退货点远远高于送给客人的折扣。

第四，分期贷款

随着人们成本意识的提高，人们在购买一些贵重物品时也优先分期购买。 汽车制造商为了保证销售量，给4s店一点折扣的金融政策，降低销售的难度。 说到分割车，每个企业品牌的政策都不同，各种金融组合令人眼花缭乱。 但是4s店的最终目标还是赚钱。

以北京地区大众企业品牌为例，目前朗之万、帕萨特等车型在贷款方面提供了免费贷款政策。 顾客有固定的几家银行信用卡，或者有北京地区一年以上的社会保障，提供银行流水，如果没有不良信用记录，可以办理免费的购车贷款。

但是4s店不会免费办理汽车贷款。 根据贷款金额，4s店收取不同的贷款手续费。 以北京地区为例，10万以内的车贷大概要收2-3000的贷款手续费。 当然，通常这种车贷是免费或低利率的车贷，也适合计算。 另外，4s商店要求业主在贷款期间在店内全境投保。

因此，4s店推荐顾客分期购买车，收取贷款手续费也是重要的利益点。

这四个方面是达戈总结的4s店的重要优点。 当然，4s店的盈利点不止这些，还有很多。 随着汽车费市场竞争的加剧，经销商只能通过降价销售来保持市场竞争力，实现制造商制定的销售目标。 但是，在以基准价格销售车的情况下，4s店通常通过采用各种途径向顾客收取二次费用，从而可以弥补以基准价格销售车的损失。 因此，达哥警告网民，买车时一定要注意4s店的各种道路，不要贪婪、便宜、大亏。