“综艺节目自产App:《我是大美人》的网络转身以及KOL养成术”

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变美对女性来说有多重要？

试着数一下围绕这个生态环境创业的企业有多少就知道了。

大家都知道双十一销售节剁手送阿里巴巴上市的马云背后的女人们，最近被私有化闹得沸沸扬扬的聚美优品能去纳斯达克，也是因为女孩子们对化妆护肤的无限热情。 且不说众多跨境电子商务业者，蘑菇街、美丽说等平台，仅从导游那里购买就达到了数十亿的估值。 有些，无论安吉拉·宝贝是否完全齐备，医学美容领域的缓慢上升都是无法阻止的。 意志力坚强的妹妹，在各种健身塑形类的创业项目、像轻度断食汁一样优美的饮食方式上服务； 不想自己辛苦的是，之后也有至少让你看起来美丽的美图秀秀和美拍。 模式更轻的是，有数不清的时尚、美容、瘦身新媒体，通过教育女性变美来让自己变得丰富多彩的各网红们，都是用脸吃饭、变脸的榜样。

一个基本的评价是，在面子文化盛行的今天，美国经济的潜力是无限的。

《我是个大美人》就是这个有趣的例子之一。

首先，这个湖南卫视时尚美容节目，本身是体制内出身的，但却把广电资源以外的互联网产品转过来，试图将电视观众变成客户。 其次，从高宣发电视节目资源出发，通过其他APP企业梦寐以求的综艺节目嵌入方法，实现了电视、电脑、手机的多屏幕联动。 第三，在受kol (关键意见)影响较大的彩妆行业，《我是大美人》试图建立培育大v+小v的kol生态，引入流量来源。 之后，他们比较的还是二三四线城市的年轻女性购买力不弱，但很多诉求急需满足的巨大市场。

组合玩法的背后，其实是文案+kol+电子商务的美国经济中心三角。

全民变美丽的市场

在《万万没想到》等人气ip的出品方万合天宜企业中，有个叫杜鹃的编剧。 平时，她有黑框眼镜，穿着宽松的毛衣，头发扎得很低，然后在企业里的日常活动是徒手撕柚子。 当明星造型师郭子敬看到她的照片时，第一反应是这位91年出生的姑娘，她说35岁人人都信。

30分钟后，郭子敬、张人之、马天佑等知名发型师合作给她塑造了全新的形象。 目标是不要看起来比现在的女人老那么多，杜鹃改造结束后第一次照镜子的时候，笑得停不下来，在之后的采访中眼泪都流了下来。 这个新年的愿望都是关于员工的女性，看到更美丽的自己后，我意识到自己也很重要。

(照片是经过改造的杜鹃，第一次用镜子看到了自己的新形状) )。

这是《我是大美人》全民改造计划的第一期，据主持人何炅介绍，节目组将在全国对不擅长打扮自己的普通女孩展开改造。 前两期改造的对象分别是万合天宜和360总部的女职工。

我们的价值观很简单，就是让你变美。 《我是大美人》制作方、上海快乐信息广告发布有限企业总经理贾芳说。 在这个简单的价值观背后，简单的大市场全民都在变美。

目标并不夸张。 从开播至今已有6年，《我是大美人》目前每期的观众超过2000万人，累计观众约2亿人，其中不少女性如杜鹃般年轻有了很大的改善空。 现在，嘉芳打算把她们当作客人。

小美是对《我是大美人》粉丝和客户的昵称。 通过电视台上长期积累的顾客画像、微博微信社区的交流、电子商务购物习性的解体，贾芳对小美做了非常细致的说明:

以90后为主，非常年轻。 结婚生子的年龄也很早，一般25、26岁就能完成

并不是住在一线城市，反而多为二线以下、三四线

很多都是美妆白的，对变美没什么主见

网络特质强，喜欢分享、信息表达

高昌，我想试试小品牌，但宁可不喜欢。 我认为妈妈使用的品牌是日韩款式新颖、种类繁多、对采用方法感兴趣的化妆品

主流购买的产品单价在80元到140元之间

其实，小美女们也是各路美经济争夺的市场之一。 她们其实是社会中的普通女孩，不是上档次，也不是白富美。 但是，她们追求美，想着，想让自己变美。 贾芳说。 而且，由于网络的存在，内蒙古女孩和上海女孩的复印件可获得性是一样的。 即使不是很发达的地方的女孩也知道一点有名的企业品牌。

也就是说，她们关于提高成本的诉求受到了刺激，但还没有得到满足。

APP综艺节目

(配图为取乐而听社长贾芳() ) )。

乐趣是通过电视购物最初的乐趣购买的全资子公司。 期待已久的投资方芒果媒体的背后，是真正的国企湖南广电。

早，《我是大美人》和其他同类节目一样，文案是明星达人在节目中介绍妆容知识，广告是第一收入来源。 但是，这些年来，娱乐新闻发现，这样的方法只有节目，没有承载聚合的平台，文案的商业价值不仅是广告，与顾客的联系工具也非常有限。

从2010年开始，快乐新闻开始思考网络转型，在尝试线上贸易和微信平台后，贾芳发现他们想要更直接的交流方式。 有视频，有照片文字，随时与顾客联系。 于是，年5月，《我是大美人》推出同名APP，包括直播、视频、购买、社区功能，形成了从复制到购买的闭环。

不容忽视的是，在美女APP诞生的时机，在网络企业纷纷将产品登陆综艺节目时的白热化竞争下，以前流传的运营方式已经无法取得新的突破。 综艺节目拥有的二、三、四线城市电视台观众是线上营销和地推都不太能完全触及的蓝海，曝光将突破流量瓶颈，带来快速增长。 但是，高质量的综艺节目资源有限，复制也有要求，不容易上节目，费用也水涨船高。 (如果您想知道互联网公司是如何登录综艺节目的，请点击此处查看36氪以前的报道。)

在这些中，综艺节目的自产APP具有得天独厚的特点。 每周《我是大美人》在湖南卫视播出时，都会植入APP的副本，诱惑观众下载。 然后，节目拷贝和APP功能被深入集成，如APP客户报名参加节目改造，节目中的kol达人老师也可以出现在APP上与客户直接交流； 所有的化妆产品都可以直接在APP上购买。

嘉芳说，到现在，《我是大美人》节目和APP之间的从属关系已经被颠复，可以理解为从节目中外延展示互联网产品，而是以APP产品为中心为APP定制了节目的文案。

节目负责处理几个问题。 第一个是企业品牌，我是美女企业品牌。第二个是通过传播价值观让你变得美丽。第三个是包括文案、kol、商品整合在内的资源链接。 好的节目是一个好的平台，通过制作好的文案，可以吸引好的kol，卖出商品。 嘉芳说。

另外，由于电视平台的特点和文案交换，“我是美女”可以更轻松地与APP商店、万合天宜、360等具有流量特点的互联网企业进行合作。 例如，在新一期改造360名工作人员的节目播出前后，360名手机助手将指导我成为大美女APP。

现在，为了享受而提供的数据是，我在大美人APP每天有2~3次直播，顾客数为350万人，每天的活动用户为15万人。

大v+亲民小v的kol生态圈

网红正在肆虐。 无论是阿里大肆宣传的网红经济，还是蘑菇街以前签约模特的热门计划，包括努力打造自己明星的视频平台，敏感的美国经济参与者都意识到，人将成为下一个主战场。

所有这些有影响力的人，可以统称为kol。 文案、kol、商品三点，构成支撑美国经济的三角。 文案定位平台，kol吸引客户，商品负责变更。 以前拥有短板的网络企业们用自己的方法进行了补充。

乐趣也注意到了这些事。 纯粹的流量和纯粹的架子思维已经不run了。 众所周知，知识和kol是入口。 嘉芳说。

重要的是，如何吸引kol，或者如何处理kol成名、赚钱、为越来越多的人服务的指控。

一个简单的逻辑是，平台上的拷贝质量和kol质量密切相关，形成正循环。 越是优秀的文案平台，越能给优质的kol带来好的文案，吸引越来越多的顾客。

对《我是大美人》来说，湖南卫视高露洁的渠道让他们更容易获得专业、高质量的kol。 例如，只是APP找赵丽颖御用发型师邓皓文、angelababy发型师兼婚礼男伴娘马天佑录视频很难，但通过湖南卫视的平台合作，邀请APP就变得容易了。 而且，这些明星造型师对小美们有很大的号召力。

而且，客户需要对kol有不同的诉求，或者在节目中出现新人。 因此，我是大美女APP，所以也很注意培养自己的kol，形成大v+小v的多层次kol生态圈。

小美也喜欢朴素的kol。 比你好一点，其实差不多。 比如这个混乱吗？ 前天也刚处理完，我告诉你。 如果更有个性的话，感染力会更强。 贾芳说，视频和直播重要的是互动、处理问题、迅速、简单、实用、真实。

因此，为了好玩，组成了kol发掘团队，学习世界kol的视频，研究他们的风格，结合自己的优势确立了标准。 视频和直播在如何传播、质感和投放价格的平衡上有很多专业要点。 新人kol将接受如何用好器材提高视频质量、如何制作简易照明清洁脸部等专业训练，注册APP集中播放视频的kol将获得乐趣信息的签约。

而且，这些被培养的v先生也有机会向上流动。 我现在在大美女APP上传500个kol。 主持人何炅会根据每期的任务，从中选出合适的人选，以便他们登录湖南卫视。 APP也是这样把节目的拷贝颠倒过来的。

之后，在美国经济三角，文案和kol在乐趣方面没有问题，但商品开发确实不是强项。 目前，我在大美女EC平台上覆盖1200个sku。 客单价150元左右。 享受的方法是强化自己的供应链。 除了常规的企业品牌渠道外，“我是美女”还开发了自己的品牌，主要推广章子怡化妆师的企业品牌、牛尔的部分商品代理商等kol企业品牌。

无论如何，都不要小看小美集团的购买力。