【车讯】一汽丰田，2017伦敦超级德比杯的大赢家！

今天为大家带来“一汽丰田体育ip整合营销的例子”。 详细分解大数据，一起探索“足球cp”的真正魅力吧！ (感谢清博指数对大数据的支持)

速度、力量、妙手、灵动、冷静，大气、足球和汽车有很多共性，总是能唤起人们对速度和热情的向往。 7月22日，鸟巢伦敦超级比杯，切尔西3:0力砍阿森纳，将一汽丰田宝宝赞助的奖杯装在袋子里。 借助切尔西、阿森纳在中国的人气，一汽丰田在微博上定制话题，交互签名，在足球大v账号上抢夺流量，寻求交互，蹭热点，以此来关注球迷比赛。

伦敦德比的第一辆外坦克，犯人总是那么引人注目

2月4日8点，在切尔西·阿森纳的官网上，7月22日即将到来的比赛27分钟后，@时博足球-鸟巢伦敦德比向国内粉丝发表了这个消息，明确了微博即时发布的优势。 本场比赛当天，网民通过微博进入现场照片、录像，参加比赛的同步交流讨论，话题达到了高峰。 当天的情报报道以赛前预热为主，微信讨论的高价相对缓慢。

中国超级比赛是火热的中期，这场伦敦德比还是很容易引起国民的关注，7月22日一汽丰田微博的精确人士投入，主要话题当天带来了突破性的曝光率，#7.22来看鸟巢，一汽丰田伦敦德比杯#。 球迷自愿运营的话题#切尔西vs阿森纳#、#阿森纳vs切尔西#分别博得2335.3万、2258.6万的阅读，表现出两队在中国的势头抗衡的关注量。

一连串话题的联动使微博成为本场比赛的第一讨论场所。 根据受欢迎的定制主题，结合吸引客户良性互动的足球大v账号收集热点评论，点燃粉丝的创作热情。 利用微博开放的传播环境，形成多级传播态势，扩大宣传效果。

微博客户在讨论什么？

在微信等社会交流媒体网站上，体育文案是第一文案类型，英伦豪门之间的足球对决，对顾客来说自带流量环，是现在社会的超级ip。 在子复印类型中，微博微信表现出明显的差异，微博复印偏向娱乐和汽车，微信复印的讨论趋向于普遍的政治水平。 “一汽丰田”也成为微博文案的高频词，作为比赛赞助商，一汽丰田成功地乘坐了@时博足球-鸟巢伦敦德比、@知球帝等vkol账号夺取了东风。

一汽丰田绕着“人气”转追随风车

比赛预热周期长，积累一定的球迷基础

这场“红蓝大战”自2月公布以来，在@时博足球-鸟巢伦敦德比、@阿森纳足球俱乐部等多个kol账户进行了先行预热，#鸟巢伦敦德比##英超冠军降临鸟巢等众多话题， 作为官方赞助商的一汽rav4也在5月参加预热“浪潮”，开设了悬念微博，持续受到关注，利用比赛的热点在某种程度上表现了企业形象。 “合作关系”完美地开始了。

比赛前福利不断，线往上引导

两队选手相继到达中国，球迷的热情瞬间燃起。 @时博足球-鸟巢伦敦德比向球迷报告比赛准备情况，与@一汽丰田官方微博频繁交流，因此关注比赛的球迷自然关注“一汽丰田”。 @一汽丰田官方微博本身致力于抓住粉丝申诉的痛点，制作粉丝和话题复印件时，开始了“评论送训练票”的有奖活动，粉丝获得实质性福利时，对汽车企业品牌的认识大幅增加，用引导线将汽车 “合作关系”日益融洽。

是比赛中的实时报道吗？ 自我传达复制的形式多种多样。

伴随着比赛的讨论热潮表现出明显的特征。 也就是说，客户根据比赛的事件情况自愿生产传达复印件，复印件从图像文字的结合、小视频等各种形式出现，与各大kol账户积极交流，促进了话题的多阶段传达。 粉丝自己这么用力，各大kol账号当然也不闲。 #一汽丰田切尔西vs阿森纳伦敦超级杯#实时报道比赛情况，转发粉丝原创复印件，维持与@一汽丰田官方微博的相互作用频率，比赛中也维持高话题量和提及率，“合作关系”的效果显著

奇怪的“化学反应”是怎么产生的？

微博客户年龄属性与目标用户正确一致！

微博客户年龄的上述特质与汽车、足球目标用户高度一致。 体育赛事容易引起年轻人的共鸣。 参加鸟巢伦敦德比客户讨论的人，20-39岁超过8成( 81% )。 随着经济的迅速发展汽车成为越来越多年轻人的刚性需求。 目标群体的高度匹配成为汽车制造商和足球比赛合作的完美契机。 根据公开数据，年微博的顾客主体是青年白领集团。 其中，18-30岁的客户占近70%。 21-33岁的男性微博比较活跃，这部分显然是汽车刚需的群体。

微博复印件和客户有趣的喜好很相似。

年轻群体追星诉求与微博平台头部文案供给准确一致，娱乐、体育都是阅读量超过10亿的垂直行业，体育明星、时尚博主、直播主播构成微博平台的重要资源， 汽车外表平稳的大气和驾驶中的柔软愤怒，以足球选手的“高颜值”和出色的球技，满足年轻男女组合的喜好。 良好的外观和安全感、奔跑时的满足感、精彩的把戏带来的视觉刺激等特质，是吸引年轻群体的必杀技。

天然流量入口与微博自传环境保持

足球作为天然流量的入口，容易解读大众的欲望，微博的开放环境，为共享交流创造了条件。 因此，新闻的关系更加融洽紧密，“在一起”的化学反应自然很强。 汽车制造商只有喜欢足球的“万千宠爱”特征，才能成为赞助商，在更大的范围内接触自己的潜在客户。 顾客在微博等社会交流网上共享的比赛具体情况也通过两者的合作，在粉丝无意识的转发中传递汽车企业品牌，形成自我传达态势，进一步提高宣传效果。

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(资料来源:市场营销新论)