热点：张晔：如果说经销商是船 那么厂家就是帆

最近，联合会发表了4月份轿车产销报告。 1~4月狭义的轿车累计销售台数为444.5万辆，比上年下跌32.7%，4月的单月同比下跌5.6%。 在疫情背景下，年汽车产业经历了巨大的挑战，面对当前严峻的市场环境，无论是对汽车制造商，还是在一线对客户的经销商，都需要凝聚力，冒险转化为机器，共同克服困难。

中国汽车流通协会捷克路虎经销商联合会长、北京中也迦汽车(集团)有限企业会长张晔在最近的信息表现中表示，在大环境不好的时候，频繁、深度、透明、高效的信息表现机制是最好的方法。 在汽车领域，不存在乔丹这样的孤胆英雄，为了取得好成绩，双方的合作一定在共同进行。 如果经销商是船，制造商就是帆。

张晔是中国汽车经销商圈的资深投资者，也可以说是中国从事捷克路虎业务的第一批人。 20年来，他不仅参加了捷克路虎的首次进入中华大地，还创立了国内第一家路虎4s店、第一家路虎车主俱乐部，创立了第一家路虎杂志。 在20年时代的变迁中，中国的车市像露水一样电，即使是现在风头多的豪华企业品牌也经历过风雨和高低起伏。

对于现在疫情带来的影响和不明确性，张晔依然很自信:这是磨练，经过这种磨练，可以更加强调一个人的人际关系建设的重要性。 2019年上半年，捷克路虎管理层提出了一个方向，稳定局面，恢复信心，稳步提高，在当时的市场环境下可能看起来有点保守，但事实是，在这样的方向上，帮助我们的经销商和制造商进行完全的信息表达 现在来看，我们可以更冷静地应对外界环境带来的暧昧。

2019年，捷克路虎率先提出积极变革，通过整个网店和频繁的信息表达，优先考虑经销商的盈利性，统一思路，确定目标，不仅在下半年实现了6个月连续两位数的增长，而且在整个网店

今年初，瘟疫的发生突然到来，但捷克路虎维持了过去一年的有效变革和决定。 2月初，捷克路虎在整个网店建立了在线营销平台，协助每个经销商建立了各自的在线陈列室。 除此之外，10万张以上的口罩等防疫物资的捐赠也迅速决定，取消经销商的审查目标，在订单的大体、供给的优化、融资的支持等方面，这些实质性援助都将在第一时间传达给经销商。 即使大家的日常业务受到一定的影响，捷克路虎队还没有放慢步伐，用网上的方法，为经销商的合作伙伴开展新产品、销售、服务流程等训练，整个网络约5，000名经销商的合作伙伴

据说仅3月初，捷克路虎经销商就有85%恢复运营。 通过制造商的减压政策的支援，经销商的运营压力得到缓和，店铺的客流订单也在阶段性地提高。 4月份的销售额恢复到了同步水平，库存水平继续在过去一年的效果，维持在1.7左右。 最近，捷克路虎创造了更大的营销活动:春分日，以30小时不间断直播的形式，云游发售的新路虎发现了运动，之后在五一期间，又发表了网络直播的英剧《流胜人生》

对于将来，张晔很有自信。 现在受环境的影响，经销商一定会遇到困难。 这也必须得到制造商和经销商的合作，克服困难。 我们看到捷克路虎的坚定努力。 &lsquo； 我相信人和力量的话，捷克路虎会变得更好。 在后疫情时代，汽车公司必须进一步为用户、为社会创造价值，实现可持续的优质快速发展。