新能源：直播卖车火爆背后暗藏玄机 只赚吆喝水分多？

线下车市场渐渐暖和起来，但线上卖车的热度没有消失。

继颤抖、快手之后，小红书( RED )、拼命加入了网上销售车的阵营。 5月22日，开始了很多直播销售车业务，12分钟内减少了160辆订单。 从5月1日到20日的短短20天内，累计获得了3600多份订单。

大规模的草社区小红书( RED )也把目光投向了卖车生意。 5月初，吉利汽车高端企业品牌领克与小红书( RED )博主abcmama首次直播车，直播当天301名客户在直播间预订试车，其中196人在两周内在官网订购车，订购

这个数字不知道在几秒钟内杀死了4s店和垂直汽车网站。

福州别克4s店的社长，据将来的汽车日报报道，他负责的这家4s店每月的线索总量约为500条，成交量为40台左右，订单购买率仅为8%。 根据公开数据，某汽车垂直网站的月销售线索购买率仅为30%。

过了一段时间，网上卖车风起云涌，各界名人、车企老总纷纷进入直播间带来物品。 但是，红火后面隐藏着黑暗的机器。 靠近某短篇电影视频平台的汽车行业王刚在现场发布平台卖车其实大部分都是混入水分的。 比如罗永浩发的优惠券，其实大部分被4s店抢走了，不是客户。 4s店将这些优惠券转售给客户，一辆车可以获利一千元。

瘟疫为网上销售车提供了契机，呼吁了多年的汽车新零售口号，但现在终于有了生动的文案。 只是，连续奇迹发生的网上销售车，真的有很强的运送商品的能力吗？ 直播间，会成为我们今后购车的新选择吗？

灯光，迈克，挂上直播架子，购买了一套直播工具后，海涛在3月底开了自己的第一次直播。

我在广汽本田的一家4s店担任销售顾问。 海涛已经很好了，尽管如此他还是评价自己的第一次直播不会从画面上溢出来，企业要求车，我只能惭愧地说正面设计，前灯和配置。 广播了两个小时，还都是同事。

受疫情影响，许多企业品牌的4s店强制要求直播汽车，海涛明确表示，与小红书( RED )、在许多第一战中取得胜利不同，普通4s店的直播效果不理想，从开始起经过了2个月，优惠活动接下来。 店里有专家颤抖着负责直播，所以谁都不用去。

4s店的社长不知道直播的效果吗？ 与其采取这些形式主义，不如集中精力提高销售服务满意度、提高销售顾问的专业性、开展外部渠道来汲取客流。 海涛认为路人直接上直播只是效果惨淡。 结果，连陈列室的新人都要接受3个月到半年的训练。

但是短暂的直播生活也让海涛寻找了一点出路。 例如，你可以支付抖音以提高曝光率。 价格是99元/次。 选择受欢迎的话题引起客人的关注，谈论车的效果很好。

李菲菲是吉利汽车在徐州第一个网上直播的销售顾问，现在很少开始。 因为商店确实很忙。 事业逐渐恢复轨道，汽车销售被迫直播营业的日子也终于结束了。 吉利官方数据显示，今年4月，吉利汽车销量回暖，环比增长45.5%，达到9.5万辆。

在快手内部，整体购买率是商业机密。 大部分车企在疫情期间直播销售车。 但是，根据公司的不同收益状况不同，其投入(直播的)资源，最终购买率、成交率都不同。 王刚刚告诉了未来的汽车日报( id:auto-time )。

王刚说，一些公司正在直播，但没有直接销售车。 越来越多的是收集线索，吸引顾客，为了谋求之后的谈判、成交有些公司天黑不了了，死马变成了活着的马医，尝试新的做法，很好地活着的公司，对直播其实不太 真正重视直播的是徘徊在生死关头的三四线企业品牌。

国王刚举了一个例子，西南地区三线企业品牌4s店的月销售额一次降到了一位数以下或零。 疫情发生后，商店业绩排名后的4个销售将在网上依次直播。 3月以后，该店的销售台数达到每月20-30台。 通过直播获救的这个汽车企业品牌现在季度快速投入的广告费用超过了600万元。

艾媒体咨询公布的调查报告显示，近4年来，中国网上直播领域的客户规模呈稳步上升趋势，客户数量从去年的3.10亿人上升到2019年的5.04亿人，增长率达到62.6%，年在线直播领域的

流量是国王的时代，车企的大人物成为了网络的人气者，合作伙伴明星主播卖了车。

5月17日晚10点，汽车创始人李斌将带着es6进入著名主持人汪涵的直播间。 进入直播间观看的人数超过1000万人，5288名顾客预约试乘，成交总额达到1.28亿元。

早些时候，新一代网红主播罗永浩为哈佛f7有商品。 根据抖音数据观察平台宣布新抖音的数据，罗永浩搬运哈佛f7的商品总共需要28分钟，销售了1.14万张货款优惠券和12辆哈佛f7i潮版半价车。

除此之外，加入车企boss直播天团的还有上汽乘用车副社长俞经民、广汽集团社长冯兴亚、理想汽车创始人李想、东风乘用车企业副社长颜宏斌及一汽-大众66名高级管理人员。 顶流网红主播维亚和李佳琦也出现在特斯拉、东风风神翼炫、凯迪拉克的平台上。

但是王刚说，网上直播车，大部分都有水分。

首先，看数据可能有水分。 我看过某车企大人物的直播。 观众都是机器人，一个也没有。 弹幕都是1234567，11111，好，棒。 这是怎么真人版的呢？ 据未来汽车日报报道，要在颤抖现场发布平台上增加在线观众人数，45元可以打包100名顾客，238元可以打包1000名顾客。

我从未来的汽车日报因专业操作而颤抖的相关人员那里得知，除了在线观众数，还可以购买评论。 具体报价为第10条12元、第50条45元、第100条80元、自定义评论第10条10元。 在这些评论中，一部分是人，另一部分是机器。 另外，还有现场互动业务，一个人互动一小时的价格是8元。

其次，订单可能也有水分。 速手内部的人说，哈佛直播销售的1.14万张购车优惠券中，很多积极的购票实际上是4s店的员工，不是顾客。

王刚分析说，网红直播确实可以提高知名度，提高曝光率，但不要指望为车企提高成交率和购买率。 李佳琦可以倒数三二一去卖口红，可以叫百应。 只对二，对二"

还是4

请，请。请。请。请。请。请。请。请。请。请。请。请。请。请。请。请。请。

二

还没完没了这里这里这里这里这里这里这里这里这里这里这里这里这里这里这里这里这里这里这里这里这里这里这里这里这里比这里的顾客企业的顾客，和销售人员外出费时间。

一方一方一方一方一方。

东西

二

哈哈哈哈哈哈哈哈地笑着

把手

棕榈树

胃

桃子