新能源：揭秘领克汽车怎么做到不到3年客户超30万

目前，中国汽车信息网中国汽车市场已经进入转型调整的关键时期，特别是在经历了今年初的黑天鹅事件后，进一步加快了汽车市场向库存竞争阶段的转变升级。 在这个过程中，数字营销的重要性开始更加凸显。

对于喜欢挑战所有惯例的领导来说，第一辆车上市不到三年，就赢得了30万多名客户的选择和信任。 经过初期的高速行驶，面对许多事件变化的汽车市场，领克的持续提高也自然需要新的突破口。

8月10日，领克张家口工厂迎来了第10万辆03车型的下线。 以此为契机，彩车在当天晚上的彩色趋势之夜，发售了彩车02/03冠军版和彩车03+冠军定制版三款新车，宣布成立彩车俱乐部。

值得注意的是，在活动现场，为客户和客户创新而设计的领土合作伙伴的功能领域也正式在领导app上在线。 显然，数字化营销除了产品和技术本身外，还在彩色汽车的迅速发展中发挥着越来越重要的协同作用。

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数字营销的想法

瓶颈产生于网络时代。 数字营销对我们来说就像空气体一样自然重要。 吉利汽车集团副总裁、领克汽车销售有限企业社长林杰在接受汽车拆线采访时说。

其实为了回应不断变化的费用诉求，数字营销在汽车领域早就不是什么新鲜话题了。 实际上，近年来，很多车企进行了多次尝试，这次疫情使得公司利用数字化连接顾客、经销商、产品，数字化体验平台的构建速度也加快了。

另一方面，现在顾客也接受这种形式，具有习性。 随着汽车企业品牌的服务改善，客户在网上可获得的服务和体验会变得更好，应对也变得越来越快。

无论是在活动现场还是事后的采访中，林杰都强调产品是船，市场营销是帆，口碑是风，有好的顾客评价，会推动整个企业品牌更好的航行。 他认为顾客应该诉诸哪里，领导应该在哪里，我们希望成为顾客企业和顾客企业，而不是完全工业公司。

而且，不断听取客户的建议，形成与客户共享的生态系统，是领导创立之初就具有的企业品牌理念，也是构筑领导app和领土合作伙伴计划的初衷。

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7成以上的客户推荐彩色产品

作为领克和顾客信息表现交流的重要纽带，领克app现在注册顾客超过92万人，最高日活也达到9万人，平均日活超过6万人。 客户不仅可以随时提出上述交流，还可以随时提出涉及产品、服务、顾客社区等各个方面的改善意见。

这次领土合作伙伴计划的推出是利用现有顾客的商业资源，将越来越多的领导者和潜在顾客连接起来，建设更大的领导层文化。 迄今为止，领克已认证了200多家领土合作伙伴，涵盖了饮食、父子、文旅等10个不同领域的80多个城市。 我们和顾客的关系不是单纯的买卖关系，而是付钱后结束。 越来越多的是想和顾客成为伙伴，联系在一起。 林杰说。

得益于数字营销行业的布局和创新，不仅在疫情发生期间，而且一个月有2万多条线索订单，可以给领导客户带来更强的企业品牌归属感。 对此，林杰表示:“71%的顾客想向亲属推荐领克的产品，换领克的产品和重新购买的现象也越来越明显。

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年轻的状态才是领导者的标签

除了数字营销，年轻化是这个时代常说的话题，很多汽车企业品牌，特别是老品牌的车企业，都想让企业品牌变得年轻。 在这一点上，色彩可以说我自己很年轻，通过产品颜值、配置、性能、安全等方面的表现，向人们展示了个性、时尚、潮流的一面。

据拉拉队介绍，在领导的参加者群体中，90后的顾客占近40%，85/90后的顾客占三分之二以上。 具体来说，在各车型中，01第一是比较新中产家庭的参加者群体的02女性客人占30%以上。 03是主力性能实力，男性客户的比例很高。 关于05的年龄结构，不仅是年轻人，70/75后也是主流客户。

桃子""

还没完没了还没完没了还没完没了还没完没了还没完没了

现在颜色越来越丰富了，但我并没有想象这个颜色放在哪辆车上会好看。 03+冠军定制版的灰色是与瑞典颜色管理团队交流开发的，与05的灰色不同。 领企业品牌研究院院长康国旺介绍说，根据每辆车的造型线、大小、比例，以及外观灯的形状、颜色，这需要相当长的匹配周期。

在色彩的产品体系中，我们可以看到所有的产品都有明确的定位。 这些是基于市场变化和顾客对费用的诉求的正确发现。 林杰还透露，领克06将于今年第三季度投入市场。 这是布局a0+细分市场的标准尺寸suv，另外明年将布局中大型suv。

面对不可逆的电动汽车迅速发展趋势，林杰说:“这个市场的真正高峰还没有到来。 本来纯电越来越多的是政策牵引，其次纯电越来越多的是费用牵引，本来纯电可能是领域的车占据市场。 我想将来高端电动汽车的费用会成为主流。

根据计划，瓶颈今年将推出最新的新能源战术和纯电战术，届时也将推出一系列纯电产品。 当然，关于目标，林杰也坦言，领克的产品从开发、制造的各个方面都瞄准了豪华企业品牌，将来在纯电动汽车市场上，也面向以特斯拉为代表的高端电动汽车企业品牌。