热点：江铃彭丽俊：未来三到五年会快速扩张网点

中国汽车信息网将于4月19日今天在两年一次的上海国际汽车展览会(第17届)开幕式上，一些信息将与中国汽车信息网和自媒体机构零部件汇汽车联合参展。 在展台现场，江铃汽车股份有限公司俞胜事业部社长彭丽俊在接受中国汽车信息网和自媒体机关品川汽车的共同采访时，由于商用车和轿车的客户完全不同，所以一定会为客户提供不同的售后服务和销售体验，将来卢

彭丽俊说，从去年开始江铃逐渐独立了路线，这一步会越来越快和越来越深。 在今后的3~5年里，我们将迅速扩展我们的据点。 做更小的点。 又小又全。 虽然很小，但是功能基本上可以满足客户应该拥有的功能。

以下为采访实录:

词汇汽车:各位网友，你好。 请看一些信息联合中国汽车信息网和自媒体机构品川汽车联盟年上海国际车展给大家带来的现场报道。 这次邀请的嘉宾是江铃汽车销售有限企业俞胜事业部社长彭丽俊。

彭总你好。 我知道这次俞胜企业品牌独立参展了。 和以前不一样了。 你认为这次我们独立参展的理由是什么？

彭丽俊:很多网民大家好。 江铃俞胜这次和以前不同，这次是独立参展。 以前的国际车展都是和我们的福特企业品牌、jmc企业品牌一起参展的，这次单独参展对江铃汽车本身来说非常有意义。 代表着江铃汽车制造商在并行战术上迈出了重要的一步，意味着江铃汽车将江铃优胜地进行持续的资源投入，继续进行更大的力量支持和建设。 这是这次我们独立参展的中心意义。

词汇汽车:所谓轿车，今年在上海车展上带来什么高光车？

彭丽俊:这次上海车展给每个人带来了七个产品。 两个正在销售。 我来介绍五个新产品。 第一个是俞胜s330的phev。 我叫混合动力。 第二个是赢s330的bev，我们的纯电动。 三是我们战胜s330的48伏带启停装置的产品，还有新的俞胜s350柴油国5版，下面特别推荐大家。 我希望你通过一些信息来看。 是我们的七个跨境概念车。 这不仅是7台suv，也是7台mpv，是全新的概念。 另外，设计理念中加入了suv和mpv的最大特色，suv的最大特色是高通过性，mpv舒适宽敞。 我们制作了新的交叉产品。 这个产品很漂亮，大家可以体验一下。

词汇汽车:我们和福特合作已经几年了？ 其次福特在技术上不如江铃优。 产品有越来越多的投资吗？

彭丽俊:我来介绍江铃和福特的关系。 很多网民对这件事不太了解，所以在江铃和福特的关系上打个大问号，借此机会和很多网民进行说明。 江铃汽车其实是在1997年和福特合作的。 当时我和他们做商用车。 是我们的全顺。 我们近20年的合作越来越紧密。 这两年除了商用车的合作外，福特对江铃乘用车的投入也在逐渐增大。 例如，我们这两年陆续发售的激进者，有途和欧，是大mpv。 说到江铃和福特的关系，福特是我们单一的最大股东。 为什么这么说呢？ 江铃的股票关系是，江铃股份作为合资企业，福特占32%的股份，另一大股东被称为江铃控股，江铃控股是长安车和江铃集团的50:50的合资企业，因此单一股东证明福特是最高的 所有优胜的产品都是产品开发、生产、制造，甚至很多营销环节都是按照福特的标准制作的，我们产品开发的副总裁是福特送来的。 我们赢的发动机2.4t，2.0t都来自福特，我们6f35的变速器也来自福特，我们赢的是和撼动道路的人同线生产。 所以我们的合作越来越紧密。

词汇汽车:俞胜是合资自主企业品牌，我们一直强调这一点。 福特不仅是技术方面的，比如供应商。

彭丽俊:因为原来江铃的供应商来自商用车，很多客户也对这一点有疑问。 正因为我们有福特的背景，制造轿车才有很重的底气。 福特有全球范围，所以我们都来自世界供应商。 这可以为俞胜产品的迅速开发提供良好的基础。

词汇汽车:其实俞胜越来越像自主企业品牌，其技术和产品的表现都和福特和全球化的技术水平一样。

彭丽俊:来自美国的技术，是本土公司。 我们必须站在中国客户的角度和诉求上考虑。

词汇汽车:现在很多企业品牌都强调是年轻的支出集团。 我们去年也做了很多尤胜特别时尚的活动，看了年轻化的活动。 今后在市场营销和企业品牌塑造方面，我们还会再努力一点吗？

彭丽俊:你可以这么说。 年轻人是越来越受到我们关注的中心人群。 我们这样解体suv市场，其费用趋势越来越老，更多样化。 以前客户买的第一辆车是轿车，第二辆是suv，所以年龄不太大。 现在很多年轻人第一个是suv。 我们郁胜s330的80%都是第一个买的，所以年轻人喜欢什么，我们和他们一起做什么。 所以，我们强调的活动营销越来越多的顾客在哪里，关注什么，我们和你们一起玩，和大家一起玩。 当然如果购买使用赢车的顾客，还有一个俞林军。 我们注册了这个。 里面有jfx的活动，带着所有的顾客感受不同的喜悦，体验，探索不同的世界。

词汇汽车:我们更强调粉丝经济带来的收益。 因为俞林军很有名。 去年广州车展也有点动作了。 以前我有一个叫young的口号。 接下来在suv的宣传中也强调产品的这种调性。 例如，产品有很多颜色，强调装修的外观。 产品上不是也会越来越改善吗？

彭丽俊:第一，我们一定要着眼于顾客，顾客喜欢什么，需要什么？ 产品的设计朝这个方向发展。 所以为什么有7台mpv，和suv跨界车的概念出现，现在客户反映了这种诉求。 suv的7个后面有鸡肋，开着mpv出来，有些路不能跑，通过性不好。 当然时尚和颜值，美丽的设计总是顾客想要的，每个人都喜欢美丽的东西，喜欢颜值。 所以这很重要，但这是基本的和基本的。 真正的核心是我们的内涵、基础、真正值得客户提供。 这辆车不仅漂亮，是否真的能考虑客人的想法。 为了便于使用，必须让他非常满意，让他不仅感受到基本的生活工具，还感受到他的良好伙伴关系。

词汇汽车:本来你做的商用车很多，换成轿车。 路线也是新做的，对吧？ 在路线这个地方，你接下来有什么计划？ 包括售后服务在内，会不会随着市场诉求的变化一点点提高呢？

彭丽俊:你说的是我们特别关注的事。 其实商用车和轿车的客户完全不同。 所以一定要为客户提供不同的售后服务和销售体验。 商用车越来越引人注目的是车本身，能否带来经济效益，这只是他的生产工具。 但是，轿车不是。 轿车是他的伙伴，就是和他一起生活。 所以，在这几个方面，其实我们本来第一时间江铃的所有路线都在一起，这是不可否认的。 我们的车都一起卖，但也考虑了经销商的价格，也考虑了其他因素。 但是从去年开始，我们逐渐独立渠道，而且这一步越来越快，越来越深。 在今后的3~5年里，我们将迅速扩展我们的据点。

词汇汽车:独立的俞胜网站。

彭丽俊:做更小的点。 又小又全。 虽然很小，但是功能基本上可以满足客户应该拥有的功能。 现在客人去4s店，第一个是真的感觉车，去试驾看看。 我喜欢最后去买，第三是售后服务。 以前客户进过三四次店，现在基本上客户都在网上查。 所以，未来路线这一部分一定会加速布局。

词汇汽车:年第一季度过去了，你如何评价现在优胜前几个月的表现？ 全年对整个市场，包括俞胜企业品牌在内，有什么样的事前判断呢？

彭丽俊:对整个suv来说，其实我们很乐观。 由于这个细分市场，这两年的增长，整个轿车基本上是由suv提升的。

词汇汽车:是的

彭丽俊:轿车这几年的增长不如suv快。 去年整体完成了将购置税减半的政策，国家补助金的政策，直接让很多顾客提前购买了。 所以今年的第一季度在整个领域都特别不好。 对俞胜来说，我们反而看到了很多机会。 第一季度整体销售额比上年增长了4倍。

词汇汽车:那太多了。

彭丽俊:但是我们这个增长速度很快，但是我们的规模还不够大，我认为越来越多的客户需要支持我们。 我们也为客户提供更好的产品。

词汇汽车:今年全年的销售目标是多少？

彭丽俊:今年制定了每年10万台的小目标。

品川汽车:我们也祝江铃汽车年大卖。