热点：长安汽车净利大幅下滑：面临寻找新利润奶牛之困

2月16日，长安车发布了1月的产销数据快报: 1月，重庆长安销量为6.66万辆，去年同期销量为10.15万辆。 另外，长安福特1月只销售1.47万辆，去年同期为4.86万辆，比去年大幅下降。

事实上，从长安车去年的业绩来看，今年的销售额下降已经出乎外部的意料。 1月末，根据长安车发布年的业绩预告，去年全年预计归于上市公司股东的净利润5亿元&ndash。 7.5亿元，比上年同期净利润71.37亿元，比上年同期减少89.49%至92.99%。

长安车业绩变动的主要原因是合营企业投资收益的减少。 合资板块一直是长安车利润的最大贡献者，长安车的经营业绩也与投资收益密切相关，但长安车的投资收益主要来自长时间出资的合营公司，包括长安福特车、长安马自达等11家关联公司。 数据显示，从年到年，投资收益占长安汽车净利润的比例分别为95.4%、93.5%和96.8%。

但是，从2009年开始，长安车整体销售额迅速下降，到2009年全年累计销售额为213.78万辆，比上年减少25.58%，投资收益率也大幅下降。

由于销售量大幅下降，长安车的变革动力比汽车企业集团强了。 年10月，长安宣布正式启动长安汽车新能源新战术香格里拉计划。 长安方面当天宣布，将在2025年全面停止前销售有意义的燃料车。

汽车下乡是新一轮的政策红利，长安汽车迅速反应，切断红利先机。 长安欧尚2月13日宣布率先实施汽车下乡津贴，最高享受2.2万元的制造商津贴。

利用外部资源来降低价值成本

很早长安车就意识到了潜在的危机。 为了缓和销量下降，长安车自己进行了大范围的官降，但效果甚微。 在以换价的做法无法撬动销售额为前提下，长安必须寻找新的增长点。

其实光从产品来看，过去两年长安车发售的新车不少。 例如，cs55、涡轮增压cc、cs35plus等产品的力量也在逐渐增加。 但是，由于国内汽车市场竞争激烈，自主企业品牌吉利，长城等合资企业品牌的大众、日产等提高了新车的投入力，长安的新产品战术也没有奏效。

长安至今错过了产品结构调整时间窗口，但在suv产品红利减弱后，轿车产品无法及时补充。 由于产品战略的失误长安车产品更新缓慢，产品竞争力弱，而且车产品单一，不能满足产品区间差异化的竞争需要。

更核心的问题是长安车总是不能推出新的高端企业品牌，错过了最好的时机。 在去年4月的战术发布会上，长安汽车在企业品牌向上的整体战术下，重新整理现有的企业品牌结构，形成了长安乘用车、新建中的高端轿车、欧尚汽车、凯程汽车四个企业品牌，从经营产品转向经营企业品牌 其中，新设的高端轿车备受瞩目，但迄今为止，相关战术布局和产品计划尚未公布。

长安车似乎更热衷于外力，与其他公司跨境合作，如一汽、东风、比亚迪、将来等整车公司在战术上合作。 与bat、高德、华为、科大通讯飞、地平线等科技公司合作。 宁德时代，试着与天津力神、精进电动等合作连接新能源产业链的上下游。

但是，如何整合外部资源，现在没有从外部看到长安车做出确定的计划。 但是，从多方向的外部合作可以看出，长安车希望自己成为平台，降低研发价格，实现利润的增加。

护送新能源车

长安车迄今为止创业过两次。 20世纪80年代，为了适应国家军转民战术，长安车首次创业，探索民品，建设了小型车。 2006年，长安车开辟进入轿车市场的第二次创业，经过10年，产销累计突破1000万辆。

长安汽车面对新的汽车产业变革提出了第三次创业即创新创业计划。 长安车对第三次创业提出的战术目标是，到年，销售整车400万辆，市场占有率达到12.7%。 其中自主企业品牌246万台，是实现中国企业品牌规模的国内第一，世界前12。 新能源车销售35万辆，进入领域第一批。 到2025年，销售整车600万辆，市场占有率为15.7%。 其中自主企业品牌350万台，实现全面电气化，实现中国企业品牌规模国内第一、世界前十。 新能源车销售116万辆，实现了中国企业品牌第一。

其中，新能源车能否实现目标是整个战术的关键。 从现在的快速发展来看，长安新能源汽车的快速发展状况比较好，去年，长安新能源汽车的销售额同比增长41.8%，为8.69万辆。

但是随着汽车市场的变冷，长安车今年可能会面临巨大的挑战。 2月18日，中国汽车工业协会发布的产销数据报告显示，1月份汽车产销分别完成236.5万辆和236.7万辆，产销量比上个月分别减少4.7%和11.1%，比去年同期分别减少12.1%和15.8%

但是新能源汽车依然保持着高速增长，对投入大车的企业有益。 1月，新能源汽车产销分别完成9.1万辆和9.6万辆，同比增长113%和138%。 其中纯电动汽车的产销分别完成6.7万辆和7.5万辆，比上年同期增加141.1%和179.7%。 插电式混合动力汽车的生产销售分别完成了2.4万辆和2.1万辆，比去年同期增加了59.9%和54.6%。