热点：跨越百万销量级的吉利 要怎么进一步实现渠道升级

随着中国汽车信息网新闻国内汽车支出市场的不断升级，如何不断管理升级巨大的销售渠道，许多中国企业品牌的汽车企业正在加紧努力。

3月22日，吉利汽车江浙地区28家经销商的联合开业典礼在浙江湖州举行，去年超过百万销量后，吉利迅速发展的步伐依然稳健，在现在汽车市微增长的大背景下，吉利汽车可以吸引大量经销商参加

前几天，浙江吉利控股总裁、吉利汽车集团首席执行官兼总裁安聪表示，车企需要重视顾客的体验，满足顾客的诉求，进而事前判断顾客的诉求，制造最了解顾客的车。 收购沃尔沃汽车、宝腾、入股沃尔沃集团后，吉利集团今年又成为了大型入股戴姆勒。 因为这是横向配置的，吉利如何沉下心来修炼内功，在渠道管理中吉利实现创新升级，是当年面临的重要考试问题。

江浙市场将实现渠道升级

这次参与江浙地区共同开业的28家店有2家s级店和17家a级店，这28家店是按照吉利路线3.0标准建设的，引进了新路线vi形象标准，店铺展厅的配置、修理工厂的规范、vip休息室、o

在江浙地区28家经销商共同开业的活动现场，吉利控股销售企业副总裁、吉利企业品牌销售企业常务副总裁宋军通过近两年的努力，吉利在浙江市场的市场占有率从去年的5%提高到去年的7.3%，为8.8。 量已经发生了。 吉利其次完成了质量的变化，真正的是在产品质量和营销服务上建立标记合资企业品牌的渠道互联网。

吉利控股销售企业副总裁、吉利企业品牌销售企业常务副总裁宋军

有趣的是，吉利年新增的118家经销商中，合资企业的品牌经营背景和合资发生了转变的达到了60%以上。 在该领域经销商的普遍利益下降的背景下，吉利汽车的65%受益，持平和受益的经销商数量占95%。

截止到去年2月末，吉利汽车全国经销商总数达到868家，单店平均销售1314台，增加了31%。 另外，随着博瑞、博越、帝豪gs、帝豪gl等3.0精品车的发售和销售比率的提高，年吉利汽车8~15万元的车型销售比率达到60%，10~15万元的销售价格的车型销售比率达到21%，产品销售价格、企业品牌附加值和企业品牌

实务创新支持途径体系发展迅速。

年，吉利销售额突破124万辆，成功稳定了自主企业品牌的领导地位。 但是，销售额的增长对吉利的东西来说只是开始，吉利的战术布局无论是广度还是深度都在全面迅速地发展。 达成百万销量后，在大规模销售规模的背后，达成质量和渠道方面的创新升级，对现阶段吉利的汽车来说很重要。

在新的快速发展趋势下，销售额规模和市场支出理念都在升级，吉利也需要新的营销渠道体系，巩固自己的快速发展态势。 因此，宋军在营销渠道网络建设中提出的实务创新是渠道升级的迅速

从产品的角度来说，不输于中国企业品牌产品竞争力的合资企业品牌或其他企业品牌，让中国企业品牌跨越鸿沟的真正因素是因为我们比任何企业品牌更了解中国文化，更了解中国顾客的内心诉求 宋军表示，要建立以客户为中心的营销服务体系制度，必须在客户体验方面实现实用创新。

几年前，吉利汽车销量为壁内开花壁外香，江浙市场汽车支出水平较高，因此吉利汽车在这里的销量不如西北、山东等地。 但是随着吉利3.0代产品质量的全面升级，这一形势正在发生变化，这次江浙28家店的共同开业是最好的证明。

在现在的新支出时代，吉利显然到了从合资企业品牌虎口拔牙的时候了。 宋军表示，江浙江市场的一些变化可以看作是中国汽车支出市场或汽车市场支出主力变化的缩影。 这是因为它引领了支出趋势的变化。 因此，在江浙市场寻找突破口是自主企业品牌向上突破的必由之路，但在新的支出时代，为了赢得这个市场客户的青睐，仅靠价格战是没有用的，以产品质量和服务合资企业品牌为目标的实力

总结起来，年吉利销量的爆发给快速发展注入了一种快速的发展自信，但销售规模的快速增加也给其营销和渠道带来了巨大的考验，使这种快速的发展自信变成了吉利的营销服务上的文化自信

以客户为中心

根据计划，吉利汽车的年销售目标定为158万辆，年销售目标为200万辆，其销售量高增长逐渐渐进，销售规模也足以比肩合资。 在产品布局上，年是吉利产品的大年。 包括吉利企业品牌的第一辆mpv、两辆轿车、两辆suv、两辆电动汽车、现有产品的升级、第一批产品的油改电、油电混合版本的上市。 在汽车新四化中，随着吉客智能生态系统( gkui )的发布，吉利以创造汽车新势力的姿态，与网络、大数据、人工智能等行业合作伙伴合作，构建开放共享的车网络平台，在领域内绝对

吉利的多重战术布局蓝图全面展开，但为了推进这种系统和规模的战术，需要创新升级营销渠道的互联网支持，对当然的主流自主企业品牌来说。 在产品力方面与合资企业品牌的差距已经缩小，有些企业品牌的产品力足以与肩膀合资，最紧迫的是建立产品和配套的高质量营销服务体系制度。

以质量吸引顾客，以服务留住顾客，应该是吉利的顾客服务体验上的独特之处。 但是创新不是受欢迎的，必须真正理解客户的诉求，超过客户的期待。 在这方面，吉利用开门造车的方法让所有人探讨造车的理念，理解客人喜欢什么样的车，然后在实现的过程中，进行细节的提高和改善，超出了客人的期待。 在新的成本时代，个性化定制已经成为成本市场的主流，吉利可以从产品的设计研发阶段融入顾客的思考，同时对产品评价实行全民公测，不吉利的业主也参加，在汽车市场上更多

另外，对于600万吉利的顾客，吉利的顾客视他们如家人，在服务中纳入越来越多的细节关怀，大大提高服务质量。 比如吉利4s店中午有客饭，通过客饭，让目标费用接触吉利企业品牌。 手机关机后，可以提供充电器给顾客提供体验。 吉利的是，每周末和店庆都举行吉家人的活动。 吉利希望从这些细节中发挥更好地理解中国人内心需求的特征，进行更离心的交流。

给客户带来的细节上的良好体验，其实真的很打动他，也许他决定在5分钟之内明确。 我的工作是买吉利的车。 是宋军对顾客体验的生动解释，吉利也不断朝这个方向创新升级。

很明显，宋军在营销和渠道上强调的实用创新，是重视吉利的顾客体验，满足顾客诉求的进一步考虑，建立合资企业品牌营销渠道互联网大有帮助。 在这方面，吉利实现目标后，在整个产业乃至中国企业品牌中发挥样本的作用是吉利的最高荣誉，也是最大的挑战。