新能源：脱离了日产这棵大树,启辰下一步如何走?

合资自主企业品牌似乎越来越重视名称中的自主两个字。 启辰远离东风日产独立的消息，业界更关心这个企业品牌的下一步如何落下。

独立=启辰车降价吗？

独立后，价格一定会便宜。 汽车公社的记者在得知启辰即将独立的消息后，第一时间访问了位于上海浦东的启辰4s店，销售员对记者说，可能会放心，使用独立的，还是日产的，使用神龙的技术对质量没有影响，但是上面有钱。

销售员的口气很自信，但请试着从合资自主企业品牌的前世轨迹推测启辰独立后的迅速发展路线。

合资自主企业品牌是中国汽车独特的产物。 2009年，国务院发布了《汽车产业调整与振兴计划》，以向汽车生产公司迅速发展自主企业品牌为公司战术要点，汽车生产公司通过自主开发、共同开发、国内外并购等多种游戏迅速发展自主企业品牌 目的是通过合资企业的技术推动中国自主汽车企业品牌的迅速发展，上汽通用五菱宝骏和启辰除了取得良好成绩外，北京现代首席望、华晨宝马之诺、上海大众天越等合资自主企业品牌相继出现

日前，启辰宣布进入了企业品牌2.0的时代。 在1.0的时代，启辰只做了一件事。 那就是活下去。 依靠东风日产这棵大树，启辰的所有车型d50、r50、t70、t70x来自日产平台，前两个车型来自老骏达平台。 而且两者来自日产老奇骏的c平台，直接受益是6年间，为启辰积累了45万多名顾客群体。

依靠东风日产成熟的平台和技术，启辰前期的迅速发展确实享受了红利。 但是，这对企业品牌的独立性来说不是好事，东风日产说启辰在客户眼里对企业品牌的认知度不高。 t70以后，启辰的风格已经发表，但离独立的家族化风格还有很长的距离。

独立后，启辰将获得越来越多的自主权和集体资源共享权。 东风日产对启辰的技术支持力度也在下降，但作为东风集团的自主企业品牌，启辰也有机会和风神一样采用东风集团的合资企业神龙技术。

在自主权方面，当不独立时，启辰的战术计划受东风日产约束，就像东风日产的战术补丁，意图占领东风日产不太接触的三四五线市场。 隶属东风大集团后，启辰和其他东风自主企业品牌一样，拥有属于自己的完善企业品牌的迅速发展战术，无疑对独立企业品牌有很大的意义。 如果选择剥离东风日产，启辰也能灵活应对市场变化。

销量和利润方面东风自主板块也有所提高。 据东风企业日前的统计，该公司自主企业品牌轿车今年11个月前的累计销售台数比去年增加了15.6%，为79.47万辆。 其中东风小康销量33万辆，东风柳汽销量27.6万辆，依然是东风自主企业品牌的主力。 启辰独立后，其销售额将计入东风自主企业品牌轿车的销售额。 现在销售规模还不流行，启辰已经实现了正面利益。 对东风自主轿车板块来说，启辰独立不仅从销量中获益，而且是质量上的提高。

产品的力量和渠道下沉或重要。

今年6月，启辰造型中心正式完成，作为自主企业品牌和合资企业品牌中唯一为单一企业品牌设立的造型中心，该机构为启辰车的外观和装修造型设计、色彩造型开发以及造型立体化进行了模型制作和数据

要实现真正的独立研究开发，必须先从造型开始，设计中心的建设给启辰越来越多的话语权。 启辰事业部副部长李广涛说，造型中心将启辰产品强调自己企业品牌的个性，提高造型设计上的竞争力。 另外，在产品方面，启辰企业品牌摆脱东风日产的战术影响后，在产品布局方面将拥有更大的自主全力。

启辰将根据现在的7种车型，在今后5年内发售8种车型。 这包括以前传来的两种车型，suv，mpv和新能源车。 启辰迄今为止发布的产品计划表明，从今年开始到今年将发售4款新产品。 其中，新的轿跑suv t90将于今年年底发售，第二年将发布两个新产品。 包括2+2+3布局的mpv，每年还有一辆新车登场。

产品方面正在扩大，销售网络是重要的一步。 到今年上半年，启辰企业品牌累计比较有效的营业店达212家，2级互联网近2000家。 但是，对独立的企业品牌来说，这种网络销售不能充分满足诉求。 数据显示，上汽通用五菱在3~5线城市达到92%，启辰仅为52%，由于渠道差异，启辰的销售额和企业品牌的影响一直处于上升的水平。

上汽通用五菱有两个特征。 一个是拥有大约2000万人的庞大保有量和车主集团，另一个是路线下沉非常好。 我们坚定地锁定了非常聪明的方法，即保持客户的增购和更新的诉求推出产品。 启辰事业部部长洪浩说，与此相比，路线建设是启辰最大的短板，也是独立后需要大幅度快速发展的地方。

据业内人士介绍，启辰独立后，除了在一二三四线城市建设4s店外，主力的四五线发电路线下沉，展望面扩大，是未来启辰缩小和缩短与对方距离的关键。 在很多四五线城市，依然有很多客户信任日产的质量，东风和原来的东风日产销售据点正在切换到更接地气的启辰。

新渠道分为多个层次，最小规模的mini店投资门槛不到30万。 李广涛说，从试行事业来看，这种最小规模的商店经营情况良好。 招商方法也从被动战略切换到自主出击。 改变了等待投资者来访的模式，今年的启辰决定搬出去了，采取了引进方法的李广涛说，首先与第三者合作，招募潜在的合作投资者，经过信息表达，根据互联网计划进行新的展开。

根据启辰官方发布的计划，公司将开拓mini店、二网、三网等轻量化网络模式，到了年，一网城市的覆盖率和一二网区县的覆盖率将达到80%，推进启辰网站的全面覆盖。 作为时代的产物，启辰经过6年的生存期已经进入自己的市场，独立后如何继续加大启辰的体量成为东风自主事业迅速发展的重大问题。

东风日产这棵大树的树荫消失了，但对启辰来说，只要处理产品、路线的重要问题，就能得到成长的机会。 沿着自主路线成长虽然面临风雨，但比隐藏在合资企业翅膀下的泰然更有意义。