热点：沃尔沃全面电气化战术迈入新阶段

中国汽车信息网新闻在9月26日开幕的北京车展上，沃尔沃汽车发布了第一款纯电动汽车xc40 recharge，开始了顾客扫盲订单。 我是从当天到11月19日在所有世界小程序官方销售中预订xc40 recharge的客户。 除此之外，沃尔沃还向xc40 recharge的第一位所有者宣布了五项权益保障。 包括终身免费充电、终身免费流量、终身免费保养、终身免费质量保证、终身免费道路救助。 xc40 recharge纯电动汽车的发布标志着沃尔沃汽车的全面电气化战术正式进入了新阶段。

沃尔沃汽车大中华区销售企业总经理钦培吉

这种纯电动汽车与奔驰和宝马等企业品牌在评选经销商销售的模式不同，使用直接销售的销售模式，同时为了沃尔沃汽车的直接销售模式和造车的新力量到来，特斯拉的直接销售模式不同。 沃尔沃汽车大中华区销售企业社长钦培吉表示，车展现场汽车的官方直接销售与业界已经存在的直接销售模式不同，通过标准化的服务流程，沃尔沃汽车和经销商共同构建新的商业模式

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直销与直营大不相同

现在，制造汽车的新力量企业品牌企业品牌，例如特斯拉和将来，从网上预约到离线配送、网站建设都是正式进行的，不允许经销商参加。 有些以前传下来的车企业使用网上销售的模式，客户正式订购天猫和官网等，向授权的网上商店进行车辆交货等流程。

沃尔沃汽车以服务为中心进行公共直接销售，向支持直接销售业务的经销商支付补助金。 钦培吉表示，交货服务费与销售额毛利额相比几乎相同。 对经销商来说，首先利润是降低库存和资金压力，其次客户来店里后也不需要进行价格讨论和大量衍生业务讨论，对双方&lsquo； 减压、销售顾问和服务顾问如果侧重于满足顾客对产品本身的诉求，就消除了需要大量劳力的环节。

以xc40recharge为例，在线选择车可以在世界小程序中完成。 在线试验运行的环节，直接销售顾问将陪同4s店进行试验运行。 现在沃尔沃汽车在北京、上海、广州、深圳等10点城市部署了官方直接销售团队，在从试车到交货期的全过程中协助客户。 顾客满意后，用移动支付正式支付，在最终选定的销售店进行车辆的交货。

钦培吉介绍说，官方直销业务是沃尔沃汽车商业模式的探索，我们投入了很多能源和资源。 根据自己的情况进行新的尝试，不是抛弃优点，而是追求纯粹的在线模式。 现在沃尔沃在国内有257家经销商，从中选择可以提供高质量服务的经销商进行网上承办。

我们发现沃尔沃汽车直销模式的核心是在真正为客户提供高质量的购车服务的基础上实现沃尔沃汽车和经销商的双赢。

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以客户的要求为中心提供产品

与以前传达的燃料车不同，在电动汽车的制造和销售中，制造汽车的新势力们强调了创新。 以前报道的车企在谈论变革升级。 不要把自己定义为汽车制造商，而是转型为移动运营商。 但是这些问题的核心其实是产品，销售的产品是客户是否真的需要，特别是电动汽车。

沃尔沃汽车也在研究。 纯电动汽车的客户到底重视什么，需要什么，如果强调和以前传达的燃油车一样的产品价值，他们不一定接受，所以企业品牌的整理也需要同样的过程。 钦佩吉介绍的。

这次北京车展上发布的沃尔沃xc40 recharge的最大亮点是安全和智能，这也是现在很多客户最关心的。 安全一直是沃尔沃汽车快速发展的核心特征，但在智能化方面，沃尔沃也与中国客户相比采用习性，掌握华为、高德地图等国内科技公司优化下一代智能互联系统。

对于顾客行驶距离不安的问题，钦培吉认为，实际上购买纯电器产品的很多顾客并不是所谓的行驶距离不安，而是没有买车的人越来越多。 因此沃尔沃汽车推出了终身免费充电、终身免费质量保证、终身免费保养、终身免费流量、终身免费道路救助等服务。

盲定礼包中的&lsquo； 一键接通电源后，此服务在领域需要单独购买，但xc40 recharge扫盲订单的客户可以收到礼物。 只要按手机，有人就能马上提供输电服务。 你没必要再担心了。 钦培吉是这样介绍的。

沃尔沃汽车在第一次电动汽车的销售中有非常明确的战略，产品以年轻人的费用负担者的诉讼为中心展开，制定了相关的福利政策。

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未来将继续升级新车动力

随着xc40 recharge车展的发布，沃尔沃汽车的全面电气化战术在中国推进了加速。 作为最早宣布全面电气化的企业品牌，沃尔沃汽车的全车系完成了电气化产品的覆盖面。 最近，新型的s90和xc90是t8插电式混合动力和48v轻度混合动力系统，全面替代了以前传递的纯燃料动力。 关于下一个新车计划，钦培吉说明年也将推进s60和xc60的动力升级工作。

随着沃尔沃、奔驰、宝马等豪华企业品牌正式进入新能源市场，以特斯拉为首的汽车制造新力量们今后将面临更大的压力。 销售额增长的沃尔沃汽车将帮助销售额随着越来越多的新能源车的加入而持续上升。

8月在中国大陆市场销售共计15，818台，今年1月的销售台数创下了同比增长11.5%的最高记录。 8月初迎来中国市场百万车主后，沃尔沃汽车销量持续上升，连续5个月实现了两位数的增长。

在电气化战术中，通过比较沃尔沃汽车的官方直销模式和新能源顾客的专用购买福利，带来更方便简单的购买体验。 总结起来，沃尔沃汽车比奔驰、宝马等豪华企业品牌的电动汽车布局更深，与从产品到团队制造汽车的新力量竞争！