热点：洗牌加剧 以前传下来经销商破局有“新解”

中国汽车信息网6月6日在2019年中国汽车经销商大会及百强发布会上，正式发布了国内最早的二手车网上交易服务平台的车容易拍摄、4s店二手车新零售场景的数字化处理方案超级4s二手车版。

根据中国汽车工业协会公布的汽车工业生产销售数据，今年1~4月，汽车销量同比减少12.1%。 进入2019年，经销商损失面更大，新车毛利普遍为负数，经销商库存指数超过50%的警戒线，一直很高。 在车市的冬天，经销商第一次遭受寒流袭击，汽车4s店关闭周转，或者成为了2019年的常态。

内外交困难，我不等。

目前，中国汽车流通产业面临着利润下降、产能过剩、库存过高、获得顾客和运营价格过高等诸多挑战。 库存已经是万恶之源。 在以前报道的汽车经销商模式中，制造商把车批发给经销商，比较弱的经销商必须承担库存压力，经销商的资金无法回收，最终资金链断裂破产的例子很多。 即使是曾经的汽车流通巨头的巨大集团，也没能逃避这场掠夺，申请破产。 另外，以特斯拉为首的造车新动力选择的直销模式，也是对一直以来流传下来的经销商模式的冲击。 以前传来的汽车4s店的销售模式面临着前所未有的压力，以前传来的汽车销售路线的出口在哪里？ 新利润的增长点在哪里？ 一个棘手的问题折磨所有的经销商。

大搜查车副总裁、车易拍ceo杨雪剑说，现在在这个数据驱动、顾客为王的网络时代，围绕顾客、效率的双重增长是实现利润持续增长的关键。 以前经销商关闭的授权系统、资源已不能满足国王、数据孤岛的经营模式已经不能满足市场快速发展的诉求，经销商集团跟进时代的步伐，提高二手车的业务竞争力，迅速转向智能化、数字化， 目前，一些经销商集团正在通过业务升级进行变革，包括提高销售转型服务、二手车发力等衍生业务，实现了利润的正增长。 因此，无论是客户的竞争还是利润的增加，经销商集团已经一定要往上走，尽早乘坐二手车业务抢占市场，到了扭亏为盈的关键时刻了！

盲羊入狱，全力改革创新

根据中华全国工商业联合会汽车经销商( cadcc )发布的《-2019汽车经销商制造商满意度调查报告》，全国53.5%的汽车经销商年经营损失，27.1%的经销商连续亏损-3年。 除了汽车营销市场的整体利润空收缩外，制造商的库、销售损失、现金流周转困难等经营上的矛盾也很明显，处于不利地位以前4s店很难生存。

但从年度汽车交易的客户数据来看，64%以上的汽车交易增量与二手车有关，二手车业务的能力是经销商的核心竞争力，战胜64%客户的竞争才是王道。 大搜查车副社长、车易拍ceo杨雪剑为了支持经销商集团迅速且达成业绩的高速二手车业务，发布了4s店二手车新零售场景数字化处理方案超级4s二手车版，向经销商集团发布了全链路数据化的二手车处理方案 基于系统，但远远超过系统，超市4s (二手车版)是承诺业绩的系统化运营处理方案，在业务管理流程上嵌入业务场景的核心能力，帮助经销商加强二手车业务实现持续效益

现在进入6月进入车市前传达的销售季节，经销商集团客流更少，难以招揽客人，面对高库存的压力场景，超市4s (二手车版)根据ai大数据进行观察，使用大量的数据和智能算法 与经销商集团的高库存压力场景相比，超市4s (二手车版)实时掌握库存动态，分解库存结构，提供优化和购买建议。 此外，多维顾客图像、快捷方式预约、交易流程等可以准确高效地为顾客服务，提高成本体验。

强势出力，一举两得

对经销商来说，二手车业务将成为可挖掘的收益增长点，可以在加快二手车处置效率的同时促进新车的销售。 但是，这项业务经常困扰经销商，置换率低，管理困难，不容易取得预期的效果。

针对现在经销商面临的困境，大搜查车副社长、车易拍ceo杨雪剑提供了解读之术。 她说，我们的超市4s (二手车版)基于10年来的大搜索车与车一起沉淀二手车的车数据、商品数据和交易数据，每年有100亿以上的拍卖数据，每个saas有2000亿以上的电子合同数据。 基于这些数据的沉淀，我们提取这些数据进行ai加工后，制作了数据工具，将其作为产品化的数据工具。 今天很多人做saas，特别是4s经销商的saas，大家重要的只是流程管理，我们重视流程上的业务能力嵌入。 因此，我们的首要水平是提供数据工具的能量，经销商在单点上增强自己的能力，以高效迅速的流程提高利润。 所以我们在重要的业务场景下，使用整个生态流量的能量来处理这个问题。 另外，我们基于系统，但远远超出了系统。 我们做的是个人服务，是承诺业绩的运营处理程序。

到目前为止，汽车容易拍摄全国70%以上的经销商集团和部分大型二手车制造商，准确覆盖全国10万在线汽车制造商，辐射1亿车主，通过数字化、智能化将不同需求的汽车和商品通过saas链接

车易拍是蚂蚁投资、大搜车旗下国内最早的二手车网上交易平台，年被纳入大搜车，成为大搜车汽车流通数字生态平台的重要组成部分。 升级后的汽车以ai数据为核心，重复可靠、效率、方便的服务理念，构建数据化的二手车供应链交易服务平台，在领域中建立二手车全业务链营销和业务管理系统的超级4s二手车版 此外，还为4s经销商、制造商、二手车制造商、金融机构等提供汽车数据、报价、快速交易和配套物流、金融等系列服务。