新能源：被合资企业品牌垄断的轿车市场 吉利帝豪怎么打破的

中国汽车信息网新闻年7月15日，25岁的高先生迎来了人生中非常有意义的一天。 他手里帝豪gl的车钥匙是吉利帝豪家提出的200万份答卷，因为自主企业品牌最初的总销售额达到了200万级产品体系之一。

2009年，吉利发表帝豪ec718时，来自外部的质疑声络绎不绝，但发售仅一年就有5万名顾客参加，默默应对质疑者。 现在很多自主企业品牌选择避开轿车市场的竞争发挥suv市场，但UUV市场红利消失了，吉利帝豪家族肩负着历史使命又站了起来，以系统的成功创造了企业品牌的成功。 自主企业品牌的向上之路有多条，吉利的向上之路一定是其中之一。

从私家车企业无法控制的轿车市场创造突破口，吉利的人可以啃这硬骨头，其实依靠系统的成功，但这离不开产品和路线的双重布局。

多元化的产品布局合资壁垒

在帝豪问世之前，纵观市场诉求最强的a级车市场，客户普遍认可的车可以屈指可数。 而且是清一色的合资车，曾经给客户价格高，配置匮乏的车，无法接受。

这种现象，进入帝豪世界确实得到了改善，以更划算的价格让客户享受到更高品质、更可靠的车的生活，帝豪迅速打开了a级车市场，得到了帝豪家足够的市场声誉。

当然，在吉利的眼里，为了吃a类车市场，继续引进多样化的产品是中心推动力。 年9月，高品质、高质感的帝豪gl作为奇兵进入了a+级轿车市场。 发售以来，帝豪gl凭借强大的产品实力和优良的质量声誉，得到了客户的一致同意，发售近两年的累计总销售额超过了23万台，成功打破了合资垄断的a+级轿车市场的壁垒。

除此之外，去年5月4日，帝豪gs以新vr技术上市，迅速准确地填补了中国汽车企业品牌在跨城suv行业的市场空白色，将跨境suv带入了10万元级的大众时代！

值得一提的是，帝豪家族顺利打破轿车市场后，吉利本来在suv市场的短板上也非常明显，但在轿车和suv二轮驱动的迅速发展战术下，吉利顺利完成了suv市场从短板到优点的逆袭，博越、远景suv、帝豪gs的

吉利汽车总裁兼ceo的安智慧重视市场诉求，以客户为中心，可以说是帝豪多年来获得良好声誉的重要原因，其产品谱系的多元化、精品化可以撬开合资壁垒，是自主企业品牌最初的200万级产品空间

适合产品力量的3.0代渠道网络建设

吉利3.0代精品车战术的产品力提高，为帝豪家200万台的迅速达成，进而为吉利汽车整体逆势高增长提供了原生动力。 但是，为了使这个产品系统顺利运转，吉利的渠道网络建设确实离不开工作。

吉利汽车集团副总裁、销售企业总经理林杰

吉利汽车集团副总裁、销售企业总经理林杰说吉利渠道互联网建设的重要大体是重复一致的大体是使产品、渠道、营销系统的建设一致。

经过多年的快速发展，吉利已经形成了g网、l网两大渠道互联网，升级了与产品一致、与客户一致的3.0代互联网的形象和标准。 这两年，吉利的经销商经常听到吉利的车非常畅销的话。 其中折射出的是吉利3.0代产品实力与3.0代渠道互联网建设同步的快速发展思考，在这种模式下，经销商的盈利能力得到保证，经销商的服务质量也有要求。

吉利控股集团汽车销售有限企业副总经理、吉利企业品牌销售企业常务副总经理、宋军

吉利控股集团汽车销售有限企业副总经理、吉利企业品牌销售企业常务副总经理、宋军表示，目前吉利也全面推进了3.0标准的渠道和店铺，无论是售前、销售中还是销售后都发生了一些事件。 到上月底，我们已经有253家公司完成了3.0渠道的升级，建设的是280家，年底必须完成550家。

以系统化运营引领自主企业品牌的提高

今年以来，随着suv市场的失速和整体支出市场的低迷，各大企业开始重新审视自己的快速发展道路，但对吉利自己来说，自己的脚步更加真实。

近两年，自主企业品牌在suv市场上呼吁比肩合资，但现在在中国汽车市场逐渐稳定的过程中，合资企业品牌通过略微八九代产品体系的实力积累逐渐加大了力度，再次出现了差距。 盲目服从市场诉求，大量新产品流入suv市场引起同质化竞争，将轿车平台改为suv平台&hellip； &hellip； 自主企业品牌走的曲线向大家展示了只有具备完整的产品、渠道、营销系统才能真正飞跃自主企业品牌的事实。

当其他车企业不能在suv市场上击球时，吉利默默地构建着自己的3.0代精品车系统。 林杰说，吉利必须在迅速的前进中迅速调整自己。 并不是因为suv市场变好了，就倾向于所有的suv。

从产品系统的计划来看，吉利确实有系统化和系统化的想法。 与沃尔沃共同开发的cma模块化架构是吉利3.0代精品的摇篮，博得好评的领克01和领克02是基于这个平台构建的，最近自主开发的新架构bma模块化架构也是公众

当然，吉利的架构已经很有效了，但还有很长的路要走。 就像林杰说的，吉利现在打基础，练内功，真正的目标是和这些国际大型车企业竞争。 现在整体不仅吉利，中国企业品牌整体造车水平已经显著提高，现在需要的是企业品牌影响大，让客户进一步认可。 因为这个自主企业品牌在新的竞争中依然需要更高质量的产品和更高质量的服务不断建立属于中国企业品牌的具有核心竞争力的快速发展体系。