【车讯】微博营销这一年：爆款范例频出

在过去的一年里，微博的营销工作一直在继续，召开微博影响很大的营销峰会，分享微博营销的新趋势。 成立社会化营销研究院，使合作伙伴社会化营销成为可能，继续输出微博营销的视角，为企业品牌营销活动提供了充分的支持。

随着年轻人在数字经济时代投入主力军，得到年轻顾客的关注是品牌宣传突围的关键。 微博包含的明星资源和粉丝文化，成为年轻人交流、互动的主要平台，微博顾客的所有互动背后潜藏着应该发掘的商业价值。 回顾往年，全村希望杨超越、支付宝( Alipay )锦鲤、ig牛逼等受欢迎的刷屏显示了微博强大的热点聚合能力。 因此，在微博上接触以年轻人为中心的顾客越来越成为企业品牌方面的广泛共识。

在过去的一年里，微博的营销工作一直在继续，召开微博影响很大的营销峰会，分享微博营销的新趋势。 成立社会化营销研究院，使合作伙伴社会化营销成为可能，继续输出微博营销的视角，为企业品牌营销活动提供了充分的支持。 另外，很多营销案例取得了良好的成绩，相继获得了金老鼠、金梧奖、金梧奖等近120个奖项，营销力得到业界的认可。

一、做法论进化:公司营销的核心战术，social first

数字时代、微博等社会交流平台成为连接企业品牌和顾客的重要渠道，企业品牌重视微博和年轻人消费者的双向信息表达，正确进行顾客的小众化、个性化诉求。 很多企业品牌，包括珠宝企业品牌白金、汽车企业品牌smart，为了承担年轻人的费用，推出了粉丝定制金。

顾客和企业品牌的关系会改变，品牌的宣传方法也会改变。 企业品牌通过微博平台营销实践，利用社会交流媒体的新形式，探索新公司的营销战术。 这个战术在微博上发酵、成型、落地实施，同时依赖微博的社会交流潜力，将客户的多阶段转发、交流转化为产品销量和企业品牌的音量。

作为品牌宣传战术的目击者和运营商，今年微博在金投奖、哈佛商业评论公开课、微博影响较大的营销峰会等多个行业知名活动中，关于社会交流时代品牌宣传的胜利之路是“social first”的 具体来看:

1、从漏斗的决定到营销永远:

以前传达的营销是典型的漏斗模型和漏斗逻辑，公司关注流量的转换:在顾客面前有多少曝光的频率？ 如何持续，比较有效地接触。 刺激客户的有趣，产生购买欲望。

但是，现在随着顾客和企业品牌关系的变化，产生了激活两者之间通道的营销永动机模型。 通过企业品牌与顾客的相互作用，从认识、考虑、判断、购买、享受、推荐、纽带七个步骤出发，营销的永动机模型实现顾客的深入参与，激活相关通道，企业品牌构成从流量循环到忠诚循环的双闭环

用公司的社会交往名片维系粉丝的感情

近年来，更多的企业品牌拥抱微博等社会交流媒体网站，选择通过深层曝光和流量转换建立专属粉丝资产。 多家公司的管理者纷纷开设微博账号，通过微博与企业品牌的粉丝建立了深厚的联系，以social first的理念运营公司的社会交流名片。 这些公司家也为90后的顾客所熟知，丰富企业形象，进一步拉近企业品牌和年轻人消费者的距离。

点亮顾客和企业品牌之间的数字渠道:

在微博上，顾客不是单方面接受品牌宣传新闻，而是成为营销环节的参加者，转发、评论等相互作用简化了顾客参与品牌宣传的门槛，加深了顾客参与度，构筑了沉浸式的参与感。

作为媒体化、社会化、融合化的开放分发平台，微博通过文案连接企业品牌和顾客，为企业品牌主要提供基于顾客深度参与的营销环境，顾客和企业品牌主之间的数字化渠道也点亮。 微博2.8万娱乐明星、60个垂直有趣的行业、2700个合作机构、500+合作ip节目构建的文案生态丰富了品牌的宣传方法，提高了顾客参与营销的热情。

在不断发展的工业4.0时代，数字经济迅速发展，面对顾客多样性和个性化的诉求，公司向“social first”的转变无疑是迅速发展的必然。

二、u微型计划:社会交往×费用全球处理方案

“social first”营销理念的提出重新定义了数字化时代的品牌宣传。 微博在逐步完善商业生态布局的道路上，与领域巨头合作进一步丰富营销处理方案，继续发掘企业品牌的营销价值。

年，微博与阿里巴巴合作，实现数据水平全面贯通，从营销战略、营销传达、传达沉淀三个阶段开始，为企业品牌提供社会交流x电商全球营销处理方案——“u微计划”

1、处理顾客的全球营销问题:

“u微计划”结合微博蚂蚁双平台的特点，为用户提供在线全球营销处理方案。 通过微博蚂蚁双平台之间的数据和人群战略，整合微博社会交流前链接表现和蚂蚁电商后链接表现。

在营销战略阶段，对接社会交流属性和费用属性，在360°的各方面再现客户图像，在正确圈印投入者的营销传达阶段，以有趣和关心的驱动为核心，丰富社会交流的曝光场景，丰富客户的转发、评论、。 传达沉淀阶段，将传达中的社会交流数据返回阿里巴巴全球营销数据银行，使企业品牌粉丝沉淀为企业品牌官员，微转换为企业品牌固有的数据资产，最后在精炼系统中实现销售转换。

2 .支持企业品牌建立全球营销生态:

“u微计划”实现品牌宣传的全链路数据运营，进一步验证微博社会交流媒体的营销价值，同时帮助企业品牌构建全球营销生态。

首先是微博的媒体价值，成为明星、网红、企业品牌等发声阵地。 微博丰富的社会交流媒体形式和多元化文案帮助企业品牌实现社会交流场景的强复盖，比较有效地提高客户的有趣度和企业品牌的草创能力。 其次是微博的社会交流价值，为企业品牌和顾客提供交流平台，通过交流双方产生情感联系，顾客成为企业品牌粉丝，提高对企业品牌的忠诚度。 最后是微博的数据价值，根据全链接多阶段360°企业品牌价值发现，洞察市场对产品、参与者、代言人、影响方法的反应，为企业营销战略提供全面的科学决策支持。

到目前为止，“u微计划”与140多个企业品牌合作，客户分布在美妆、手机/3c、服装、食品、母子、电器、家长清等各个领域，基本涵盖了电器商品的全部品种。

双11销售节期间，gxg.kids企业品牌通过“u微计划”，选择天猫童装偏好群和微博kol粉丝群进行接触，在微博上比较目标群进行广告投放，企业品牌在双11销售节期间拥有10w+天猫的交流客户

“u微计划”自提出以来，形成了平台、企业品牌方、代理商、媒体方、第三者的监测等共同构成的新的营销生态，多方位的多立场支持了企业品牌的一站式营销

三、爆金例频出:戴森种草，锦鲤刷屏

在过去的一年里，通过“social first”的营销理念指导和微博的完全商业化服务，诞生了很多刷屏级的营销例子。 其中最有代表性的是戴森和支付宝( Alipay )锦鲤。

1、戴森种草、微博营销玩法“u微计划”的代表

戴森作为“u微计划”的第一个试点企业品牌之一，通过缩小目标集团新闻触达销售，转变了两步战术，成功地利用“u微计划”击中了新产品的智能扫地机器人。

首先，缩小目标群体:微博圈选择戴森代言人吴尊的粉丝群体、海淘人群体等，蚂蚁寻找戴森企业品牌的顾客、家用家具的顾客、3c数字顾客，双方数据互补后，在微博上瞄准。

再者，新闻接触们促进了销售的转变: @dyson戴森转发了@美丽家园杂志发表的吴尊爱家的视频，利用微博的新闻流广告，品牌数据出现在目标群体微博的首页，实现了精确的接触。 之后，很多顾客与企业品牌实时交流，最终有779.7万人、15.3万顾客在微博上种草后，去天猫购买戴森产品，询问相关购买问题。

戴森新产品营销的成功验证了“u微计划”的专业性和科学性，强调了“微博种草、天猫拔草”在品牌宣传中的独特特征。

2、“锦鲤”的发酵是微博社会交流媒体网站潜力的释放

国庆节期间，@支付宝( Alipay )选择与微博合作举办“寻找中国锦鲤”活动。 通过微博天然流量池属性和强大的平台聚合能力，活动实现了社会交流分裂，一个博文阅读量超过2亿，交流总量超过420万，24小时365天内博文传输水平达到39层，订正为@支付宝( Alipay )

在微博商业生态中，很多企业品牌倾向于通过转发抽奖与顾客进行互动，建立双方的感情联系。 几年前，@海尔开始了与各路业者合作转发抽奖的活动，在一战中变得有名，从此站在了微博营销的高地。 现在的支付宝( Alipay)#中国锦鲤#显然是这种玩法的升级版，也是社会化营销的典型典范。

锦鲤这个词起源于微博，发酵，扩展到整个网络，成为了网民在各种社会交流场景下的对话。 所以，在微博语境下，锦鲤已经有了巨大的潜力。 与以往很多公司的品牌传播动作相比，这次营销的终极奥秘有了质的变化:由物转人。 从奖品转为幸运感。

微博营销这一年，做法论的进化、商业化处理方案更丰富，爆款样品层出不穷，开通了社会交流×费用、营销―传达―转换的全链路。 依赖微博的商业化生态、社会交流媒体属性和独特的语境，不同的企业品牌在微博上，形成了比较有效的爆款生产体系。

现在整个营销环境都发生了很大的变化。 对企业品牌来说，直接与粉丝对话，沉淀粉丝资产，在微博上完成企业品牌“social first”的变革，是为了不被时代抛弃。

本文从公众号吴怼转载

不依赖颜值，凭借实力续航打动你的小型suv推荐。

吉利帝豪gse新能源|11.98-14.58万