热点：陈曦：东风雷诺怎么将差距转化为特点

说到雷诺，在大部分国家的人们心中，我相信它还是被归类为类似小企业品牌的东西，但事实上，它是历史最悠久的汽车制造商之一。

今年上半年，在国内车市增速放缓的大背景下，东风雷诺逆势迅速发展的表现真是眼前一亮。 从1月到7月，东风雷诺凭借国产双车科雷嘉和新一代科雷骄傲的出色表现，销量首次突破4万辆，达到41，888辆，年销售目标接近7成。 东风雷诺以远远超过去年3.6万台的业绩显示了健康可持续的迅速发展状况。

针对这样优秀的市场表现，东风雷诺汽车有限企业市场销售副社长兼市场销售部长陈曦说，今年7个月前，东风雷诺以既定节奏顺利进展，年目标如预期般有序进展。

百年来继承雷诺企业品牌，得到中国顾客的同意。

从1月到7月，科雷加销售14，705台，新一代科雷加销售27，183台，作为刚入市的年轻合资企业品牌，只有科雷加新一代科雷加两个产品，东风雷诺强劲增长，稳健前进，战胜大盘 这是市场对东风雷诺竞争产品力量的一点。

但有些人认为这是客户追求产品新鲜度带来的幻想，只是暂时的。 但是也有人认为东风雷诺之所以如此稳定增长，是吸取了雷诺进入中国市场时疏忽荆州的教训，依赖于中国市场和顾客心理的正确解体、创新后的成果。

随着互联网的迅速发展和新闻点的获取，客户对产品的认识越来越深，选择也越来越合理。 在成本升级和客户艰苦的环境中，企业品牌及其产品是取得客户同意的基础，东风雷诺对此深有体会。

面对刁钻的顾客和市场日益微增的大环境，陈曦对东风雷诺的未来充满信心。 他认为今年汽车市场的整体趋势是前低后高，东风雷诺做好了今后四个月的市场整体和应对年销售的战术准备。 在下半年的销售过程中，东风雷诺表示依然采取切实的战略来实现既定的销售目标。

东风雷诺产品的顾客多在30-35岁之间的费用。 陈曦个人认为年轻人选择东风雷诺首先是对雷诺企业品牌的赞同。 第二，东风雷诺的车型在科学技术配置和科学技术感方面也得到了客户的同意。 第三，东风雷诺的产品质量也同样得到了客户的同意。

但陈曦说，实现销售目标不是我们唯一的追求。 对东风雷诺来说，年在提高收益、展望互联网、渗透方面更重要。 另外，东风雷诺表示，将来将继续致力于建立服务能力和内部系统，在东风雷诺的整个营销团队和终端服务互联网的协助下，将顺利实现各项既定目标。

年是雷诺诞生的第120年，东风雷诺将其定义为雷诺企业品牌年，以历史为基点，开始了围绕企业品牌理念迅速发展的一系列宣传活动。 以前，网络通讯社采访东风雷诺汽车有限企业常务副总裁翁运忠时说，雷诺拥有的企业品牌历史是东风雷诺在中国市场成功的重要因素，其关键是不断传达自己企业品牌的特征。 翁运忠相信悠久的企业品牌历史会得到中国顾客的认可。

质量、量、东风雷诺互联网推广前景广阔

在企业品牌建设和经销商系统中，东风雷诺除了通过发布会和各种试乘活动传达自己的passion for life企业品牌主张外，还陆续赞助了武汉马拉松这样的众多体育赛事。 作为科雷加的形象大使签约范冰冰，完成了170家经销商网络的建设等很多大事。 不仅比较有效地提高了品牌的曝光度，更多的顾客通过各种渠道认识，开始向东风雷诺转移粉末。

但是，与进入中国市场较早的其他合资公司相比，东风雷诺的经销商网络无论从数量还是展望方面都有一定的差距。 但是陈曦有自己的意见。

陈曦说:我们不追求整体互联网数量的增加，而是越来越追求互联网的质量、覆盖面和渗透率的提高，因此对我们来说越来越多的东西是弥补不足，对于互联网的下沉我们

现在东风雷诺在全国有170家经销商互联网。 年东风雷诺进一步完成了互联网的渗透和下沉，建设了越来越多的卫星店，预计年底将实现200个快速发展目标，拉近与客户的距离。

目前，我们经销商的网络数量还有限，关于网络的展望度和深度还不够。 所以我们今年和明年都大力发展网络建设。 从陈曦的话可以看出，这两年东风雷诺将迅速发展方面的要点放在网络建设上。

对于经销商网络的扩大，陈曦表示投资者有信心选择东风雷诺。 未来东风雷诺表示将以质量和量双手抓住双手的硬性战略推进互联网建设，保证投资者的利益。 东风雷诺提供的产品符合市场诉求，投资者认为同意了。 因此，东风雷诺现在销售的产品是市场所必需的，同时充满利润机会，前景广阔。

东风雷诺的经销商网络现在正在建设中，大部分经销商集中在一二线城市，而东风雷诺以优异的产品竞争力已经站稳了市场。 根据其价格方面和企业品牌方面的特征，将来在四五线城市也有很大的市场前景。 但是，将来在如何保证现在经销商的好处的基础上，继续扩大经销商的互联网可能是东风雷诺现在应该处理的最大课题。

现在很多企业品牌的4s店和渠道建设在市场上是饱和的，东风雷诺扩大销售店的方法必须从形成的现有结构下分割其他企业品牌的市场份额，原来的市场将面临新的洗牌。 但从另一个角度来看，东风雷诺的方法可能会向现在的市场注入越来越多的新鲜血液，给越来越多的经销商带来更大的快速发展空之间和收益机会也不清楚。

不生病徐东风雷诺产品线稳步扩大。

东风雷诺进入中国市场后一直以不生病的态度，以坚定的做法静静地占领着中国汽车市场的份额。 在东风雷诺内部的人看来，这是他们进入市场后基础牢固的重要因素。

比较销售额上升、产品线薄弱的现状，陈曦确定将围绕市场诉求转变，我们将迅速引进产品来满足中国市场的新变化。 将来我们用国产及原装进口的方法满足越来越多的客户的诉求。 另外，在新能源汽车中，随着双点政策的要求，新能源车将有新的快速发展趋势。

有趣的是，新雷诺·卡金斯坦和雷诺espace将于下半年在中国上市。 在大型suv市场，东风雷诺也在考虑将来的车型布局。

各种迹象表明，将来东风雷诺将通过引进mpv车、suv车、稍微个性化的车等新车，满足中国很多顾客的诉求。 值得注意的是，东风雷诺的轿车生产项目得到了湖北省的正式批准。 从批准复印件来看，东风雷诺在维持现在15万台生产能力的情况下，扩充生产线。

陈曦知道我们已经取得了轿车资格。 当然，之后也有一点相应的认证和审查。 由于整个产品计划已经进入就业日程，不久的将来东风雷诺的第一辆轿车将投入中国市场。 这标志着未来东风雷诺正式告别单足步行的现状，实现轿车+suv双线并行的快速发展路线。

结语:年是中国汽车微增的一年，在这样的环境下，东风雷诺组建了年轻的合资公司，但常态逆市上升，这证明了两点:一是东风雷诺的产品质量很硬。 二是雷诺企业品牌在中国市场是基础的，也得到顾客的认可。

但是，相对于现在的中国市场，东风雷诺的企业品牌力量和影响很大还需要提高。 将来东风雷诺需要消耗越来越多的力量增强企业品牌的影响和实力，但扩大品牌曝光度和影响的最好方法是扩大产品布局。 不仅要扩展正确的产品，还必须以足够的产品序列提供真正的支持。 只有这样才能应对中国市场的指控。