热点：北汽蔡建军：SUV之后，携绅宝D50回归轿车阵地

中国汽车信息网将于4月19日今天在2年1次的上海国际汽车展览会(第17届)开幕式上，词汇汽车将与中国汽车信息网和自媒体机构词汇汽车联合参展。 在展台现场，北京汽车股份有限公司副总裁、北京汽车销售有限企业执行董事、总经理蔡建军在接受词汇汽车与中国汽车信息网以及自媒体机构词汇汽车的共同采访时，去年北汽实际上是如何没有轿车的，这是一项战术和战略。 中国的suv增长非常快，现在是suv的。 所以，我们去年推出了系列suv，以充分挖掘市场整体的趋势和趋势。 这包括一系列城市suv，包括越野车。 今年的高级化宝d50作为第二代产品，一定要响应客户的诉求，实时上市。

蔡建军还说，新的d50是二代产品，包括其，包括造型和装修，包括一点配置，深深树立了二代产品的烙印和dna。

以下为采访实录:

词汇汽车:大家好。 这是词汇汽车和中国汽车信息网，还有自媒体机构词汇汽车年上海国际车展上给你带来的现场报道。 我是中国汽车信息网和自媒体机构品川汽车的总魏学珍。 这次采访的嘉宾有北京汽车股份有限公司副总裁、北京汽车销售有限企业执行董事、总经理蔡建军、蔡总。

蔡建军:各位网友，早上好。 主持人，你好。

词汇汽车:请先向蔡总介绍北汽的参展情况。

蔡建军:上海车展可以说每隔一年举办两次这样的车展。 我们的内部位置被称为国际车展，所以北汽集团也非常重视。 每年这样的车展都是集团参展的阵容，今年也不例外，但今年整个展示场都发生了一些变化。 另一方面，推出了集团汽车企业品牌、高级化宝、北京汽车、北京奔驰、北京现代等联合团队，我们的北汽通航直升机也搬到了展台。 第一次上海车展。 这次也是今年第四季度，中国企业品牌的第二代精品轿车，新d50带来了。 我还带来了概念车。

这次从类别到文案都很丰富，越来越多的网民，如果有互联网平台和机会，可以去上海车展现场看看我们4.1馆的展台，走着也可以利用这个机会，我们将来发售的新d50

品川汽车:我想今后上海车展会根据北汽的布局，交通展更正确。 我在开玩笑。

蔡建军:其实汽车，魏总是说得很好。 人，车包括生活最重要的部分。 那会处理人的移动。 所有的处理方案，特别是汽车展是非常重要的一部分。 所以，我们把飞机也带来了。 当然，共享的概念无处不在。 北汽前期也共享汽车。 许多网民都有机会。

品川汽车:我看到了参加的参展车。 我最感兴趣。 是我们世界上第一个d50。 这个产品能更详细地介绍一下吗？ 包括今年发售的，大概是几月？ 准备情况，车型的好处怎么样？

蔡建军:还是留下一些顾虑吧。 慢慢弄清楚吧。 毕竟，有可能上市的时间还在。 当然，这次我带来了新的d50。 去年一年里，我们都感到北汽实际上没有车。 以前有车。 你为什么停下来了？ 当然，是战术和战略相结合的问题。 所以，我们去年推出了系列suv，以充分挖掘市场整体的趋势和趋势。 这包括一系列城市suv，包括越野车。

当然今年，去年并不是实际不卖车。 我想作为第二代产品，一定会根据顾客的诉求实时发售。 所以，我们的新d50是二代产品，包括它，造型和装修，包括一点配置，深入打二代产品的烙印和dna，其平台升级也是如此。 在上海车展之前邀请了一些客人，亲自去了我们的企业研究开发中心看看。 包括少数媒体。 方便的几个媒体也给我们做了品鉴。 他们认为这次整个脸是和过去所有的北汽出售的车。 用他们的话，颜值大幅度上升，符合现在的客人的潮流。

这个第二个智能配置的孩子进行了大量的升级。 详细情况是今天发售前，或者大家的产品在中间。 我们一点一点地招待顾客，包括一点媒体，在阶段性上市前会有一点变化。 所以，在智能升级方面，发生了这样的变化。

第三个车内整体的空之间，轴距、安全性也升级了，这辆车应该说。 如果客户是第一次买车，车在这个市场上是不二的选择。 首先请关注。 这辆车今天是WeChat的力矩，包括内幕WeChat的力矩在转这张照片时，很多人集体称赞，我认为这辆车超出了他们的期待。 当然，发售前，网民也打算在最近发售前体验这样的产品。 我们往前走。 这就是体验社会，寻求部分潜在目标。 稍微体验一下，我们想在推出这个产品之前出120辆车，让客户做近距离的品鉴。 品鉴后也可以稍微变更、变更，租赁、租赁。 租赁结束后，请客户选择分期付款、36期这样的稍微免费的贷款等。 所以我的产品，如果顾客要等的话，值得等。 另外，很多身边的人都值得推荐这个产品。 这是我们未来的二代产品。 其实这是去年的北京车展。 我们推出概念车，是未来家族化、平台化、往年化和智能化方面的第一辆车。

词汇汽车:蔡总不愧是这个领域有名的营销老将，但我还是想追问一下。 如果这个产品现在被定位，你会标记哪个产品？ 另外，现在谁对你们刮目相看？

我知道每个产品都有标志。 在我们的商品定义期间，我们标记未来这样的轿车产品，无论合资还是自主，包括大家同意的一系列中国企业品牌产品，总之大量制作，利用大数据仔细扫描顾客的图像，在商品定义期间，顾客的 说到目标，这是什么时代，买车进入90后，我们在过去的70后，80后，现在85后，90后，细分现在费用的中间力量，因为他们又属于互联网时代，我们像互联网一样的新 所以一句话，没有标记，没有标记。 做标记的是将来大家一连串发售的、即将发售的、被顾客迷住的产品、轴间距离不同的车型。

词汇汽车:在刚才的采访中，蔡总多次提到二代车，你如何理解二代车的战术？ 因为现在他们在谈论3.0。

蔡建军:无论是2.0还是3.0，我们给他做了一个，每个人的分法不同，领域的说法也不同，当然作为北汽，我们为什么作为两代车，整个平台都在升级，所以我们是那两代的平台。

二是应对顾客申诉的一些变化。 比如，大家的智能诉求，前面说过，安全诉求，空之间的一点诉求，是包括颜值在内的一点。 中国的东西已经在人均gdp上有几个分类。 人均gdp比如达到两个。 我们一定要把产品升级一点，所以基于我们内部这个产品，特别是去年的概念车，这样的dna，包括前脸的一些变化，网格的一些变化成为我们未来二代产品和一代产品的区别

词汇汽车:我们也展示两辆概念车。 这辆概念车大概什么时候量产？ 你显示了什么方向和战术？

蔡建军:其实，大家有机会的话，可以去我们的展台看看。 我们推出了新的d70轿车。 将来我们推出的产品和这样的概念车有很多要素。 特别是设计理念，现在谈论设计，大设计。 寿司。 所有的理念，将来我们的产品将从概念车变成商品。 所以有机会的话，魏总也看看，给我们品鉴。 其内幕的布局和外观，这就是d50高级化宝二代车。

词汇汽车:除了产品的力量，北汽一年多来，营销方兴未艾，蔡总在市场营销方面也非常熟练。 刚才也谈了d50的事件，其实特别想问蔡总。 其实领域必须做市场营销的创新。 不是件容易的事。 看看今年。

蔡建军:我们的营销总是围绕着木企业品牌，贴上质量，开展一系列营销活动，无论是我们做的大事，还是产品本身这样的开发方面，都像北汽这样的工匠精神，坚韧，执着，集中，体制这样 在营销方面，我认为是锦上添花的事件，当然这个时候，不这样表现也不行。 所以，我们围绕着木企业的品牌，提高质量，今年有几条主线。

第一，我们开始的时候，在与中央电视台的合作下，“朗网民”由北汽集团直接赞助，类似于文化类节目，受到很多网民、观众的共鸣，他们发现了这个节目是同平共振的点，很多人读书，读好书。 当然在这其中，我们必须做市场营销，把这种企业品牌的东西和客户能体验到的东西很好地结合起来。 功夫，包括“卓越的功夫”，我们最近也在寻找这样的例子，找工匠，开展功夫活动，让客户买我们的车，在我们的整个过程中，前段时间我们进来了。 所以市场营销的活动一定要站在客户的立场上，通过这样无形无声的东西向客户传达你在企业品牌中的传达和产品的质量。

当然我们的营销活动，今年开展了一系列的赛车运动，结束了迎宾战cbc我们参加的bg20获得了四个方面的冠军、厂商集团的冠军、区间的冠军等四个冠军，卓越，我们也有很多越野车 我们最近也围绕顾客的体验，我们是越野车行业的这个孩子，我们体验了很多。 北京40和80，有条件的经销商给他们开了试乘的地方，给越野车爱好者，你不想买40，80也可以比较地方。 我们也买车，作为充分的交流机会，买车。 所以用一句话来说，特别是在这次新的汽车销售管理方法公布之后，主机厂，也就是我们说的供应商，经销商，我觉得有很多变化。 这个变化的根本是站在客户的立场上，看你的行动，是否分享，是否进行这样的社会化，这就是通过鸡肋，现在说的汽车新零售。 贯穿客户这样感知到的东西，将其关联起来，最终这样的移动处理方案，一定会得到客户的同意，相信这样的道路有可能走得更远。

词汇汽车:由于时间限制，我们今天请蔡总说到这里。 谢谢蔡总给我们带来丰富的消息。 另外，我们期待蔡总和北汽汽车会给我们带来越来越多的惊喜

蔡建军:好的，蔡总，谢谢你。