热点：扩圈 宠粉 开新渠道 吉利谋划了这些新招

面对新的市场和竞争，吉利打算去寻找新的机会。

年的市场确实超过了很多人的预想，不仅有瘟疫对上半年汽车市场的影响，还有来自费用障碍和竞争各方面的压力。 今年上半年，各大企业的销售额、收益、利润大多数处于负增长状态。

在这种情况下，作为车企有必要审查时势，适时调整状态和打法。 这些是自主第一吉利的车，更有同感。 半年财务报告公布后，吉利汽车调整了今年的销售目标，从141万辆下降到132万辆。

因为这是营销层面的打法，今年以来吉利也在继续创新，谋求最大限度的扩大，以跨境的方式接触到越来越多的年轻个性成本群体。 最近，在乌兰察布乌兰哈达德火山地质公园的火山口下，吉利联合青年设计师进行了特别的户外时装表演，没有舞台装饰和照明支撑，以火山为背景，在黑色玄武岩火山山下表演了流动的时尚盛宴。

当然也有与美孚飞跃联名的双色潮鞋，为这辆新车固定了时尚标签。 这是英国人最新的玩法。 实际上，在这场时装表演之前，吉利icon用火山口遮住了百叶窗驱动的挑战，即icon的所有窗户，iocn的540°； 透明底盘，绕火山口一周。 听起来很简单，其实火山口的路况非常多很复杂，石头、石头山左右，狭窄则很陡峭。 但是icon最终通过了测试。

这两个项目吉利的消息是iocn是科学技术和潮流的结合体。 如果能在终极场景中挑战，日常驾驶时的黑色技术更具有人性，非常亲切，能应对一系列问题。 当然540°透明机箱只是其中的一面。 除了汽车本身的技术之外，它还是时尚潮品或时尚风格的代表，可以表达客户心中的icon。

其实今年2月发售以来，icon半年间的累计销售台数达到了1.8万台，每月平均维持着3000台的成绩。 顾客接受icon最直接的理由是，以其未来感的形式，参加者群体也有差异化的倾向，最小的20多岁，最大的72岁，iocn的支出群体超过了过去汽车企业对汽车产品的群体定位，吉利自己

很多人可能都是针对icon和长安的uni-t，毕竟车辆都以大胆的设计作为第一重要的意义吸引了顾客，但现在后者的月销售额突破万台。 这是否意味着icon的市场表现不可期待呢？

吉利企业品牌销售企业总经理宋军认为uni-t产品也不错，但有可能走吉利帝豪gs的路线。 也就是说，其市场定位意味着在最主流的市场中寻找库存调整的机会。 但是icon的使命不同，那就是在各种汽车产品众所周知的主流群体中走新的路线。 如果其他产品处于1~1.1的状态，icon可能会更超前，因为icon是1~2的概念。

不同的定位和使命会产生不同的结果。 比如对于企业品牌的成长，吉利希望吉利企业品牌在4.0以后有一系列的产品，除了产品以外还可以给顾客更多的能量，所以icon必须做很多实践。 另外，iocn这辆车现在95%是高调配车，售价接近13万元，这也是该细分市场合资企业品牌销售的价格。 另外，在2万多名客户中，45%是女业主，55%是为了购买颜值，42%的车销售到1-2线市场，icon虽然量少，但在吉利方面显示出非常高的销售质量。

当然，宋军也认为，在谈论现在价格的这些客户心中，可能没有感受到icon的价值，或者不是想要icon这样非常昂贵的产品，而是想简单。 在宋军看来，他坚定地走icon自己的路线，觉得要完成自己的使命。

除了扩大方面，宋军未来在与顾客表达信息时，不需要越来越多的花里胡哨之路和手，需要从感情方面经营，电话不仅可以这么简单，特别是对保客、潜在顾客、粉丝来说，所有顾客都需要营销和 交流互动中最令人感动的是真的。 宋军说。

对此，icon从cn95空空气过滤器到抗菌方向盘，到这次活动家精心准备的告白，都能找到一点共鸣和真实的真挚感情。 这和德系傲慢一样，是长期以来客户对德系车形成的印象。 特别是直接面向客户的经销商，有吉利的商业运营规范和淘汰机制，今年吉利的经销商将淘汰七八十家。

其实制造商以真正的心情面对顾客也是宠物粉的一部分。 除此之外，吉利也准备了由时尚设计师设计的服装提供给客户，作为宠物粉计划的一部分。 另外，icon和美孚飞跃性联名的鞋也很快与顾客见面，将来包括汽车本身在内有一点升级，根据时间段不同，不同的特色领域也会被释放。

这两年间，吉利汽车的成长乏力，除了来自领域的影响因素以外，本身也存在着一些短板。 其实吉利的产品力量在领域很好，新产品的出现和旧产品的冲突对销售量的增加有一定的影响。 吉利的企业品牌现在主力销售的车型有14种，加上上市的preface，吉利的产品有15种。

其实早些年，吉利就开始了互联网销售的策略，即把g网和l网分开，流通不同的产品。 但是，随着吉利新产品的增加，一个4s店放不下那么多产品，销售的能力也支撑不了太多的产品。 因为宋军表示将来会出现第三个网络。

一边推出新产品，一边不断更新旧产品，一定会阶段性地产生干扰。 路线和路线之间也有一定的间隔。 比如，和图标的两辆车一样大，两辆车在一个展台上排队时，客户想选a，但想选b。 没有大问题。 有两个就有问题。 宋军表示，这是吉利4.0变革的重要一步，三网并行随着preface的推出而逐渐展开。

现在吉利企业品牌有950家经销商，明年吉利将实现1100~1200家覆盖，这意味着三个渠道的各渠道将维持在400家左右，这意味着产品整体的节奏合理性和经销商的承载力