热点：上汽俞经民：年轻化产品要有直击年轻人痛点的营销

荣威rx5一上市就爆炸了，轿车更激烈，在刚开幕的广州国际车展上mg名爵zs车首次亮相。 这辆车外观时尚，安全性能优良，是为年轻人设计的网络suv。 随着这辆新车的上市，上汽乘用车也很快迎来荣威和名爵两个企业品牌高速发展的新景象。

作为汽车制造商一年一次的年末总结会，广州国际车展除了可以看到许多车企高管回顾市场、总结事业外，还可以越来越窥视许多车企下一年到下一年的构想和计划。 这是借广州国际车展的契机，日前，汽车撕裂谈(公众号qichebatan )采访了上汽乘用车企业副社长允经民、上汽集团技术中心设计部监督邵景峰和上汽乘用车mg名爵品牌宣传部市场监督林嘉瑜，自己

网络化、年轻化是产品的亮点

从10月份的销售额来看，荣威rx5的销售额突破了2万台。 而且由于荣威rx5的人气，上汽荣威企业品牌从8月开始比上年增加205%，从9月开始增加214%，到10月为止增加245%，销售额倍增。 目前，荣威rx5的累计销量达到4.3万辆，仅3个月就进入了suv销量前8，成为今年最快排名前10的中国suv。

对此，俞经民评价说，年轻人买第一辆车是目前整个市场迅速发展的巨大推动力。 车企在面对潮流时要有敬畏之心，认真注意和发现潮流。 就像上汽推出真正的网络汽车一样，在网络汽车之前，上汽进行了6年的网络化探索。 网上汽车一定要有身份和大数据。 就像衣食住行的网络产品一样，它具有什么属性？ 一旦发现，很难控制潮流的力量。

正因为上汽读年轻人，拖了年轻人的费用观，荣威rx5才能得到市场的高度赞同。 在此基础上，上汽轿车也加快了步伐，使mg名爵企业品牌更快地加入公司集体作战的阵营。 当然，有名的爵士乐zs已经有非常多的产品亮点。 另外，加上上汽轿车多年积累的整体制造力、营销力、网络车的定位等，这辆车也应该像荣威rx5一样，取得了良好的成绩。

邵景峰说，mg企业品牌在suv切入新的设计语言，这种新的设计语言探索了多年，设计团队在推敲mg企业品牌的正确打开方式时进行了大量的客户调查。 因为大家认为一辆车需要有主流价值观的客户群体。 设计师希望自己设计的产品能尽量接近目标顾客，所以在设计语言研究的过程中，首先要符合中国和世界的主流价值观。 第二要沉淀独特的企业品牌历史，来自古典的比例关系和车型带来的百年历史的厚重。 事实上，mg企业品牌的血缘和基因由来已久，有90多年的企业品牌历史。

在此基础上，有名爵士乐zs的前脸和以往企业品牌的产品，网格变大，跑车型的车头变大，重心向后等，用新的设计语言强调的是韧性，充满力量和固件，标准

除了产品，市场营销也必须接近年轻人。

自从有名爵士乐zs出现以来，全国车主、mg企业品牌车迷对zs两个词解释得非常多，这些体现了年轻人对个性和生活的追求，据说这是mg有名爵士乐为年轻人制作专车的诉讼原点。 这为企业品牌的形成也为营销业务奠定了良好的基础。

在俞经民看来，年轻人最大的优势是敢于拥有梦想，追求自己的标签。 现在是网络化社会，特别是80后和90后，他们完全是网络的原住民。 对年轻人来说，互联网是标准装备。 mg企业品牌的迅速发展引入新的设计语言推出的第一种网络模式是网络suv。 由于突出的质量、造型和网络属性，名爵zs有信心成为年轻人专用的网络suv。

另外，在无线技术中上汽的反复也不断更新让客人尖叫的服务。 四个月前，上汽集团与阿里巴巴合作推出世界上第一辆量产网络车时，讨论了三种追求:一是移动，即地图导航。 二是车可以支持语音。 背后有很好的人工智能。 我能读你的声音。 将来粤语版也会发售。 可能有四川话。 我还能读英语和中文混合的人工智能。 一定要正确地表达年轻人的想法。 俞经民补充说。

现在业界很多友商普遍承认rx5的人气与上汽成熟的营销方法有很大关系:荣威rx5不仅有第一个互联网汽车的标签，而且在营销思路上从以前就流传下来，概念卡 经过研发解密、动力系统分析、车联网系统的这种新奇且比较有效的营销玩法，会挪用于轿车吗？

对此，俞经民说:“别忘了初心，我很注意车是为谁做的，在录用过程中会怎么样呢？ 有那些痛点吗？ 最终处理痛点。 其实上汽在打造mg企业品牌和名爵zs上花了很多心血，为年轻人造车，让他们自己觉得不孤独，理解他们的诉求，多和年轻人的信息表现是mg名爵的追求，和他们达成协议，让他们做出明智的选择。 从俞经民看来，接近年轻支出群的精确营销思路，今后也将成为mg名爵产品宣传的战术。